私人影院盈利能力不足一直是制約這個(gè)行業(yè)發(fā)展的問瓶頸，在2017中國微影院/影K行業(yè)峰會(huì)上，聚空間COO吳強(qiáng)先生，對(duì)私人影院行業(yè)盈利模式問題發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

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私人影院顧名思義，私人看電影的場(chǎng)所，然而真正的市場(chǎng)需求真的是這樣的嗎？

從聚空間2016年全國門店統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，15%的客人帶有想看具體某一部影片的直接目的來消費(fèi)，36%的客人要更換影片，7%的客人連續(xù)觀看兩部以上的影片，情侶包間55%的客人會(huì)選擇看完電影后唱歌，多人聚會(huì)包間93%的客人會(huì)選擇唱歌。

從數(shù)據(jù)來看，大部分客人來消費(fèi)，不是為了具體看哪一部影片而來的，更多是因?yàn)榫劭臻g可以提供一個(gè)私密的個(gè)性化的約會(huì)和聚會(huì)空間。

另外，唱歌的需求，在聚空間所占比重接近50%，加上房間內(nèi)游戲、直播，和大廳里VR游戲等功能，對(duì)一家聚空間門店來說，“電影”本身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有大家想象的那么重要的。

消費(fèi)者更關(guān)心的是你的環(huán)境是不是符合他們的審美和社交需求，你的服務(wù)是不是讓客人舒服，你的娛樂功能是不是可以讓客人呆上一個(gè)下午，還是看完一部電影就離開了。這才是消費(fèi)者的真實(shí)需求。

消費(fèi)者就需要門店給他一個(gè)理由，你來吧，包你滿意！

聚空間是從這個(gè)角度去做的，也就是說，聚空間對(duì)內(nèi)容本身的依賴性是很低的，內(nèi)容是錦上添花而不是雪中送炭。

這也回答了關(guān)于盈利能力的問題，私人影院生意不好，是因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)錯(cuò)了，很多私人影院過于依賴電影，甚至把電影作為門店銷售的“產(chǎn)品”，近期沒有好電影，相當(dāng)于門店的產(chǎn)品質(zhì)量下降了，有大片資源了，趕緊到處宣傳，什么什么影片上映了，這是很危險(xiǎn)的。

聚空間的收入構(gòu)成里，包間消費(fèi)占比大約在60%左右，也就是說，多元化娛樂帶給聚空間更多的盈利點(diǎn)，而不局限于賣看電影的包間。

聚空間影咖

多功能一體化，智能切換

1.看電影：藍(lán)光高清電影盡情看，隨心選

2.K歌：12萬部歌曲盡情嚎，隨你叫

3.上網(wǎng)：各大網(wǎng)站隨便遛，

4.直播：各類賽事直播，球賽，電競(jìng)

5.VR：虛擬現(xiàn)實(shí)，身臨其境去冒險(xiǎn)

6.美食：純手工揉制披薩，皮薄味鮮

7.飲料：咖啡、茶點(diǎn)、各類飲料

8.桌球：臺(tái)球、乒乓球

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