奧美蘭薇告訴你在吉林新手怎么開(kāi)美容院

2017-04-07 13:36 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:309

奧美蘭薇美容

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：武漢奧美蘭薇生物科技有限公司

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奧美蘭薇告訴你在吉林新手怎么開(kāi)美容院
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奧美蘭薇告訴你在吉林新手怎么開(kāi)美容院,美容院雖然是服務(wù)行業(yè)，但仍然離不開(kāi)銷售，需要美容師不時(shí)的向顧客推銷產(chǎn)品提升業(yè)績(jī)。眾所周知，要想成功銷售產(chǎn)品，最重要是讓過(guò)顧客對(duì)該產(chǎn)品感興趣，從而深入溝通達(dá)成共識(shí)。如何讓顧客對(duì)美容產(chǎn)品感興趣呢?奧美蘭薇分析如下。
從顧客興趣點(diǎn)入手
當(dāng)然，奧美蘭薇告訴你在吉林新手怎么開(kāi)美容院,對(duì)有的顧客來(lái)說(shuō)，進(jìn)美容院并沒(méi)有明確的需求，看似對(duì)什么都不感興趣又好像對(duì)什么都感興趣，面對(duì)這類模棱兩可的顧客，美容師該怎樣讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢?奧美蘭薇認(rèn)為，應(yīng)該從顧客的興趣點(diǎn)入手。顧客進(jìn)店后，美容師可以通過(guò)顧客的言談舉止去分析顧客興趣點(diǎn)，增加與顧客之間的熟知度，從而從顧客興趣點(diǎn)入手，推薦其感興趣的美容產(chǎn)品。
從美容產(chǎn)品方面入手
奧美蘭薇告訴你在吉林新手怎么開(kāi)美容院,要讓顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，除了顧客自身因素外，還需要從產(chǎn)品角度入手吸引顧客注意。美容院可以從產(chǎn)品的擺放、包裝、價(jià)格等方面吸引顧客注意，當(dāng)然也可以通過(guò)對(duì)美容產(chǎn)品改善的宣揚(yáng)、特色性、獨(dú)特性等方面吸引顧客的注意，讓顧客對(duì)次產(chǎn)生興趣。以產(chǎn)品自身的特性去吸引顧客的注意，提升產(chǎn)品的曝光率和知名度，有助于產(chǎn)品的銷售。
美容院想要成功銷售產(chǎn)品，這就需要美容師在銷售時(shí)學(xué)會(huì)分析顧客的需求是什么，對(duì)什么感興趣，只有找到切入點(diǎn)才能成功打動(dòng)顧客，從而促進(jìn)銷售。對(duì)于美容院的顧客來(lái)說(shuō)，有的顧客一進(jìn)美容院就很明確自己的需求，而多數(shù)顧客卻沒(méi)有明確的需求，這就需要美容師去挖掘顧客需求，引導(dǎo)顧客對(duì)美容產(chǎn)品產(chǎn)生興趣了。
針對(duì)顧客需求引導(dǎo)消費(fèi)
奧美蘭薇告訴你在吉林新手怎么開(kāi)美容院,美容師要想讓顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，就需要分析顧客需求，從顧客感興趣的點(diǎn)入手去引導(dǎo)顧客消費(fèi)。如果顧客對(duì)減肥感興趣，希望能夠瘦身，美容師就需要從這里入手向顧客推薦改善好的減肥產(chǎn)品;如果顧客臉上有斑，對(duì)祛斑產(chǎn)品需求較大，美容師就需要向顧客推薦效果顯著的祛斑產(chǎn)品;總之，只有從顧客需求出發(fā)，推薦顧客真正在意感興趣的產(chǎn)品，才會(huì)收到意想不到的效果。

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