如何加盟一家比較好的高電位改善儀生產(chǎn)廠家？(圖)
2017-04-20 13:16
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遠(yuǎn)光瑞康改善儀
投資金額：5-10萬(wàn)
企業(yè)名稱：武漢遠(yuǎn)光瑞康科技有限公司
現(xiàn)在翻開報(bào)紙、雜志，到處是尋找產(chǎn)品代理的廣告。有些人對(duì)此類廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實(shí)并非如此。這里同樣隱藏著一座座金山，關(guān)鍵是你要有眼光。選擇產(chǎn)品代理，最重要的是看清代理產(chǎn)品的發(fā)展前景。成熟的產(chǎn)品是不需要滿世界打廣告來(lái)尋找代理的，不打廣告也會(huì)有許多代理人找上門來(lái)。打廣告招代理的產(chǎn)品，一般都是尚處于市場(chǎng)拓展階段的新產(chǎn)品，因而如何判明產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，也就是產(chǎn)品之于代理商的“錢”景，是一門學(xué)問(wèn)。
關(guān)于高電位改善儀的產(chǎn)品代理，遠(yuǎn)光瑞康高電位改善儀有幾條原則可供參考：
其一，就是盡量要做大公司的產(chǎn)品的高電位改善儀產(chǎn)品代理，因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般市場(chǎng)穩(wěn)定，質(zhì)量可靠。
其二，選擇產(chǎn)品，必須是真材實(shí)料的，必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的，最好經(jīng)相關(guān)部門認(rèn)證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場(chǎng)，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來(lái)判斷。
其三，產(chǎn)品的獨(dú)特性與進(jìn)入門檻要高。有些產(chǎn)品很好，但太容易仿造，結(jié)果市場(chǎng)一打開，跟風(fēng)者一哄而上，市場(chǎng)很快又垮掉，這時(shí)候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過(guò)很多。產(chǎn)品的獨(dú)特性如何，是否容易仿造，可以根據(jù)產(chǎn)品原材料的來(lái)源是否珍稀、獨(dú)有，產(chǎn)品的技術(shù)含量等等來(lái)判斷。
其四，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級(jí)代理商留給你的利潤(rùn)空間是否足夠，二要考慮上級(jí)代理商的人品與信譽(yù)，三要考慮上級(jí)代理商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系。上級(jí)代理商人品不好，信譽(yù)不佳，很可能在你打開市場(chǎng)局面后將你丟掉，以便獨(dú)食其利；上級(jí)代理商與生產(chǎn)廠家關(guān)系不好，廠家炒掉上級(jí)代理商，也很可能會(huì)使你前功盡棄。
三、代理商要“知彼”
對(duì)代理商而言，廠家是上游供應(yīng)商，是市場(chǎng)開發(fā)的伙伴和強(qiáng)有力的支持者，廠家行為直接影響著代理商、終端零售商的利益。
與其在以后日子里，因?yàn)閺S家的種種不負(fù)責(zé)行為扯皮，還不如從一開始就注意選擇一個(gè)好的合作伙伴。
那么好的高電位改善儀廠家標(biāo)準(zhǔn)是什么？遠(yuǎn)光瑞康從以下幾方面來(lái)看：
1、實(shí)力認(rèn)證：
越是不知名的企業(yè)，實(shí)力認(rèn)證越重要，否則現(xiàn)廠家中途“關(guān)、停、轉(zhuǎn)”現(xiàn)象，代理商不但前期投入化為泡影，倉(cāng)庫(kù)存貨、應(yīng)得返利等一大堆問(wèn)題也無(wú)從追討，損失巨大！
具體應(yīng)從以下幾方面來(lái)認(rèn)證：
①企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力：通過(guò)對(duì)廠家員工人數(shù)、廠房建設(shè)等進(jìn)行了解，大致就知道了該廠家的實(shí)力。企業(yè)規(guī)模大，資金實(shí)力雄厚，廠家資金鏈比較穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。
②產(chǎn)品情況：通過(guò)對(duì)廠家產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品線長(zhǎng)度與寬度的了解，大致知道其銷售情況。產(chǎn)品質(zhì)量成熟企業(yè)必然會(huì)有科學(xué)的產(chǎn)品組合，不同季節(jié)有不同的產(chǎn)品可以銷售，不同的品牌須不同包裝，滿足消費(fèi)者的不同需求。
③廣告宣傳方面：廠家各類廣告的投入以及促銷計(jì)劃等等，大廠家的知名度遠(yuǎn)高于小廠家，廣告投入也多。
2、信譽(yù)考察：
商業(yè)伙伴的選擇如同結(jié)婚找對(duì)象，視婚姻為兒戲的美女會(huì)讓丈夫帶上一頂頂綠帽，劣跡斑斑的美男也很可能是個(gè)負(fù)心郎，要緊的是他是否有誠(chéng)意，是否有信譽(yù)，是否可靠。
