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傳統(tǒng)線下招生渠道不僅在過去為整個線下行業(yè)帶來了充足的生源，即使在目前線上大熱的情況下依舊發(fā)揮著足夠強大的功能，起碼在線上招生渠道跑通之前、在沒有學(xué)校資源的情況下，傳統(tǒng)線下招生渠道還是十分有存在的必要的。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，線上引流將給學(xué)校帶來開拓出更大的生源市場，關(guān)鍵在于校長如何突破自己的傳統(tǒng)思維。

傳統(tǒng)線下招生在過去幾年瘋狂發(fā)展階段最常用的一個市場渠道：學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動現(xiàn)場等地方都會經(jīng)常出現(xiàn)各個機構(gòu)的地推人員，手拿大量單頁、招生簡章比較精準地向目標客戶群體進行派發(fā)，同時也會結(jié)合一些吸引學(xué)生的小禮品、吸引家長的資料書籍，形成有效收單。

在整個過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點點意向，就會不斷跟進直至引導(dǎo)至學(xué)習(xí)中心。在諸如書城、書展、教育類大型活動現(xiàn)場安放展臺，進行產(chǎn)品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。

但是，在整個“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，招生方式勢必要從線下轉(zhuǎn)到線上，線上線下雙向引流，學(xué)校才能做大！今天，小編就給大家提供幾條比線下渠道更具生命力的招生建議：

1、借力公立學(xué)校，簡單高效引流

首先一定要提的就是講座招生。作為一家教育培訓(xùn)機構(gòu)，作為一名老師，是需要極強的講座功底的，同時利用講座這種形式進行現(xiàn)場營銷并刺激客戶完成沖動消費也被驗證是一個不錯的手段。

特別注意：

1、時間短：一場講座的時間基本不會超過兩個小時，在短短兩個小時里想要對客戶形成有效的影響，需要講師非常?；蛘吣阒v的那個點對于客戶來說足夠痛，但遺憾的是牛師不常有，痛點也沒那么多。

2、缺乏持續(xù)性：打一槍換一個地方，或者每次招募到的人群各不相同，會讓客戶的黏度大打折扣，沒有形成一個持續(xù)性的影響，在客戶結(jié)轉(zhuǎn)層面很難有漂亮的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

3、主題難定：針對不同的學(xué)員，在同一時期必然也是會有不同程度的需求，講座如果要有結(jié)轉(zhuǎn)，就一定要戳中那個痛點，但全市場招募的講座客戶，水平參差不齊，痛點不盡相同，這也會給講座內(nèi)容以及后面的結(jié)轉(zhuǎn)造成一定的困擾。

2、依托強大的移動互聯(lián)網(wǎng)進行內(nèi)容營銷

一個優(yōu)質(zhì)的微信公眾平臺不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時在移動社區(qū)、微網(wǎng)站、微博、地方論壇、貼吧部分做好頁面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。

這里對于站群的要求會很高，不僅要有干貨內(nèi)容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，微社區(qū)、微網(wǎng)、微博等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來得到很好的施展。同時這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運營人員的人力成本為主，是一條性價比相對比較高的渠道。

目前很多機構(gòu)也開始效仿這套打法，不過要做一個具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

3、更深度的移動社群營銷

在微信群、QQ群里每天都可以直接與目標客戶群體進行直接溝通，在營銷深度上可以說還沒有哪個渠道可以做到微信、和QQ群這么深，因此，這一渠道也被廣泛應(yīng)用，隨手可見各類微信群或者幾千人的各類QQ群。

特別注意：移動社群的弊端也十分明顯

1、影響面不夠廣，微信群最大人數(shù)為500，而QQ人數(shù)最多的群也就只有2000人，加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶，無論什么樣的社群，活躍用戶基本不會超過10%，其實最后真正可以影響到的人數(shù)也是在半數(shù)以內(nèi)的。

2、耗費巨大的人工成本，一個群至少需要一個人專門守群，才能實現(xiàn)群內(nèi)話題引導(dǎo)、維持群熱度，進而逐步形成結(jié)轉(zhuǎn)。

3、工作量絲毫不輕松，運營一個微信或者QQ群并不是“陪聊”就夠了，需要準備話題、引導(dǎo)聊天方向、策劃群活動、開展群公開課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產(chǎn)品植入。

這就意味著這不是一個人可以完成的工作，可能需要一個團隊在背后支撐，雖然這個團隊不一定要專注于微信群或QQ群的各項事務(wù)，但是在做其他工作時也要考慮到這一渠道的對應(yīng)物料及內(nèi)容制作。

4、移動端已開始發(fā)力

隨著智能手機的普及以及微信平臺的發(fā)展，越來越多的人開始布局移動端招生渠道。App出了一個又一個，微信公眾號注冊的越來越多，不過好像還沒有誰可以把這條渠道跑順。

各類微信公眾平臺作為移動端的引流會有不錯的效果，不過內(nèi)容一定要原創(chuàng)，是家長想要看到的干貨，才能起到真正引流、精準滲透的作用。

同時在做結(jié)轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)仍舊需要想好整個運營的流程，是否需要在微信端單設(shè)一個客服人員實現(xiàn)實時互動？是否可以在微信平臺加入微官網(wǎng)，進而直接實現(xiàn)引動支付等電商功能？或者就是更基礎(chǔ)的只是通過微信平臺實現(xiàn)活動邀約報名，將客戶引導(dǎo)至線下或者PC端再進行結(jié)轉(zhuǎn)。

移動端可以做的事情有很多，方法也各異，可以只作為口碑推廣的渠道，配合其他渠道做好整合營銷，也可以更深入一步直接做招生結(jié)轉(zhuǎn)，定位不同做的事情自然也不同，需要我們靜下心來好好想想互聯(lián)網(wǎng)和教育這兩件事，不要一拍腦袋就奔著所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維去了，拋開教育的本質(zhì)，什么思維都將是炮灰。