衣柜需經(jīng)銷(xiāo)商掌握關(guān)鍵要點(diǎn)，2017全屋定制品牌德維爾(圖)

2017-02-16 10:16 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:262

在互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，各行各業(yè)都利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)辟新的經(jīng)商之路。微商、電商的興起，使得實(shí)體店受到了一定的影響。而在如今的衣柜行業(yè)，一些懂的經(jīng)營(yíng)傳播的經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)體店的運(yùn)用上可謂如魚(yú)得水，事實(shí)證明，只要用對(duì)方法，在門(mén)店的管理上也能做到很好。衣柜需經(jīng)銷(xiāo)商掌握關(guān)鍵要點(diǎn)，2017全屋定制品牌德維爾。

衣柜需經(jīng)銷(xiāo)商掌握關(guān)鍵要點(diǎn)，2017全屋定制品牌德維爾（圖）_1

一、產(chǎn)品管理

熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸，深挖每款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要不斷整理賣(mài)場(chǎng)、始終保持有新品擺場(chǎng)隨時(shí)給顧客“全新”的感受，要認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向，一旦出現(xiàn)“滯銷(xiāo)”的局面分析原因，并及時(shí)采取果斷措施，對(duì)出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品應(yīng)該及時(shí)地予以修復(fù)和處理。

二、價(jià)格管理

有些產(chǎn)品并非生活必需品，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言?xún)r(jià)格是非常敏感的，再加上當(dāng)前零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”所以要對(duì)價(jià)格進(jìn)行很好的管理，制訂合理的價(jià)格水平，周周有特價(jià)：“價(jià)格牌”還是要作為一張王牌來(lái)打，可每周都推出一些特價(jià)產(chǎn)品以此來(lái)吸引和招攬更多的顧客。

三、人員管理

首先營(yíng)業(yè)員的精神面貌好、要有氣質(zhì)和親和力，才能使顧客產(chǎn)生一種信任感，這是做好銷(xiāo)售工作的開(kāi)始，對(duì)員工定期舉行培訓(xùn)，了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、增強(qiáng)其對(duì)銷(xiāo)售工作的信心，善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮從而銷(xiāo)售產(chǎn)品。

四、展場(chǎng)管理

要隨時(shí)保持整潔、衛(wèi)生，徹底做好賣(mài)場(chǎng)的“整理、清潔”工作：燈光要明亮，要時(shí)刻保持展場(chǎng)的燈火明亮，增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)溫暖、熱鬧氛圍，賣(mài)場(chǎng)飾品的維護(hù)，裝飾品要合理布置，不要隨意變更以免影響整體效果。

五、營(yíng)銷(xiāo)管理

現(xiàn)如今零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，賣(mài)場(chǎng)中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷(xiāo)售模式，不足以滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，多種營(yíng)銷(xiāo)模式變化推廣，異業(yè)聯(lián)盟——帶入其他消費(fèi)者，提高進(jìn)店率;與科技結(jié)合——比如AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)）它是一種將真實(shí)世界信息和虛擬世界信息“無(wú)縫”集成的新技術(shù)，模擬仿真后再疊加，將虛擬的信息應(yīng)用到真實(shí)世界。

近幾年，市場(chǎng)不景氣，這對(duì)于衣柜經(jīng)銷(xiāo)商而言是一大挑戰(zhàn)。不過(guò)，優(yōu)勝劣汰是自然生存法則，雖苛刻卻又合情合理。而對(duì)于衣柜經(jīng)銷(xiāo)商而言，想要運(yùn)營(yíng)好門(mén)店，唯有時(shí)刻用心研究、用對(duì)方法、用好人才，最終，都會(huì)在衣柜這片市場(chǎng)中發(fā)光發(fā)亮，得到全面發(fā)展的。

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