掌握報價技巧，成單不再煩惱，提高簽單率，報價是關鍵！
在木門銷售過程中，“報價”是非常重要的一個環(huán)節(jié)，很多商家在這個環(huán)節(jié)上處理的不好導致客戶流失嚴重，那么究竟怎樣“報價”才能更有效地吸引客戶從而成交訂單呢？木門廠家金馬首結合多年的銷售經驗，為大家總結了以下內容：
首先想跟大家說明在報價這個環(huán)節(jié)，很多人其實存在有兩大誤區(qū)。
1. 越低越好
很多業(yè)務員認為給客戶的報價越低越好，這樣能有效吸引客戶提高成交率，其實這是一個誤區(qū)，雖然我們習慣說“物美價廉”，但當你的報價低了，給人的感覺不會有“物美”只有“價廉”，這很不利于品牌的建立；報價太低，雙方之間談判的空間就變的更少，談判空間少一方面會使得客戶的成就感降低，不利于交易達成，另一方面也是我們自己失去了回旋的余地，容易跌破底線。
2. 越快越好
報價越快越好也是營銷人員報價中的一大誤區(qū)，在這一點上其實是有兩面性的，一方面你報價快客戶可能會認為你很有積極性，對你會產生一定好感，但這未必就是優(yōu)勢，有時候反而給自己帶來了更大的隱患：比如可能會造成核算不準確造成損失，或者如果是同行故意打探消息的話，報價太快可能會造成信息泄露。
明確了這兩大誤區(qū)之后，我們也要明確正確的報價技巧，經過多年的銷售經驗總結，木門廠家金馬首總結出了四大報價技巧，在此我們也與大家分享一下：
1. 設定底線：
底線價格一般會由總部制定，營銷人員在銷售過程中一定要守住這個價格，同時為了建立個人的品牌，也可以設定一個自己的底線價格，這個價格可以比總部設定的底線價格略高，這樣可以留給客戶一定的講價空間，承擔的可能性也更大。
2. 伺機報價
有了底線價格后一定記得不能基于報價，選擇合適的時機很重要，零售過程中，我們可以注意觀察消費者的心情伺機報價；如果是工程項目或者大批量采購的，在具體項目確定前可以先報參考價或進行區(qū)間報價。
3. 重視試探
試探性報價是營銷人員銷售時必須掌握的一個技巧，對于不熟悉的客戶，可以參考行情價進行報價，報價后要注意觀察其表情以判斷報價的高低；對于熟悉的客戶可直接進行詢問試探，多了解他的意見和建議，再根據(jù)其建議來報價，這樣成交的概率會更高。
4. 報價嚴謹
報價一定要嚴謹，一定要嚴謹，一定要嚴謹！重要的事情說三遍，單位、付款方式、等等都是我們要考慮的因素，一定仔細考慮后再報，切勿搬起石頭砸自己的腳。
前面我們也有說到，報價“越快越好”“越低越好”其實是誤區(qū)，“見人就報”是銷售中最低的境界，也可以說是行業(yè)大忌，這種錯誤營銷新人可能犯的比較多，一聽到有人詢價就激動地跑上前報價，事先連客戶的詢價意圖都還沒有搞清楚，會顯得十分草率，不負責任，降低了消費者對我們的信任，最終導致石沉大海，因此報價錢一定要對對方的需求先進性一定了解。首先建立信任，拉近彼此的距離，然后進行報價，這種報價方式成功的概率會更高，多與對方溝通，從對方口中了解到更多信息后再進行報價，我們的優(yōu)勢會更明顯，這樣給出的價格成功的概率將更高。
銷售本就沒有固定的模式和套路，需要每個銷售人員和專賣店經理不斷地探索實踐，從而得出更好的方式方法，報價作為其中一個重要的環(huán)節(jié)，如果掌握了報價的技巧，那么成單的幾率將進一步增加。木門廠家金馬首自2001年成立起，始終本著“把最優(yōu)秀的產品，優(yōu)質的服務，優(yōu)惠的價格奉獻給客戶”的理念，致力于打造中高端系列木門產品，經營范圍現(xiàn)已含蓋原木門、實木門、實木復合門、生態(tài)門、免漆門五大類400多個花色，同時為滿足客戶裝修風格、色彩、設計及施工的協(xié)調統(tǒng)一，金馬首木門還衍生出墻板、柜子、埡口等高價值衍生品，讓客戶實現(xiàn)整體家居集成優(yōu)勢，獲得高品質集成家居配置。
企業(yè)內部全面、系統(tǒng)的經營模式升級，不斷增強了金馬首木門品牌的市場影響力和競爭力，金馬首木門的優(yōu)質工程也已經遍布全國，產品還遠銷國外，專賣店最遠開到了洛杉磯，這么多客戶和代理商的信任和支持，源自金馬首優(yōu)惠的加盟扶持政策，0加盟費、金馬首時尚體驗店、送樣品門、送裝修金、送訂單、返利潤、送資金信用支持、送平民代言宣傳，為加盟商提供全方位的幫助和扶持，讓您的創(chuàng)業(yè)之路開展的更順暢。
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