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這就需要突破常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)模式，具體可以從以下幾點(diǎn)做起。
第一、需要打組合拳。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是個(gè)多元化的時(shí)代，單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)行不通了。那種靠發(fā)發(fā)傳單就能招來(lái)顧客的時(shí)代一去不復(fù)返了。全方位、多渠道是必走之路。我們成功策劃過(guò)很多陷入困境瀕臨倒閉的店面，都是全面打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道，比如派卡、夾報(bào)、戶(hù)外活動(dòng)、戶(hù)外廣告、外聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等，在目前一種營(yíng)銷(xiāo)方式效果逐漸減弱的情況下，多種營(yíng)銷(xiāo)方式組合到一塊同時(shí)展開(kāi)，就能起到整合效應(yīng)爆發(fā)出來(lái)，就是1+1大于2!
第二、營(yíng)銷(xiāo)需要越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，越來(lái)越精細(xì)化。
可能很多美容院老板說(shuō)了，你說(shuō)的這幾種方式我們也做了，但是效果還是不行。是的，做和做是不一樣的，做得專(zhuān)業(yè)和不專(zhuān)業(yè)，效果也不一樣。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，有的傳單一看就想扔，而有的傳單看了圖片想看內(nèi)容，看了標(biāo)題想看內(nèi)文。這就是區(qū)別，不承認(rèn)不行。從文案到圖片，都必須精細(xì)化。再比如說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，你當(dāng)做一個(gè)系統(tǒng)區(qū)去運(yùn)作和簡(jiǎn)單的去做也不一樣，而且有策劃和沒(méi)策劃也不一樣，去年我去一家店診斷，老板說(shuō)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)掛了一天就想停掉，因?yàn)閬?lái)的人做完就走了，賠錢(qián)。而我現(xiàn)場(chǎng)給寫(xiě)了一場(chǎng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)團(tuán)購(gòu)的海報(bào)和流程，當(dāng)天就辦了三張卡。我們策劃的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)一個(gè)月可來(lái)500人，成交率可達(dá)30%。
第三、營(yíng)銷(xiāo)策劃需要系統(tǒng)思維。
很多老板都有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的不好就只是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，事實(shí)往往不是這樣。我去診斷一般先診斷老板，如果老板的認(rèn)識(shí)有誤區(qū)，而且老板如果不改變，再好的方案，效果也不一定好。包括你的贏利系統(tǒng)、管理系統(tǒng)如果存在問(wèn)題，業(yè)績(jī)一樣上不來(lái)，怎樣努力都不行！因?yàn)槊廊菰翰⒉皇呛?jiǎn)單的賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)貨就行了。美容院的顧客也不是越多越好，關(guān)鍵在于有效性。有的店一個(gè)顧客的消費(fèi)比其他店一個(gè)店的業(yè)績(jī)都高。
第四、就是持續(xù)性。
很多人沒(méi)有持續(xù)性思想，不能再看的遠(yuǎn)一些想得遠(yuǎn)一些。我在很多店里問(wèn)他們以前做過(guò)哪方面的活動(dòng)喧宣傳，很多店馬上拉出一個(gè)箱子，都是以前印的各種彩頁(yè)和卡片，基本都是發(fā)了一兩天看效果不大就停掉了，典型的半途而廢。就像挖金礦，明明挖到30米就能挖到金子了，很多人就挖了10米，那肯定不行。馬云說(shuō)過(guò)，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都沒(méi)有活到后天。一樣的道理。
當(dāng)今，面臨這樣一個(gè)資訊發(fā)達(dá)、信息泛濫的市場(chǎng)，許多美容院常因產(chǎn)品的同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化而盡顯疲態(tài)、朝不保夕、前景暗淡，此時(shí)，如果我們能把產(chǎn)品的想關(guān)定位牢牢把握住，那么，至少我們贏得了一份主動(dòng)和生機(jī)。 美容院營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合型的配合工作，我們不要孤立地去看待它，只要個(gè)方面都規(guī)劃好，就沒(méi)有做不好的店。