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很多教學(xué)型校長在初期很可能就是一個校區(qū)的名師，這個校區(qū)的很多學(xué)員就是通過校長本身的個人魅力吸引而來，學(xué)校的口碑可能系于校長本人一身，如果校長不參與到教學(xué)中，可能會導(dǎo)致學(xué)員的流失。但是，隨著學(xué)員的增多、校區(qū)規(guī)模的擴大，教學(xué)型校長必須朝管理型校長進行轉(zhuǎn)變，很多校長因為缺乏一定的現(xiàn)代企業(yè)管理方式，因此在面對校區(qū)老師、員工時會遭遇到管理不力的因素。不懂管理，不會跟下屬溝通，也是教學(xué)型校長轉(zhuǎn)型面臨的一大問題。如果一成不變只做教學(xué)型校長，對于學(xué)校未來的發(fā)展也是不利的。

那么，教學(xué)型校長應(yīng)該如何完成自己職業(yè)生涯中轉(zhuǎn)型，成功打通市場、管理這兩關(guān)呢？

市場篇

一、初期—萌芽階段

1、培訓(xùn)學(xué)校的招牌應(yīng)該是明顯的，讓別人一眼就可以看到，看到這個地方是真是存在的，不是虛構(gòu)的。這樣有需求的朋友就會看過來，可能會進去咨詢，教育界的朋友們知道，進門的客人一般是有需求的，至少是多一個機會么。

2、交通便利、人員流動大、學(xué)校周圍等有利地形的選址。

3、服務(wù)好現(xiàn)有的學(xué)生資源，實現(xiàn)盈利，同時鍛煉公司團隊，逐步完善公司運作流程。

4、聯(lián)絡(luò)各目標客戶群體，向其宣傳介紹公司。

5、與當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹公司。

6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

二、中期—成長階段

機構(gòu)在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在本地市場具有一定的知名度，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的師資水平，隨著發(fā)展上了一個臺階，進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣。

1、初步建立一個穩(wěn)定的生源客戶群。

2、加強自身的服務(wù)和宣傳，除了初期的貼廣告、發(fā)傳單，這個時候還可以通過免費開講座的形式來爭取咨詢的數(shù)量。

3、和廠家、贊助商們結(jié)盟，進行活動招生。

4、招生任務(wù)分派。培訓(xùn)學(xué)校里肯定是有老師或者是咨詢?nèi)藛T，甚至學(xué)管老師，學(xué)校自身可以放寬招生收費政策，讓在校的老師、工作人員來完成一部分的招生任務(wù)，比如可以允許介紹進來的學(xué)生享受打折學(xué)費。

利用現(xiàn)有的學(xué)生群體進行擴張，和學(xué)生培養(yǎng)好教學(xué)感情、課后感情，這樣利用學(xué)生這個群體來幫助學(xué)校招生。學(xué)生在正式學(xué)校接受教育的時候，肯定不止一個人。周圍的學(xué)生朋友、家里的親戚朋友都是發(fā)展的對象。

三、成熟期—多元化發(fā)展

1、隨著規(guī)模的擴張，整體進入大力推廣和多種廣告齊發(fā)的階段。這個階段機構(gòu)初具規(guī)模，有較高的知名度、在人才、資金等方面都有了相對優(yōu)勢，可以擴充廣告投放的渠道。

2、可以找一些知名、權(quán)威的教師偶爾做客講座。現(xiàn)在的家長都是很關(guān)心孩子的受教育情況，有條件的都想通過各種方式來讓孩子接受更多、更好的教育。

3、加大對師資團隊的投入，培訓(xùn)學(xué)校無論有多豪華，無論陣容有多么大，最后家長關(guān)注的只是孩子的學(xué)習(xí)成績有沒有提高，提高學(xué)習(xí)成績都是培訓(xùn)學(xué)校奮斗的最終目標。所以，在老師講課、學(xué)生接受方便要下最多的關(guān)注。

4、尋找經(jīng)驗豐富的合作伙伴。市場的能力提高不是一蹴而就的事情，對于市場的把握不僅僅是掌握一些活動方法和技巧，更多需要的是觀念的轉(zhuǎn)變。所以，如果有條件，尋找一個有豐富經(jīng)驗的合作伙伴不失為一個好辦法。不過，尋找合作伙伴，股權(quán)分配的問題要解決好。

5、招聘培養(yǎng)人才。如果沒有合適的合作伙伴，校長可以考慮招聘一個專門做市場的負責(zé)人。這個人最好是有市場方面的工作經(jīng)驗，方便上手。除此之外，校長也可以培養(yǎng)一個市場方面的人才。

