在惠州如何開一家高檔的女子SPA美容院

2017-03-30 11:20 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:480

奧美蘭薇美容

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：武漢奧美蘭薇生物科技有限公司

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在惠州如何開一家高檔的女子SPA美容院
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在惠州很多經(jīng)營者都在想著如何做好服務(wù)，將產(chǎn)品價(jià)值提升上去，為美容院贏得更多利潤，可是很少有人想到產(chǎn)品組合給美容院帶來的利益，合理的產(chǎn)品組合一般包括不同檔次的產(chǎn)品組合、不同類型的組合，一些美容院在產(chǎn)品組合上經(jīng)常犯一下問題：就是把產(chǎn)品配置的主動(dòng)權(quán)托付給加盟機(jī)構(gòu)，而被別人搭配好了，自己就原封不動(dòng)的賣，沒有想著自己另外搭配幾組，有的美容院品牌產(chǎn)品太多，都是混搭，讓顧客感覺雜七雜八的，產(chǎn)品組合檔次也低，不符合消費(fèi)者的需求，得不到顧客的認(rèn)可，這也就造就了美容院后續(xù)經(jīng)營困難等問題，作為美容院的經(jīng)營者，應(yīng)該對(duì)自身所經(jīng)營的產(chǎn)品品牌、檔次、類別進(jìn)行合理規(guī)劃組合。
1、在惠州產(chǎn)品檔次組合，一般美容院的消費(fèi)群體有的消費(fèi)能力高，有的能力低，所以，就需要經(jīng)營者對(duì)美容院周邊的環(huán)境進(jìn)行分析確定，如果美容院的顧客人群都是消費(fèi)水平高的顧客，美容院可以以中高檔產(chǎn)品為主，切記不能將抵擋產(chǎn)品也搭配進(jìn)去，不能為了贏得高額利潤來損害美容院的形象，如果美容院的消費(fèi)者消費(fèi)能力不高，那么就可以導(dǎo)入中低檔產(chǎn)品，以符合美容院顧客的消費(fèi)能力，不過還是要引進(jìn)一些高檔產(chǎn)品來提高美容院的檔次，畢竟美容院不可能所有的顧客都是低消費(fèi)者，總之，經(jīng)營者在產(chǎn)品檔次組合上一定要避免單一化，如只是為了追求高額利潤而定位高，實(shí)際上卻很容易陷入被動(dòng)的局面，消費(fèi)者的客情是一定要調(diào)查的。
2、在惠州產(chǎn)品、項(xiàng)目組合，如今很多連鎖美容院都是單一經(jīng)營一種品牌，不允許一家美容院有多種品牌，所以，產(chǎn)品組合就不能在品牌上進(jìn)行了，只能根據(jù)美容院的產(chǎn)品進(jìn)行搭配，比如：經(jīng)營者加盟一家美容機(jī)構(gòu)，可以選擇多個(gè)項(xiàng)目，祛斑、豐胸、艾灸等，經(jīng)營者可以根據(jù)顧客的需求進(jìn)行產(chǎn)品搭配，項(xiàng)目、產(chǎn)品相結(jié)合，那樣美容院的利潤也會(huì)大大提升很高。
3、在惠州產(chǎn)品類別組合，不同類別的產(chǎn)品也能搭配一個(gè)組合，如：補(bǔ)水系列、美白系列、祛斑、祛痘系列等等，這些產(chǎn)品都具有不同的功效，適合不同顧客的需求，不管顧客用哪一種，都不能少了補(bǔ)水產(chǎn)品，美容院只有進(jìn)行合理的搭配，一定有助于提升資金使用率，美容院產(chǎn)品的多樣化能滿足不同顧客的消費(fèi)需求，美容院只需要?jiǎng)澐殖瞿切┊a(chǎn)品是主打產(chǎn)品，哪些是輔助產(chǎn)品，切記隨便搭配，一定要將搭配的效果展現(xiàn)出來，讓顧客信任，才有機(jī)會(huì)購買你的產(chǎn)品。
在惠州經(jīng)營者在對(duì)美容院產(chǎn)品進(jìn)行組合的時(shí)候，可能一開始并不能完美的接近顧客的實(shí)際需求，但是只要經(jīng)營者能在經(jīng)營中不斷積累，不斷變化，將不符合的產(chǎn)品淘汰掉，慢慢增加新產(chǎn)品，一定能取得成功。

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