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凈水器代理商想要在這個(gè)千億的凈水大潮中掘金，掌握住一定的營(yíng)銷方法是必須的，千野根據(jù)在多年凈水行業(yè)對(duì)很多凈水器經(jīng)銷代理商的研究，總結(jié)了做成功凈水器代理加盟商的三大要素:

  成功要素一:凈水器代理應(yīng)拋“坐商”做“行商”，勤奮累積市場(chǎng) 

  很多做凈水產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商，多是原來(lái)做家電、太陽(yáng)能、五金水暖等經(jīng)銷商代理，而且夫妻店居多。這些代理商有個(gè)通病，“坐商”行為嚴(yán)重，而這恰恰是做凈水經(jīng)銷代理的大忌。

  終端凈水市場(chǎng)是剛興起的非成熟市場(chǎng)，大眾對(duì)產(chǎn)品的功能和價(jià)值還不是很了解，如果單純依靠開(kāi)一個(gè)終端銷售門(mén)面，坐等消費(fèi)者上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的銷售模式是不太現(xiàn)實(shí)的，不可能等來(lái)上門(mén)者，需要凈水器代理商動(dòng)起來(lái)，做好市場(chǎng)推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳等。通過(guò)這些活動(dòng)，將凈水產(chǎn)品的必要性和價(jià)值推介給消費(fèi)者，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)興趣，并為后期市場(chǎng)拓展奠定品牌及市場(chǎng)基礎(chǔ)，而店面充其量是體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者是一個(gè)信心支撐和形象廣告的需要。

  成功要素二:凈水器代理加盟宜在市場(chǎng)分銷上發(fā)力，不要局限單品高利潤(rùn)

  終端凈水市場(chǎng)還處于非成熟化發(fā)展階段，由于信息的不對(duì)稱性和市場(chǎng)規(guī)模的限制，代理經(jīng)銷利潤(rùn)相對(duì)較高，一臺(tái)家用產(chǎn)品銷售毛利甚至可以超過(guò)進(jìn)貨價(jià)格幾倍。因此不少經(jīng)銷代理商固守單品銷售利潤(rùn)不放，認(rèn)為高昂的價(jià)格同樣可以帶來(lái)不錯(cuò)的收入，何必勞神去拓展網(wǎng)絡(luò)?小富即安的心態(tài)導(dǎo)致不注重市場(chǎng)渠道的拓展，市場(chǎng)總量和利潤(rùn)難以突破。如此會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)弊端：第一，難以在區(qū)域市場(chǎng)樹(shù)立品牌和影響力，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟時(shí)必然喪失主動(dòng)權(quán)，甚至可能遭遇被淘汰風(fēng)險(xiǎn);第二，由于放棄市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展，規(guī)模效應(yīng)得不到體現(xiàn)，也違背所代理品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想，同樣可能遭致被優(yōu)化淘汰的危險(xiǎn)。

  成功要素三:凈水器代理加盟商完善的售后服務(wù)會(huì)讓營(yíng)銷變得輕松有效

  凈水產(chǎn)品的售后包含兩個(gè)方面，一個(gè)是售后安裝，一個(gè)是后期維護(hù)。做好這兩方面，需要代理經(jīng)銷商花費(fèi)大量心思和精力，而這直接關(guān)系市場(chǎng)拓展和經(jīng)濟(jì)利益，也是目前大部分代理經(jīng)銷商所缺乏的。

  從售后安裝來(lái)說(shuō)，凈水產(chǎn)品與空調(diào)、太陽(yáng)能類似，產(chǎn)品出廠只是半成品，需要良好的安裝才算最終完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，良好的安裝對(duì)于產(chǎn)品性能的發(fā)揮及用戶的滿意度提升是非常重要的。這需要家用凈水器代理商或者售后人員花費(fèi)時(shí)間、人力、物力去向廠家或第三方機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，達(dá)到非常熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝技巧，并且在安裝過(guò)程中還需要非常的細(xì)心和耐心，因?yàn)檎０惭b一臺(tái)純水機(jī)，差不多需要一個(gè)半小時(shí)，這還不包含另外鋪設(shè)管線時(shí)間。 

  售后維護(hù)方面是目前終端凈水市場(chǎng)發(fā)展的軟肋。雖然售后服務(wù)對(duì)經(jīng)銷代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)盈利的來(lái)源，也是后期市場(chǎng)拓展的有效廣告?zhèn)鞑ィ呛苌儆薪?jīng)銷代理商能夠做到很好，一方面整體代理經(jīng)銷商大部分是夫妻店形式，缺少科學(xué)有效的方法和持之以恒的落實(shí)，二是對(duì)售后維護(hù)的重要性認(rèn)識(shí)不足。

  終端凈水行業(yè)是個(gè)值得關(guān)注和投入的行業(yè)，但是凈水機(jī)代理商，需要從改變環(huán)境和心理做起，拋棄短期投機(jī)思想，做好市場(chǎng)基本功，要有一份分享的心態(tài)，充分利用并發(fā)展更廣闊的資源。當(dāng)這些工作你都已經(jīng)做得很好的時(shí)候，千野認(rèn)為，你是可以生活得很好的。尤其當(dāng)凈水普及機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，那將是你事業(yè)突飛猛進(jìn)體現(xiàn)你人生價(jià)值和成就感的時(shí)候。