奧美蘭薇告訴你在大連開美容院成本

2017-04-10 11:44 來源：項目加盟網瀏覽量:281

奧美蘭薇美容

投資金額：10-20萬

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美容師怎樣銷售產品提升美容院的營業(yè)收入，這是眾多美容院最關注的問題。為什么美容師覺得美容院的產品不容易銷售呢，很多時候是因為大家對美容產品的知識了解不夠深入，忽視了產品知識的學習;另一方面，是因為美容師只是站在自己的角度考慮問題，而忽視了顧客的消費心理，不能滿足顧客的需求，當然就很難成功銷售產品了。美容師怎樣銷售美容產品，且聽奧美蘭薇來給你分析分析。
（1）重視客源維護
奧美蘭薇告訴你在大連開美容院成本,美容院受區(qū)域性影響較大，而且對于美容院來說，顧客是其發(fā)展的根本，老顧客是其發(fā)展的基本保障，通常情況下，美容院的業(yè)績來源百分之八十來自老顧客，而新顧客的數(shù)量較少，所帶來的業(yè)績有限。當一家美容院老顧客不斷流失的時候，美容院的業(yè)績必定會受到很大影響。因此，美容師要想銷售出去產品，一定要與老顧客維護好關系，讓老顧客轉介紹新顧客，只有這樣才能提升銷售業(yè)績。
奧美蘭薇告訴你在大連開美容院成本,美容院怎樣銷售產品呢?奧美蘭薇認為，要想成功銷售產品，美容師一定要熟知美容產品知識，注重美容產品宣傳，分析顧客需求，重視客源維護，只有這樣，才能成功巴哈產品銷售出去。
（2）分析顧客需求
奧美蘭薇告訴你在大連開美容院成本,銷售的過程就是與顧客溝通別的過程，美容師想把產品銷售給顧客，就需要認真分析顧客的需求，顧客為什么要買你的產品呢，挖掘出顧客的需求點，然后針對顧客的痛點去分析，從而說服顧客，滿足顧客的需求，只有這樣，才能引起顧客的共鳴，讓顧客自愿掏腰包。
（3）注重美容產品宣傳
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括美容產品生產企業(yè)的宣傳手冊、產品介紹、產品宣傳海報等。雖然大家都知道這些宣傳資料的重要性，但不是每個美容院都能很好地利用它為銷售和招徠顧客服務。正確的方法;讓每一位顧客，在進入護理前的空閑時間瀏覽宣傳資料，做完美容臨走之前，將瀏覽過的宣傳資料送給顧客。美容師口頭上的產品知識介紹，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳資料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置。
（4）熟知產品知識
奧美蘭薇告訴你在大連開美容院成本,相信很多美容師大大小小的銷售培訓會聽了不下數(shù)十次，對銷售的理論知識可以說是十分精通，滾瓜爛熟，聽得時候也是滿腔熱火，信心百倍，但是，培訓結束后有多少人真正踐行了呢?任何銷售要想成功的銷售出去，對所銷售產品信息的了解一定是最基本的條件，銷售的人自己對產品知識都不了解，則樣讓顧客相信你呢?特別是美容產品，顧客潛意識認為你是專家，非常想得到你的幫助，如果你懂得連顧客自己懂得都不如，如何能銷售出去產品呢?我們都知道，做銷售自信很重要，自信來源于什么呢?來源于底氣，來自于對產品的了解。因此，美容師想銷售產品，了解美容產品知識是最基本要素。

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