首頁(yè) > 經(jīng)營(yíng)技巧 > 開(kāi)零食批發(fā)部賺錢(qián)嗎？該如何經(jīng)營(yíng)呢？
食品市場(chǎng)大家都明白，零食市場(chǎng)廣，消費(fèi)周期短，持續(xù)消費(fèi)性強(qiáng)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高。男女老少皆適宜，消耗量大,隨著互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代零食慢慢的爆紅，零食代理批發(fā)行業(yè)已經(jīng)成為諸多創(chuàng)業(yè)者的第一選擇。那么，開(kāi)零食批發(fā)部賺錢(qián)嗎？
相較于零食零售，零食批發(fā)部靠的是走量，而且對(duì)接的顧客圈子更多，因?yàn)閮r(jià)格便宜，可以通過(guò)網(wǎng)店、直播間拉攏一大批銷(xiāo)量;然后對(duì)接周邊其他零食零售客戶，提供穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系，也能賺到不少錢(qián)。另外，零食批發(fā)部實(shí)際上也有很多小散戶和零售顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)，一次性雖然量不大，但是也能賺到一些利潤(rùn)。所以，綜合來(lái)說(shuō)，零食批發(fā)部要比零售店更賺錢(qián)。畢竟，零售店運(yùn)營(yíng)成本非常高的，而批發(fā)的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)量大，對(duì)門(mén)店選址沒(méi)有那么挑，自然所得利潤(rùn)也更高。
開(kāi)零食批發(fā)部，該如何經(jīng)營(yíng)呢？
一、將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心
優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧首先是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容，尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面熟透于心，并形成簡(jiǎn)潔明了的銷(xiāo)售說(shuō)辭，方能很好的引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)，或者對(duì)顧客的問(wèn)題“見(jiàn)招拆招”，從而滿足顧客的真實(shí)需求。顯然，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交的基礎(chǔ)。
二、完美釋放品牌的精華
經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員應(yīng)該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點(diǎn)哪怕是一個(gè)小細(xì)節(jié)，都好好地表現(xiàn)出來(lái)，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺(jué)得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷(xiāo)售成交就不是難事了。
三、充分把握顧客的心理
經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須充分把握顧客的心理——通過(guò)察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛(ài)好、偏好、目的等內(nèi)容，從而很好的引導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和關(guān)注，并且合理的“滿足”廣大顧客的真實(shí)需求。如此，銷(xiāo)售成交就水到渠成了。顯然，這一點(diǎn)是需要廣大經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)，方能運(yùn)用自如或者達(dá)到爐火純青的境界。
四、恰到好處進(jìn)行打招呼
當(dāng)顧客進(jìn)入店面，與其打招呼，就是銷(xiāo)售成交所要做的第一項(xiàng)工作。那么，經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員如何恰到好處的進(jìn)行打招呼，從而讓顧客滿意，樂(lè)于溝通，而不是反感呢?
對(duì)于這一點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員可以在顧客注視特定的商品時(shí)、顧客手觸商品的時(shí)、顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時(shí)、與顧客的視線相遇時(shí)、顧客與同伴交談等時(shí)候，去面對(duì)面近距離的與顧客打招呼，以及進(jìn)行愉快地交流，是會(huì)受到顧客歡迎的。這一點(diǎn)，廣大經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員一定要牢記。
五、找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，需要對(duì)顧客的消費(fèi)需求進(jìn)行精細(xì)的繪畫(huà)和雕刻。因此，廣大經(jīng)銷(xiāo)商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準(zhǔn)確的找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求。顯然，只有準(zhǔn)確抓住了顧客的消費(fèi)需求，才能滿足顧客的真實(shí)需求，最終實(shí)現(xiàn)快樂(lè)的成交。
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