①承諾兌現(xiàn)情況：廠家對(duì)于退換貨的承諾是否及時(shí)兌現(xiàn)、返利、獎(jiǎng)勵(lì)是否準(zhǔn)時(shí)；有否出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，是否積極負(fù)責(zé)；退換貨承諾不能兌現(xiàn)直接給代理商造成損失；返利獎(jiǎng)勵(lì)拖延太久說(shuō)明該企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、銷售結(jié)算管理混亂，對(duì)這樣的企業(yè)最好不要墊付資金去做促銷；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)本身說(shuō)明企業(yè)實(shí)力不濟(jì)，如再不積極負(fù)責(zé)予以處理，更說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)不正。
②人員的穩(wěn)定性：人員更換是否頻繁，銷售人員（尤其是中高層）更換過(guò)于頻繁說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)極不穩(wěn)定，很多問(wèn)題也會(huì)因此變成無(wú)頭懸案。
③首次進(jìn)貨量建議：廠方首次進(jìn)貨量建議是否合理廠家真心想扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，就應(yīng)該替代理商負(fù)責(zé)，首次進(jìn)貨量要求應(yīng)當(dāng)切合實(shí)際，并有相應(yīng)的分銷推廣計(jì)劃，那種拼命鼓勵(lì)客戶第一次就大量進(jìn)貨的廠家說(shuō)不定就是一錘子買賣。
④合作誠(chéng)意：廠家有否主動(dòng)提出代理權(quán)區(qū)域和時(shí)限？是否隱瞞其他已經(jīng)開發(fā)但做得不理想的代理商。
⑤契約文化：是否注重契約文化諸如廠家貨款結(jié)算方式、質(zhì)量保證、返利結(jié)算期、廠家對(duì)亂價(jià)竄貨等行為的追查、取證、制裁方法等等，那些容易引起廠商糾紛的問(wèn)題，一個(gè)有誠(chéng)意、有信譽(yù)的廠家會(huì)非常注意的，并能夠很好地解決。
3、市場(chǎng)能力：
①銷售狀況：了解其他區(qū)域該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)：產(chǎn)品的具體銷售情況、價(jià)格體系、廠方投入業(yè)務(wù)人員、廣告費(fèi)等等。還要了解目前旺銷區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動(dòng)區(qū)域，看產(chǎn)品是否真正適合本區(qū)域；產(chǎn)品系列是否完善，是否會(huì)有旺季旺銷，淡季就跳水的缺撼？
②廣告投入計(jì)劃：廠家對(duì)市場(chǎng)的廣告投入計(jì)劃和投入實(shí)績(jī)；什么時(shí)間、什么地點(diǎn)，在什么條件下以什么方式投入廣告，最好要求廠家提供書面廣告計(jì)劃。
③營(yíng)銷人員素質(zhì)：廠家營(yíng)銷人員有無(wú)受過(guò)系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，營(yíng)銷人員對(duì)本廠的產(chǎn)品特性、品牌特征等要素是否清楚，營(yíng)銷人員在和代理商談合作之前，有否對(duì)本地市場(chǎng)及競(jìng)品充分了解并能提出自己的看法，營(yíng)銷人員對(duì)本地市場(chǎng)的開發(fā)有無(wú)具體計(jì)劃，具體包括：
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以哪一品項(xiàng)為首選主打產(chǎn)品，為什么？
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采取怎樣的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、超市價(jià)、零售價(jià)，為什么？
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什么時(shí)間針對(duì)那一通路用那種形式鋪貨？如何看待賒銷鋪貨？是否不顧代理商利益慫勇客戶大規(guī)模賒銷鋪貨給自己沖業(yè)績(jī)？
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要求代理商出多少人力運(yùn)力？
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代理商不代理好的高電位改善儀品牌，代理商就很難發(fā)展?fàn)畲?，絕大數(shù)多成功的代理商得益于廠家支持，也有一部分代理商命喪廠家手中。廠商交易很有可能直接改變代理商的命運(yùn)，合作之初全面考慮廠家的信譽(yù)、實(shí)力、市場(chǎng)能力對(duì)以后的生意可起事半功倍之效。
不要擔(dān)心廠家會(huì)嫌你“太多事”而另覓其他目標(biāo)（除非業(yè)務(wù)人員迫于銷量任務(wù)，要馬上開客戶），廠家最歡迎有頭腦、有市場(chǎng)知識(shí)、做事嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的客戶。挑剔的才是真買主，廠家也懂這個(gè)道理。
4、了解實(shí)情的方式方法：
