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凈水器加盟如何拓展終端銷售渠道？

 

金詩雨——中國凈水器，源頭生產(chǎn)廠家，一手優(yōu)質(zhì)貨源、質(zhì)量過硬、自主研發(fā)、生產(chǎn)、提供品牌合作，廠家也可為有品牌的合作商提供代工貼牌：

楊經(jīng)理（，V信同號(hào)），QQ咨詢（2506532197）

金詩雨品牌熱線：400-880-8376

凈水器加盟如何拓展終端銷售渠道？?jī)羲骷用舜砣绾未蜷_團(tuán)體、工程渠道？隨著凈水器市場(chǎng)的快速發(fā)展，凈水器加盟代理成為熱門的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，越多的投資商涌入行業(yè)創(chuàng)業(yè)，其中有不少人實(shí)現(xiàn)成功盈利，也有不少人走向失敗，造成個(gè)中區(qū)別，主要有三個(gè)方面：

其一、合作凈水器品牌廠家的選擇，是否是有實(shí)力、扶持到位、售后完善的凈水器廠家

其二、產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、售后等是否適應(yīng)市場(chǎng)，有足夠優(yōu)勢(shì)

其三、是否注重品牌渠道開發(fā)，多渠道挖掘潛在用戶打開終端銷量。

金詩雨，中國凈水器十大品牌，源頭生產(chǎn)工廠、一手貨源，綜合產(chǎn)業(yè)面積50000平米，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后一體高新技術(shù)企業(yè)，深圳凈水器廠家考察首發(fā)站！

品牌扶持，提供：

來廠考察費(fèi)用報(bào)銷、專車接送；裝修報(bào)銷；物料贈(zèng)送；廣告設(shè)計(jì)；形象支持；人員支持；技術(shù)支持；運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)；人員派駐市場(chǎng)；品牌宣傳；區(qū)域保護(hù)；價(jià)格保護(hù)；年終返點(diǎn)等全面扶持。

1年保護(hù)、3年質(zhì)保、終身售后，產(chǎn)品質(zhì)量故障、物流損壞，廠家提供退換，承擔(dān)來往物流費(fèi)用，CRM售后體系及時(shí)跟進(jìn)處理問題，讓投資商無顧慮；

產(chǎn)品精益求精，精工品質(zhì)，鑄就高端知名品牌，源頭工廠自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、開模、生產(chǎn)，質(zhì)量、價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。

團(tuán)體工程渠道開發(fā)，開單吃一年！

今天，我們主要詳細(xì)了解下品牌終端渠道開發(fā)，凈水器加盟專賣店是目錢最火的投資模式，但也是基礎(chǔ)的終端渠道，凈水器加盟代理商應(yīng)該在專賣店的基礎(chǔ)上深入開發(fā)渠道市場(chǎng)，這包括：入駐商超、小區(qū)掃樓、街頭路演、會(huì)銷推廣、洽談團(tuán)體工程合作等多方面拓寬渠道，充分利用自身人脈資源、時(shí)間、精力開展多方位營(yíng)銷推廣，提升產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)暢銷盈利。

這里，我們重點(diǎn)了解下團(tuán)體工程合作渠道市場(chǎng)開發(fā)相關(guān)問題，凈水器代理加盟商如何做好的團(tuán)體活動(dòng)呢?

認(rèn)識(shí)：

團(tuán)體，不同于一般通路上的銷售，因?yàn)樗哂兄芷谛?/span>（比如逢年過節(jié)）、不確定性（隨時(shí)都可能購買）等等不可預(yù)測(cè)的因素，因此，對(duì)待團(tuán)體客戶的運(yùn)作，不能等同于一般的客戶，需要“到什么山，唱什么歌”，因地制宜地制定相應(yīng)策略。

凈水器加盟如何拓展終端銷售渠道？

一、團(tuán)體、工程客戶定位哪些人群？

搜集客戶是基礎(chǔ)工作，搜集質(zhì)量直接影響團(tuán)體效果，因此不可簡(jiǎn)單的照抄黃頁。通常福利重點(diǎn)客戶有以下四類：

1、政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位;

