銷售員如何選擇一個(gè)好的鋁合金門窗加盟商來操作市場？(圖)

2017-03-13 15:05 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:248

【美之選門窗】眾所周知我國地域非常大，每個(gè)省放在歐洲都是一個(gè)大的國家，所以地域和文化差異也很大，單獨(dú)靠鋁合金門窗廠家自己來操作這樣龐大的市場在資金和管理能力上也跟不上，只有靠渠道代理加盟才能運(yùn)作起來。

鋁合金門窗加盟商作為一個(gè)流通群體，起到產(chǎn)品從鋁合金門窗廠家到賣場與消費(fèi)者橋梁的作用找到鋁合金門窗加盟商不等于操作好市場，那么，如何選擇一個(gè)好的鋁合金門窗加盟商來操作市場？選鋁合金門窗加盟商有什么標(biāo)準(zhǔn)？

銷售員如何選擇一個(gè)好的鋁合金門窗加盟商來操作市場？（圖）_1

在市場操作過程中鋁合金門窗加盟商的選擇至觀重要，選擇好了鋁合金門窗加盟商等于市場啟動了一半，一般在選擇鋁合金門窗加盟商的時(shí)候以以下幾大標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行：

第一：合作意愿。目標(biāo)客戶要有強(qiáng)烈的合作意愿，沒有合作意向再好的客戶也不是首選。
第二：口碑。選鋁合金門窗加盟商第一選擇要選口碑好的鋁合金門窗加盟商合作，這樣產(chǎn)品品牌交給對方才放心。
第三：網(wǎng)絡(luò)。目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)要符合當(dāng)?shù)厥袌雠c公司要求，彼此相匹配。
第四：管理能力?？蛻粢邆湟欢ǖ呢?cái)務(wù)管理能力，人員管理能力，倉庫管理能力。
第五：信譽(yù)。好的目標(biāo)客戶要有良好的信譽(yù)，這樣合作才能順利。

第六：資金實(shí)力。這里講客戶的資金實(shí)力為什么放到最后？因?yàn)槟壳皬氖袌鰧?shí)際操作來講，實(shí)力大的客戶不一定是你的客戶，因?yàn)榇罂蛻羝放贫嗖话涯惴旁谥匾恢霉芾砗团浜掀饋黼y度大。這也不是說讓你找小客戶，小客戶欠缺的東西較多。這里所要講的就是選擇合適的客戶即不大不小的客戶為目標(biāo)客戶。

那么，好的鋁合金門窗加盟商與差點(diǎn)鋁合金門窗加盟商有什么區(qū)別？

相信有過業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)歷的銷售人員都能理解鋁合金門窗加盟商有這樣的區(qū)別公式：
一流鋁合金門窗加盟商+一流品牌=超一流市場；
三流鋁合金門窗加盟商+一流品牌=二流市場；
一流鋁合金門窗加盟商+三流品牌=一流市場；
由此可見，區(qū)域市場中鋁合金門窗加盟商的作用有多大。很多全國性品牌在很多區(qū)域不是領(lǐng)導(dǎo)品牌；很多區(qū)域品牌在區(qū)域市場形成了領(lǐng)導(dǎo)品牌就是這個(gè)道理。

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