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      五谷養(yǎng)生坊加盟每天的客流量不再增加甚至下降的時(shí)候，我們?nèi)绾尾拍芴嵘N售?如何提高客單價(jià)?很多時(shí)候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦汁，不知道怎么辦!

      其實(shí)，在我們身邊就有很多可以借鑒的例子。每當(dāng)我在麥當(dāng)勞點(diǎn)完可樂，點(diǎn)完漢堡之后，那個(gè)營(yíng)業(yè)員一定會(huì)問我：要不要試一下我們最新的蘋果派呢?或者是：加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦!

      其實(shí)還有很多很多這樣的例子，就是因?yàn)槎鄦柫诉@么一句話，10個(gè)人當(dāng)中，至少會(huì)有4-5個(gè)人會(huì)接受，這樣，你的銷售額很輕松地得到增加。這就是在促銷中追加銷售的問題。

      五谷養(yǎng)生坊加盟商品的追加銷售，也是我們常說的做足做好顧客的連帶銷售。換季商品多、打折季中客單價(jià)低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套有效的追加銷售話術(shù)，是我們努力提升銷售業(yè)績(jī)的好方法。我想大家只要對(duì)每一個(gè)顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長(zhǎng)至少40%以上的銷售!

一、不要放過這4種連帶銷售時(shí)機(jī)

      1、當(dāng)顧客選中一款產(chǎn)品時(shí)：道理很簡(jiǎn)單，在養(yǎng)生方面就像產(chǎn)品需要跟體質(zhì)搭配，主動(dòng)熱情為客人進(jìn)行合理搭配是我們的一項(xiàng)服務(wù)。

      2、有促銷活動(dòng)時(shí)：這是促進(jìn)客人連帶銷售（多買）最重要的誘因之一，及時(shí)地用興奮異常的語(yǔ)氣提醒客人：機(jī)不可失，失不再來。

      3、上新季貨品時(shí)：我們更有必要在連帶銷售的時(shí)候介紹給客人，就像在顧客買了五谷養(yǎng)生坊加盟祛濕寶秘方寶的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)鼓勵(lì)顧客嘗嘗最新推出的“早餐寶”。

      4、客人和朋友（同伴）一起購(gòu)物時(shí)：在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他（她）也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。

二、4種經(jīng)常運(yùn)用的連帶銷售方式

      1、運(yùn)用陪襯式：很簡(jiǎn)單，比如早餐寶和寶伴侶搭配，給客人一種錦上添花的效果，如果兩個(gè)產(chǎn)品的功效能相輔相成，客人也樂于接受多買一樣商品。

      2、朋友家人推廣式：告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實(shí)惠。

      3、新品推廣式：在新品上市以后，我們要有強(qiáng)烈地對(duì)新品著重進(jìn)行推薦（連帶銷售）的意識(shí)，這對(duì)于品牌新品的宣傳和業(yè)績(jī)的提升都有很大幫助。

      4、促銷推廣式：連營(yíng)銷大師科特勒都說：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠(chéng)”，所以五谷養(yǎng)生坊加盟促銷推廣是品牌提升業(yè)績(jī)、搶占市場(chǎng)份額的不二法門”。

三、連帶銷售中要注意的5個(gè)要點(diǎn)

      1、力求為顧客增值：帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價(jià)和業(yè)績(jī)，店員在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂禍的銷售人員。我在購(gòu)物過程中，在我多買的時(shí)候，經(jīng)?？吹降陠T臉上立刻樂開了花，心里很不是滋味。

      2、正面及支持性建議：更適合體質(zhì)、口味配搭協(xié)調(diào)、更多實(shí)惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵(lì)。

      3、輕描淡寫的建議觀察客人的反應(yīng)：我們對(duì)于某種境況下的客人進(jìn)行連帶銷售沒有把握的時(shí)候，可以輕描淡寫的試探一下。前文說過，沒有需求就當(dāng)聊天，或者說是磨磨“連帶銷售”這把刀。

      4、不要讓顧客覺得你在硬銷：“導(dǎo)購(gòu)”兩個(gè)字，分開來看，“導(dǎo)”是引導(dǎo)的意思，“購(gòu)”是客人購(gòu)買，合起來就是引導(dǎo)客人購(gòu)買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵(lì)來引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。

      5、切記一口吃不成胖子：俗話說：得寸進(jìn)尺。五谷養(yǎng)生坊加盟連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動(dòng)。在銷售的初期，客人還沒有明確購(gòu)買單件的情況下，進(jìn)行連帶銷售和多買的鼓勵(lì)反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購(gòu)買的逆反心理吧。

      連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外，做好動(dòng)作，業(yè)績(jī)就自然不在話下了~~

      說了這么多，你學(xué)會(huì)了嗎?五谷養(yǎng)生坊加盟銷售技巧是在實(shí)踐中慢慢摸索的，因人而異，但是萬變不離其宗，就是一切以客戶滿意為宗旨，你的銷售方式得當(dāng)，你的建議能滿足顧客的欲望，那么客戶一定會(huì)買單的。