要真正做到對(duì)廠家的“知彼”，總結(jié)起來(lái)，可以歸結(jié)為四個(gè)字：望聞聽切。
望：看廠家的宣傳手冊(cè)；看廠家的廠房建設(shè)、看廠家的產(chǎn)品、看廠家的宣傳廣告；
聞：通過(guò)自己的職業(yè)嗅覺(jué)，了解該產(chǎn)品在其他區(qū)域的銷售情況、廣告投入情況；
問(wèn)：?jiǎn)枏S家代表、問(wèn)同行代理商、問(wèn)同行業(yè)其他企業(yè)業(yè)務(wù)人員對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)；
切：實(shí)際深入該企業(yè)進(jìn)行了解，并真切感受該企業(yè)的全部情況。
四、廠家可能給代理商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
首先讓我們來(lái)看如果選錯(cuò)了品牌，可能會(huì)給代理商自己帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)呢？
代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一部分來(lái)自于自身銷售質(zhì)量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會(huì)給代理商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如：
1、爆倉(cāng)：對(duì)于新代理的品牌廠家都會(huì)有個(gè)首批進(jìn)貨限制，雖然廠家也會(huì)承諾在一定時(shí)間內(nèi)可以進(jìn)行調(diào)換，但內(nèi)衣不象其他產(chǎn)品，任何款式不可能在一兩個(gè)月內(nèi)就能夠被市場(chǎng)認(rèn)可的，所以時(shí)間一超過(guò)，廠家就可能在調(diào)換方面進(jìn)行限制。另外，有的廠家銷售人員為完成業(yè)績(jī)、沖銷量常會(huì)給代理商進(jìn)行有獎(jiǎng)壓貨，大多數(shù)代理商會(huì)因一時(shí)疏忽、礙于情面、或貪圖獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn)，最后產(chǎn)品滯銷于倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，造成一些損失。
2、斷貨：在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，不管是國(guó)際名牌還是國(guó)內(nèi)知名品牌，都會(huì)在旺季時(shí)或多或少的斷貨。所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的其他品牌來(lái)說(shuō)就更不用說(shuō)了，因?yàn)閺S家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力不夠。因此代理商在淡季費(fèi)心費(fèi)力付出成本打市場(chǎng)，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤(rùn)并傷害自己的客戶關(guān)系。尤其新品打市場(chǎng)，剛剛做起來(lái)就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復(fù)。同時(shí)給其他品牌有了可乘之機(jī)，使自己的品牌一蹶不振。
3、質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補(bǔ)償前期銷售費(fèi)用。
4、誠(chéng)信問(wèn)題：廠家完全沒(méi)有或部分沒(méi)能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎(jiǎng)金以及作促銷活動(dòng)、打廣告時(shí)代理商墊付的錢、貨等。
5、竄貨：廠家市場(chǎng)管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域，造成市場(chǎng)混亂，價(jià)格混亂，同時(shí)在代理商心目中的形象受損。
6、更換代理商或縮小代理區(qū)域，但對(duì)于代理商的庫(kù)存貨物不聞不問(wèn)，要知道，內(nèi)衣尤其文胸類產(chǎn)品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。
……
既然代理商在代理一個(gè)品牌之后有如此多的風(fēng)險(xiǎn)，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風(fēng)險(xiǎn)到最小程度呢？
孔子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知己而知彼，勝負(fù)各半；不知己不知彼，每戰(zhàn)必?cái) 薄Ｋ匀魏未砩淘谟X(jué)得代理一個(gè)品牌之前應(yīng)做到“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。
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遠(yuǎn)光瑞康高電位改善儀招商加盟網(wǎng)站：http://www.ygrk.net
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