2、礦山、油田等高福利單位;

3、銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè);

4、地方性龍頭企業(yè)。

搜集完名單后要對(duì)團(tuán)體客戶的效益情況、重視福利程度等進(jìn)行調(diào)查，把團(tuán)體客戶進(jìn)行等級(jí)分類并盡量明確客戶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和決策者，為日后下一步工作打好基礎(chǔ)。調(diào)查的方法可以向朋友咨詢、電話咨詢客戶、拜訪客戶，轉(zhuǎn)介紹等。

二、團(tuán)體、工程項(xiàng)目人群拜訪：

一般在資料郵寄后的3-7天要對(duì)客戶進(jìn)行首次拜訪。重點(diǎn)客戶采用登門拜訪，普通客戶采用電話拜訪?！芭R時(shí)抱佛腳”式的拜訪效果很差，團(tuán)體要想成功一般需要兩次以上的拜訪。

節(jié)日前的10-15天是團(tuán)體決策的黃金時(shí)間，因此在此段時(shí)間應(yīng)當(dāng)加大拜訪頻率，在拜訪的過程中爭(zhēng)取與團(tuán)體負(fù)責(zé)人和決策者成為朋友，在拜訪中要不斷完善團(tuán)體客戶負(fù)責(zé)人和決策者檔案，除了個(gè)人常規(guī)信息最好記錄他的家人的愛好、生日等私人信息。如有企業(yè)內(nèi)刊，業(yè)務(wù)員每次拜訪最好把最新的企業(yè)內(nèi)刊帶給客戶，讓客戶感受到企業(yè)的榮譽(yù)和文化，這是贏得客戶認(rèn)可的有效工具。

三、攻破團(tuán)體、工程項(xiàng)目合作核心人員：

采購負(fù)責(zé)人和決策者無非關(guān)心兩件事—公司利益和個(gè)人利益，團(tuán)體業(yè)務(wù)必須抓住這兩個(gè)要點(diǎn)?；乜垡殉蔀橛绊懖少徴叩年P(guān)鍵，但由于我們是全國統(tǒng)一的銷售價(jià)格，所以回扣的力度肯定不會(huì)很大。

另外我們要轉(zhuǎn)變思想，我相信回扣并非客戶攻關(guān)的唯一武器，能取得核心人物和職工好感的攻關(guān)更有殺傷力，如我們可以組織人員去某企事業(yè)單位的家屬區(qū)去普及凈水器的一些常識(shí)知識(shí)，尤其要談到水污染的危機(jī)和凈水器的重要性，健康飲用水對(duì)自身生命安全、老人、孩子的重要性等等，另外， 可以邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人到店里了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，并報(bào)銷車費(fèi)，有付出才有回報(bào)！

四、日常關(guān)系維護(hù)

在成功獲得團(tuán)體訂單后，業(yè)務(wù)人員在團(tuán)體合作結(jié)束后不可與團(tuán)體主管和決策者就此終止關(guān)系，應(yīng)在日常工作中把此關(guān)系維護(hù)好，時(shí)常的電話回訪及小禮品的饋贈(zèng)更能穩(wěn)固鎖定住客戶，同時(shí)注意掌握團(tuán)體客戶人員發(fā)生變動(dòng)的第一手資料，為下一次的團(tuán)體充分做好準(zhǔn)備工作。最后，對(duì)資料進(jìn)行整理，做成數(shù)據(jù)庫，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理。

凈水器廠家金詩雨談凈水機(jī)代理加盟商如何做好團(tuán)體

通過以上的操作過程，逐一累計(jì)自己的客戶資源和團(tuán)體操作經(jīng)驗(yàn)，相信在團(tuán)體之路會(huì)越走越寬，不斷積累自己的人脈，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)中才能立

凈水器加盟如何拓展終端銷售渠道？以上就是“凈水器十大品牌”金詩雨為大家分享的如何做好凈水器團(tuán)體的方法，相信這對(duì)于凈水器代理加盟商做團(tuán)體活動(dòng)會(huì)有一定的幫助。