K12的招生是“招家長”，還是“招孩子”？(圖)

2016-12-05 13:11 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:625

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很多學(xué)校在招生宣傳時(shí),都或多或少的有些迷茫,不知道是該針對(duì)家長還是針對(duì)孩子,我們首先要搞清楚的問題是,決定權(quán)在誰手里？

之所以有很多學(xué)生報(bào)課外輔導(dǎo)類的培訓(xùn)班，其實(shí)都是被家長逼出來的，想想有多少孩子愿意主動(dòng)額外學(xué)習(xí)呢？不管是”補(bǔ)差“還是”培優(yōu)“，家長望子成龍、望女成鳳，所以希望孩子好好學(xué)習(xí)，考取好的大學(xué)，決定權(quán)基本取決于父母。

深層次原因是什么？

學(xué)生報(bào)不報(bào)班，基本上取決于家長的愿望和想法。這個(gè)現(xiàn)象背后的深層次原因是：家長做不好孩子的第一任教師，卻指望讓孩子上無窮無盡的培訓(xùn)班，以此來提高成績(jī)或素質(zhì)，自己這輩子沒有完成的理想，卻想讓孩子來完成，自己當(dāng)年沒學(xué)好，就想讓孩子出類拔萃。這就是家長的想法。

宣傳目標(biāo)要直指家長

我們宣傳的目標(biāo)絕對(duì)不是學(xué)生，而是家長，那么宣傳推廣的目標(biāo)群體也自然是家長了，宣傳單、廣告的內(nèi)容，也不要針對(duì)孩子的興趣來設(shè)計(jì)，而是要針對(duì)家長“望子成龍、望女成鳳”的思想來設(shè)計(jì)，并且受眾群體一定是家長，而不是孩子！

要做好家長培訓(xùn)工作

另外還要明了一點(diǎn)，什么是“名?！保褪菍W(xué)生家長心里認(rèn)可的學(xué)校！而打造“名校”比打造“名師”要重要的多，畢竟學(xué)校的發(fā)展，靠一兩個(gè)“名師”，規(guī)模小的時(shí)候還行，如果做到一定的規(guī)?！懊！本捅取懊麕煛敝匾亩嗔?，所以，我們嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，還應(yīng)該深入的、踏實(shí)的、始終如一的，做好家長的培訓(xùn)工作。

家長培訓(xùn)課舉例說明

比如：我們教學(xué)生如何提高成績(jī)，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，把投入大量廣告的資金，抽出一部分每周或者每月開一個(gè)家長培訓(xùn)課，培訓(xùn)課的內(nèi)容就是“如何讓家長做好學(xué)生的第一任教師”。

課程可以包括：一、家長如何看待孩子的前途出路；二、如何激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣；三、如何引導(dǎo)孩子做家庭作業(yè)；四、家長應(yīng)有什么樣的家庭教育觀念；五、如何避免教育孩子的惡習(xí)。

重點(diǎn)培育幼教階段的家長

培訓(xùn)課程的受眾家長，最好是“幼教”“小學(xué)”階段的家長，因?yàn)椤坝捉獭彪A段的家長，最起碼是你12年的客戶，“小學(xué)”階段的家長，最少是你6-12年的客戶，最有價(jià)值。如果你能把家長培訓(xùn)成一個(gè)稱職的教師，家長對(duì)你學(xué)校的教學(xué)理念毋庸置疑的就認(rèn)可了，對(duì)學(xué)校認(rèn)可了，學(xué)生自然就不會(huì)被送到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了。

K12的招生是“招家長”，還是“招孩子”？（圖）_1