中小型美容院如何經(jīng)營才能賺錢(圖)

2017-03-10 14:07 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:399

雅致軒美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：河南省雅致軒商貿(mào)有限公司

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中小型美容院如何經(jīng)營才能賺錢,對于中小型美容院，規(guī)模都不是太大，主要服務(wù)的是一般的社區(qū)居民，不過面對如今的競爭激勵的環(huán)境，中小型美容院如何站穩(wěn)腳步呢?從現(xiàn)在的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求來看，美容院選擇一個好的產(chǎn)品項(xiàng)目也很關(guān)鍵，只有吸引顧客，美容院才能長久經(jīng)營下去，也只有這樣，美容院才能在激勵的競爭中存活下來。

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在面對激烈的競爭市場，首先，經(jīng)營者要給自己的美容院明確制定一個經(jīng)營理念以及自身的明確目標(biāo)，只要有了明確的經(jīng)營方向，美容院人員才會朝著這個目標(biāo)方向前進(jìn)。

1、要明確是以銷售為主還是服務(wù)為主，

很多美容院都是先賣產(chǎn)品，后送服務(wù)，如果做得好，也許你會覺得美容院是出了什么新的促銷方式，但是如果弄得比較混亂，那么很容易就會反應(yīng)出美容院的定位不準(zhǔn)確，我們的美容院是以專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，還是產(chǎn)品銷售，只有解決這個問題，美容院才能凸顯自己的優(yōu)勢。畢竟都是為了美容院的成長。

2、篩選美容院的重點(diǎn)顧客

進(jìn)門都是客，這一點(diǎn)沒錯，但是美容院也要清楚自己的核心顧客在哪里，不可能在什么顧客身上都浪費(fèi)時間，如果只是一味的認(rèn)知進(jìn)門是客，那么很容易就會損失忠誠的顧客，比如：美容院沒有建立顧客檔案，美容師只是根據(jù)自己的記憶來判斷顧客，當(dāng)意識顧客很久沒來美容院的時候，才發(fā)現(xiàn)顧客已經(jīng)流失了。

一個美容師的記憶再好，也不如建立顧客信息檔案，而且美容院不是只做一次生意，這就需要美容師后期的維護(hù)，建立檔案，不僅清楚的知道顧客的聯(lián)系方式和住址，還能清楚那些長期來美容院的忠實(shí)顧客，知道如何提供最好的服務(wù)維護(hù)這些老顧客。

3、樹立專業(yè)的形象

為什么這么說?很多美容院的員工都是自己的親朋好友，雖然環(huán)境很放松，但是會讓這些人的工作態(tài)度比較散漫，而顧客進(jìn)店消費(fèi)就是希望得到尊貴，員工散漫的態(tài)度會讓顧客感到美容院不專業(yè)。

除了專業(yè)形象外，還要保證效果見證，如果顧客進(jìn)店美容，美容師們還不了解顧客的需求變化，只是一味的親和，雖然可以保證老顧客不會流失，但是對于拓展新顧客卻是嚴(yán)重的阻礙。只有靠專業(yè)、優(yōu)秀的管理，才能掌握最優(yōu)質(zhì)的高端顧客。

中小型美容院比拼不了大型美容院的空間、儀器、項(xiàng)目，那么不如從大型美容院最薄弱的地方下手，那就是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大型美容院會因?yàn)轭櫩吞啵豢赡苁露济婷婢愕?，中小型，美容院只有抓住重點(diǎn)，不可能會吸引不到顧客。

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