6、參加交流學(xué)習(xí)。作為校長，自己也需要多參加一些學(xué)習(xí)和課程，提高市場方面的認識，這樣在最終的決策階段，不至于造成大的偏差。

管理篇

一、自身管理能力的培養(yǎng)

對校長而言，招生是錢，教學(xué)是命，但是管理是天！如果管理做不好，就好比天塌了一樣，再棒的招生團隊，再優(yōu)秀的教師團隊也會因為管理機制的設(shè)計和管理水平的高低而動力不足、人才流失，更可怕的是帶走生源、帶走師源、帶走一切可利用的資源，另起爐灶，形成對峙局面。

1、提高溝通演講的能力

對于一些教學(xué)型校長來說，在講課過程中，和孩子溝通輕車熟路，非常有自信的。但是，一旦和員工進行溝通，問題就接踵而至。有的校長在和員工談話時，會有偏差。有些校長不會畫餅或者餅畫的太大，在跟員工談話的時候可能彼此找不到談話的點。有些校長明明是抱著關(guān)切之心和員工溝通，結(jié)果卻被員工理解為指責(zé)和抱怨......掌握好的溝通技巧，能夠消除誤解，提高工作效率、快速抓住重點，迅速解決問題。校長們平時可以閱讀一些溝通的書籍，參加一些線下沙龍，學(xué)習(xí)一些溝通技巧。不只是有事情的時候，平時也多和老師溝通，建立信任。

2、制造影響力

一個校長要想真正成為一個管理者，就必須具有領(lǐng)導(dǎo)力和影響力。領(lǐng)導(dǎo)力和影響力來自于三個方面：思想、專家和品格。

領(lǐng)導(dǎo)者需要具有自己獨特的思維模式和哲學(xué)理念，對復(fù)雜問題有獨到判斷，并具有完備價值體系。另外，領(lǐng)導(dǎo)需要在專業(yè)領(lǐng)域里，有扎實基礎(chǔ)和精湛技能，這樣才能成為一名受人敬仰的專家。如果一個校長在教育領(lǐng)域具有權(quán)威的話語權(quán)，或者教學(xué)水平非常高，往往具有相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑＳ行┬ｉL具有某種閃光的品質(zhì)。比如為人處世、在困難面前堅韌不拔、在人與人交流過程中的同理心和換位思維能力，對持有不同性格和思想的人的寬容，在處理危機時的勇敢和沉著，這些都是受到員工尊敬的好品質(zhì)。

二、對老師的管理

教學(xué)是培訓(xùn)的機構(gòu)的核心，老師就是這核心的引導(dǎo)者，所以對老師的管理至關(guān)重要。

1、教學(xué)質(zhì)量：每月測試一次，并進行評比，分享優(yōu)秀的老師的教學(xué)方法，或者讓其現(xiàn)場講一節(jié)師范課。

2、備課情況：可以一周抽查一次，隨機的，或者進行備課競賽。

3、老師的考勤：遲到一次當(dāng)場罰款，讓老師有時間觀念，做事不會拖拖拉拉的。

4、老師的責(zé)任程度：對每個學(xué)生都不能松懈，對每個學(xué)生都有一套特制的教學(xué)任務(wù)。

5、老師的工作熱情：對老師的進步給予肯定，最好是對競賽或評比中優(yōu)秀的老師進行當(dāng)場獎勵。

6、學(xué)生成績的提高：與老師的努力是分不開的，可以采取星級評比的方式，進行課時費獎勵。

三、對學(xué)生的管理

培訓(xùn)機構(gòu)不同與培訓(xùn)學(xué)校，一個班就幾個人，可能對課堂紀律強調(diào)得不多，對學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣不太注意，這是不可取的，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和好的課堂氛圍，往往會事半功倍，學(xué)生也會在短期內(nèi)提高成績，所以對學(xué)生的管理是必不可少的，對此，有以下幾個建議：

1、課堂氣氛：要不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事，不講閑話，要隨時互動，但是不可過分，不然一發(fā)不可收拾。

2、學(xué)習(xí)效率：要求老師在講完知識點，再做練習(xí)的時候，要對學(xué)生限時，講每個知識點也要有時間限制，扯題外話不要太多。

3、學(xué)習(xí)習(xí)慣：要求學(xué)生注意力集中，坐端正。

4、學(xué)習(xí)成績：每一次考試都要與前一次進行比較，還要與別的學(xué)生比較，可以采取鼓勵或獎勵的形式，可以根據(jù)學(xué)生的愛好而定。

四、對學(xué)校運作的管理

1、全體老師必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。

2、倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。

3、通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的教學(xué)質(zhì)量、管理能力、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。

4、提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。

5、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

6、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

7、公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。