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    凈水器連鎖加盟運(yùn)營(yíng)方案，菲浦斯獨(dú)家爆料!當(dāng)下越來越多投資創(chuàng)業(yè)的年輕人都開始接觸到凈水器市場(chǎng)行業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)各種各樣的凈水器品牌，很多人都顯得盲目的選擇，導(dǎo)致最終由于產(chǎn)品的品牌選擇不對(duì)，最終導(dǎo)致一切的努力白費(fèi)，菲浦斯凈水器專家建議：在凈水器行業(yè)，選擇大于努力!

     2016年正是凈水器行業(yè)大勢(shì)將起，凈水器廠家紛紛爆發(fā)，各種凈水器連鎖加盟模式層出不斷。如今傳統(tǒng)的凈水器連鎖加盟銷售模式已經(jīng)走不通了，那該如何銷售運(yùn)營(yíng)呢?一說到招商運(yùn)用，很多人第一想到的肯定是凈水器廠家的活動(dòng)，事實(shí)上并非如此，隨著一些有實(shí)力的投資者選擇做市級(jí)、省級(jí)以及區(qū)域代理，高級(jí)代理商為了快速建立自身的產(chǎn)品渠道，也會(huì)采取招商運(yùn)營(yíng)的模式以提升自己區(qū)域的的整體銷量。

    從凈水器市場(chǎng)代理招商運(yùn)營(yíng)層面來講，要想取得成功必須要把握以下關(guān)鍵要素

    第一：凈水器品牌的規(guī)劃和定位

    一個(gè)好的規(guī)劃可以預(yù)見未來的發(fā)展前景，說到規(guī)劃很多人或許會(huì)說這個(gè)很容易，如同打口號(hào)般，事實(shí)上好的規(guī)劃必須建立在實(shí)際情況上，要結(jié)合自身的資源來定;盲目的夸張自會(huì)導(dǎo)致“虛胖”，最終很難獲得下級(jí)經(jīng)銷商們的認(rèn)同。關(guān)于凈水器品牌的定位，就顯得更加重要了，這要求將廠家的品牌定位與符合自身發(fā)展的品牌定位兩者相結(jié)合;因?yàn)槠放贫ㄎ簧婕暗揭韵滤膫€(gè)核心問題：進(jìn)什么樣的銷售渠道是最有成功保障的?選擇多少家凈水器銷售商是最合理的?開多少家店是渠道占有率最大化的?開什么樣標(biāo)準(zhǔn)的凈水器專賣店是效益最大化的?

    第二：選擇怎樣的商業(yè)包裝模式

    這個(gè)環(huán)節(jié)主要能告訴你的下一級(jí)經(jīng)銷商賣什么、賣給誰(shuí)、怎么贏利等問題。在凈水器行業(yè)發(fā)展的初期，只要凈水器廠家打出不同的品牌名字及有特色的產(chǎn)品，就等于完成了凈水器品牌商業(yè)模式的包裝。凈水器行業(yè)第二階段的商業(yè)模式包裝是：品牌名+產(chǎn)品+專賣店形象。隨著行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)模式包裝變得越來越重要，如果廠家不能重視這個(gè)課題，將會(huì)直接陷入高度同質(zhì)化的產(chǎn)品與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中。商業(yè)模式定位準(zhǔn)確就會(huì)與你有同樣理念的經(jīng)銷商會(huì)無障礙地對(duì)上話，這也會(huì)成為目前階段有經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷商選擇品牌的一條硬指標(biāo)。

    第三：凈水器品牌的炒作

    俗話說：五運(yùn)動(dòng)不營(yíng)銷，五炒作不品牌。這是市場(chǎng)營(yíng)銷恒久不變的規(guī)律。從市級(jí)以上凈水器代理的角度來講，凈水器經(jīng)銷商就是消費(fèi)者。那么從消費(fèi)者的角度來講，其作出一種選擇必須經(jīng)歷了這么一個(gè)心理過程：1、接觸;2、關(guān)注;3、了解;4、熟悉;5、確認(rèn);6、選擇。平時(shí)大家把招商獨(dú)立地來看待的話，就往往只會(huì)在凈水器經(jīng)銷商的第5與第6個(gè)環(huán)節(jié)下功夫：拼命地在銷售政策或人員短期的拜訪上面下功夫，如果本身就沒有品牌知名度或美譽(yù)度的企業(yè)來講，這種招商往往是收效甚微的。從品牌炒作的角度來講，要讓凈水器經(jīng)銷商接觸、進(jìn)而有興趣關(guān)注我們的品牌，那么平時(shí)的宣傳與事件炒作必不可少;定期地炒作一些行業(yè)或非行業(yè)的事件將會(huì)讓很多行業(yè)潛在客戶群無意識(shí)地與自已的品牌進(jìn)行初步的溝通。

    第四：凈水器樣板市場(chǎng)的帶動(dòng)

    所謂樣板市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)很重要，但并不是唯一指標(biāo)。凈水器樣板市場(chǎng)一定要能反應(yīng)出企業(yè)自身的特點(diǎn)。

因?yàn)闃I(yè)績(jī)這個(gè)指標(biāo)隨時(shí)都有可能會(huì)變，市場(chǎng)環(huán)境一變，業(yè)績(jī)就會(huì)變化。所以，凈水器市級(jí)以上代理商要把有限的資源集中起來，在某些有可能做成亮點(diǎn)的市場(chǎng)進(jìn)行集中轟炸是很有必要的。然后通過行業(yè)平臺(tái)有策略的炒作與宣傳出去，這樣樣板市場(chǎng)才算真正完成了它的全部使命。

    第五：會(huì)議營(yíng)銷引爆

    這里主要指招商會(huì)。一談到招商會(huì)，很多市級(jí)以上凈水器代理都認(rèn)為招商會(huì)很重要，如果招商會(huì)成功能招到下級(jí)經(jīng)銷商。我認(rèn)為這是個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，真正的招商成功并不是因?yàn)檎猩虝?huì)議有多么的成功，而是因?yàn)檎猩虝?huì)議之前做的功課導(dǎo)致它成功。如果做好了以上五步，相信農(nóng)村凈水器市場(chǎng)的代理能招到自己理想的下級(jí)經(jīng)銷商，從而建立完善的銷售渠道，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。

    菲浦斯凈水器專家表示：受整個(gè)行業(yè)趨向成熟和競(jìng)爭(zhēng)加劇等多方面因素的影響，渠道經(jīng)營(yíng)成本在上升，條件也隨之水漲船高，那么對(duì)于凈水器高級(jí)代理而言任何單一、斷電的招商推廣都難以起到立竿見影的效果。http://www.hpures.com/a/xingyexinwen/105.html