信陽中小型美容院加盟(圖)

2017-03-20 15:23 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:259

信陽中小型美容院加盟，普麗緹莎美容院連鎖品牌分享有效提高自己美容院化妝品銷售的五大思路：

一、美容院化妝品加盟店要讓顧客意思到化妝品的獨(dú)特性

美容院的內(nèi)銷化妝品是專業(yè)性化妝品，可以因顧客不同的需求，生產(chǎn)出針對性化妝品，有針對性地達(dá)到顧客的真正需要。

因?yàn)橹挥袑I(yè)人士才會對顧客的皮膚、有發(fā)言權(quán)一針對什么性質(zhì)的膚質(zhì)和發(fā)質(zhì)，該使用什么專業(yè)化妝品，這是專業(yè)人士在推薦化妝品時必須強(qiáng)調(diào)給顧客的意識。顧客如果判斷錯誤或錯誤購買化妝品，可能會產(chǎn)生相反的效果，越用越糟。因此，只有在專業(yè)人士指導(dǎo)下購買化妝品，才是顧客真正需要的化妝品。所以在店內(nèi)張貼醒目的專業(yè)化妝品POP，進(jìn)行宣傳是很必要的。平常美容時，在與顧客溝通中，掌握時機(jī)，利用自己的專業(yè)知識對顧客進(jìn)行引導(dǎo)商品的購買。

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二、美容院化妝品加盟店針對年終前的銷售，美容師須具備的心態(tài)

當(dāng)顧客在年終前來進(jìn)行美容時。普麗緹莎美容院常采用鼓勵顧客的自我價值感，來達(dá)到銷售的目的。多數(shù)人都是一年到頭的工作，鼓勵這些女人要善待自己也該重視自己的容顏，愛護(hù)自己的形象。而且也許過年是令你在花錢上毫無顧忌的時候，大可以名正言順地把自己的妝容打扮好，能煥然一新。所以幫助顧客準(zhǔn)準(zhǔn)備好適合的專業(yè)性化妝品以便待她心情喜氣詳洋時進(jìn)行銷售，這正是給顧客的新年禮物。另外，通過電話或傳單廣告，聯(lián)絡(luò)熟客，提醒他們有什么適合自己的化妝品，現(xiàn)正舉辦促銷特價活動。激發(fā)顧客的購買欲，以便他們一傳十、十傳百地帶動專業(yè)化妝品的銷售。

三、美容院化妝品加盟店老板要善于區(qū)分對化妝品質(zhì)量在意的顧客

時下有不少顧客對自己的皮膚很在意，那么專業(yè)性美容院化妝品將非常適合這一類顧客群。加上這些愛漂亮的顧客更是比平常人使用美容美發(fā)化妝品更多。所以，可以利用專業(yè)知識向顧客推薦能解決她們實(shí)際問題的專業(yè)性化妝品。同時還可以免費(fèi)對顧客進(jìn)行專業(yè)化妝品使用的輔導(dǎo)，或在顧客使用該化妝品時給予化妝品使用的說明書。

四、美容院加盟品牌日常的化妝品促銷

提高專業(yè)化妝品吸引力，在美容院加盟品牌化妝品的擺放上，盡可能地多給予顧客發(fā)現(xiàn)商品的機(jī)會，并可以在化妝品陳列架上做文章，如附上一些“某某化妝品能解決您肌膚上的問題”?！澳衬郴瘖y品能讓您的皺紋消失”等醒目的標(biāo)語。讓顧客對化妝品有感性的認(rèn)識，增加購買的成功率。

上述是以顧客消費(fèi)心理為前提的美容院專業(yè)化妝品銷售方法。由于我們的顧客是多種多樣，消費(fèi)心理也各有不同，所以上述的方法只能供參考。同時也希望美容院的專業(yè)人士多與顧客交流溝通，了解他們的真正需要。另外在銷售專業(yè)化妝品后，應(yīng)要關(guān)心顧客的使用效果，有沒有什么問題，這樣才能與顧客建立和維系一種良好的關(guān)系。否則，一次銷售的化妝品效果不好，那么就會失去顧客，這種情況是任何美容院都不愿遇見的。

五、美容院化妝品加盟店促銷期的說明書

在顧客們認(rèn)識了美容院化妝品并產(chǎn)生使用信心之后，就要引起他們的購買欲?？梢耘e辦一些化妝品的促銷活動，用組合配搭和特價的方式進(jìn)行銷售，必要時更可用限量發(fā)售或是顧客有做美容護(hù)膚等任何一種消費(fèi)活動才能購買特價化妝品等，以類似的有條件的行銷方式，令顧客把生珍惜的心態(tài)而搶購，或可搭配組合的促銷活動，提醒顧客可以利用打折所省下的錢，用于購買適合自己的專業(yè)美容化妝品。同時有必要采取鼓動情緒的方法，表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專業(yè)化妝品在使用上的方便等，來觸動顧客納消費(fèi)欲。

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