托斯卡納全屋整裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道——門(mén)店團(tuán)購(gòu)會(huì)(圖)

2017-04-08 16:34 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:343

托斯卡納集成墻面

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：湖南托斯卡納電氣有限公司

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2011年開(kāi)始的竹木纖維集成墻面由于電視廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒介的傳播，漸漸的走向了消費(fèi)者的視野。人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這種新型的材料防火、防潮、環(huán)保、即裝即住等優(yōu)點(diǎn)，逐漸的被消費(fèi)者接受和喜愛(ài)。目前集成墻面市場(chǎng)巨大同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常的激烈，據(jù)小編所知，有的縣城集成墻面專(zhuān)賣(mài)店有三十幾家的，試想想，集成墻面不但需要和同行也來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，更多是和傳統(tǒng)裝修行業(yè)（墻紙，布藝，壁紙、油漆、大白、裝修公司）來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，雖然新產(chǎn)品推廣速度快，但是要怎么樣經(jīng)營(yíng)店面，小編收集了集成墻面一線品牌-托斯卡納專(zhuān)賣(mài)店一些經(jīng)營(yíng)方法，以建材行業(yè)團(tuán)購(gòu)會(huì)為例給大家分享一下：托斯卡納全屋整裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道——門(mén)店團(tuán)購(gòu)會(huì)（圖）_1

托斯卡納全屋整裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道——門(mén)店團(tuán)購(gòu)會(huì)（圖）_1

1.團(tuán)購(gòu)會(huì)是什么

裝修團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是定期舉辦的一定范圍規(guī)模的群眾購(gòu)物行為。也可以認(rèn)為是展銷(xiāo)會(huì)或者團(tuán)購(gòu)會(huì)，是一種現(xiàn)場(chǎng)全民參加的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。有一定的團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)時(shí)間、團(tuán)購(gòu)主題。建材聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)分為一下幾種：

夜宴：幾家相鄰的門(mén)店或者同一個(gè)市場(chǎng)所舉辦的夜間活動(dòng)，主要是消化手上的意向客戶(hù)；聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)：10家左右不同類(lèi)別的在一起租個(gè)酒店，把商家手上的意向客戶(hù)集中在一天時(shí)間，一個(gè)固定的地點(diǎn)，利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛促成訂單；聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)：與聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)比多了一個(gè)利用主持人和商家代表以討價(jià)還價(jià)的形式帶動(dòng)客戶(hù)氣氛促成訂單；周周團(tuán)：幾家相鄰門(mén)店或同一市場(chǎng)商家舉辦聯(lián)合，相互之間帶單的活動(dòng)。托斯卡納全屋整裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道——門(mén)店團(tuán)購(gòu)會(huì)（圖）_2

托斯卡納全屋整裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道——門(mén)店團(tuán)購(gòu)會(huì)（圖）_2

2.為什么要舉行團(tuán)購(gòu)會(huì)

團(tuán)購(gòu)的目的也就是為了獲取訂單，通過(guò)非同類(lèi)型的商家聯(lián)合互換資源，達(dá)到利益共享的狀態(tài)。據(jù)小編所知集成墻面、集成吊頂行業(yè)舉行一次團(tuán)購(gòu)會(huì)最少也可以接到10單以上，試想一單的利潤(rùn)2萬(wàn)，則一次團(tuán)購(gòu)會(huì)的利潤(rùn)為20萬(wàn)；團(tuán)購(gòu)會(huì)不單單對(duì)商家有利，對(duì)于顧客也是如此，顧客省去了挑選各種材料時(shí)間，會(huì)更加方便，另外團(tuán)購(gòu)會(huì)商家一般會(huì)有很大的優(yōu)惠的力度，比如平時(shí)店里賣(mài)價(jià)300元/平方，但是團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)有可能是200元/平方；有時(shí)廠家為了促銷(xiāo)，也會(huì)有很多禮品相送，像托斯卡納集成墻面廠家在活動(dòng)期間有時(shí)候就會(huì)贈(zèng)送咖啡機(jī)、飲水機(jī)或2000多元的凈水器，這對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是有很大的吸引力的。托斯卡納全屋整裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道——門(mén)店團(tuán)購(gòu)會(huì)（圖）_3

托斯卡納全屋整裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道——門(mén)店團(tuán)購(gòu)會(huì)（圖）_3

3.怎么操作團(tuán)購(gòu)會(huì)

團(tuán)購(gòu)會(huì)是需要精心制作的，首先需要去聯(lián)合品牌，選好地點(diǎn)；其次需要邀約客戶(hù)；再次現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主持人需要調(diào)動(dòng)和活躍氣氛，制造搶購(gòu)的局面，一般像托斯卡納集成墻面廠家會(huì)派專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)做活動(dòng)的主持人，協(xié)助整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行，記得上次一場(chǎng)活動(dòng)成交了50個(gè)訂單，相當(dāng)于一年的銷(xiāo)量；最后團(tuán)購(gòu)會(huì)舉行完成，還需要進(jìn)行客戶(hù)跟蹤和追銷(xiāo)。

所以投資者在選擇集成墻面品牌時(shí)候還需多考察廠家的軟實(shí)力，門(mén)店數(shù)量，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，廠家培訓(xùn)機(jī)制完善；這些軟實(shí)力經(jīng)驗(yàn)得分享將會(huì)少走很多彎路，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益！

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