凈水器作為一個新產(chǎn)品，在經(jīng)過二十多年的發(fā)展后，越來越多的凈水器代理加盟商有一個困惑，為什么自己代理的知名凈水器品牌在當?shù)睾茈y推廣?是的，因為地域性的問題，即使大品牌有的能做起來，有的就是做不起來。
很多凈水器代理加盟商開了店、雇了人、砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔。有膽識乏謀略。所以代理加盟商的推廣思路必須與時俱進。一個大品牌引進到當?shù)亓?，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?大品牌就要“本地化”“落地化”。那么凈水器品牌知名度如何本地化呢?千野總結了以下三點：
首先本地廣告投放。廣告投放主要分為：電視廣告，本地紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡門戶論壇等。電視廣告和紙質(zhì)媒體可以覆蓋范圍廣，受眾多，同時結合網(wǎng)絡媒體，增加新的受眾，特別是年輕消費者。很多凈水器代理加盟商認為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在凈水器行業(yè)內(nèi)，在全國可能是知名的，在當?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣，千野覺得應該從兩方面去考慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是代理加盟商當?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結合，品牌基礎才能打得非常牢固。
營銷創(chuàng)新。什么創(chuàng)新?終端操作營銷手段創(chuàng)新。跑聯(lián)盟公司、搞異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)被用得很多了，還有其它的方法嗎?在當今營銷多樣化的時代，必須要有創(chuàng)新，不是人云亦云。在中國這個市場，口碑是非常有用的宣傳手段，凈水器代理加盟商要積極運用口碑傳播形成自身優(yōu)勢，做好每個消費者的售后服務是關鍵。
答疑解惑，廠商共贏。凈水器廠家要為自己的代理加盟商提供和保證利益為核心理念。當前，終端專賣店中存在很多“掛羊頭賣狗肉”現(xiàn)象。代理加盟商很現(xiàn)實，投資一個店不容易，少則幾萬，多則幾十萬。代理加盟商要生存，要回收投資成本，沒有利潤，沒有盈利空間，代理加盟商活不下去，就會想辦法賣其它產(chǎn)品。
如何避免這種現(xiàn)象，如何讓凈水機代理加盟商忠誠于凈水器企業(yè)品牌，廠家需要做很多工作，比如千野就會給代理加盟商們好的產(chǎn)品規(guī)劃和定位，制定科學嚴謹符合市場的價格管理體系，哪些產(chǎn)品是主推的，主推產(chǎn)品中哪些是跑量沖市場的，哪些是讓代理加盟商盈利的。同時還有更重要的是千野會協(xié)助代理加盟商做好終端推廣，也就是說，怎么跑好這個市場，這個品牌如何與當?shù)叵M習慣、當?shù)赝茝V模式相融合，這點非常重要。
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