冰雪用戶以娛樂和運(yùn)動(dòng)愛好型為主

2017-06-15 12:07 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:638

奧普樂冰雪王國

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：奧普樂體育運(yùn)動(dòng)（北京）有限公司

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冰雪運(yùn)動(dòng)目標(biāo)用戶畫像：男性、80后、高學(xué)歷、白領(lǐng)、中等收入、一二線城市
冰雪運(yùn)動(dòng)目標(biāo)用戶的男女比例接近1:1，其中男性略多，女性略少。女性中以娛樂或旅游為目的較多，男性中則是以愛好運(yùn)動(dòng)為主，特別是專業(yè)程度較高的用戶中，男性比例明顯較高，達(dá)到八成以上都是男性。
在年齡方面，目標(biāo)用戶呈現(xiàn)隨著年齡的增大，先增后降的趨勢。其中有超過六成是80后，而且隨著專業(yè)程度的提高，70后以上人群的比例會(huì)逐步提高。這說明，隨著年齡的提高，只有真正喜愛冰雪運(yùn)動(dòng)并且運(yùn)動(dòng)技巧較高的一部分人群才會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。大部分人群都是抱著娛樂目的為主，體驗(yàn)過后就很難長期堅(jiān)持，隨著年齡的增大，就逐漸放棄了冰雪運(yùn)動(dòng)。
從學(xué)歷和職業(yè)方面來看，冰雪運(yùn)動(dòng)目標(biāo)用戶多以高學(xué)歷人群為主，76%的用戶是本科及以上的學(xué)歷。而職業(yè)方面則是以企業(yè)白領(lǐng)為主，這個(gè)比例高達(dá)66%，并且有23%是企業(yè)的中高層管理者。
這也決定了目標(biāo)用戶群體的收入水平主要以中等收入為主，特別是收入在3000-1000元的人群比例最高，達(dá)到了67%。
從分布地域來看，則主要集中在一二線城市。因此，我們能夠很容易的勾勒出冰雪運(yùn)動(dòng)用戶的畫像，即男性、80后、高學(xué)歷、白領(lǐng)、中等收入、一二線城市。
冰雪運(yùn)動(dòng)目標(biāo)用戶細(xì)分：可劃分為四大類，以旅游娛樂型和運(yùn)動(dòng)愛好型為主
在完成目標(biāo)用戶畫像的梳理之后，通過分析發(fā)現(xiàn)，冰雪用戶大致可以劃分為四個(gè)類型，分別是旅游娛樂型、運(yùn)動(dòng)愛好型、資深專業(yè)型和情景觸發(fā)型。
這四類用戶在行為方面各有特點(diǎn)。
旅游娛樂型的用戶往往購買能力較高，愿意在旅游中花錢，而且比較關(guān)注冰雪方面的優(yōu)惠活動(dòng)，但存在的問題就是發(fā)生重復(fù)購買的情況比較少，因?yàn)槠溥\(yùn)動(dòng)頻率往往很低，可能只是旅游過程中體驗(yàn)一把而已，并且其對(duì)門票價(jià)格的承受度非常低，不太愿意為門票支付較高價(jià)格。
運(yùn)動(dòng)愛好型用戶參與冰雪運(yùn)動(dòng)的頻率高，所以最為關(guān)注優(yōu)惠活動(dòng)，如果能夠有明顯降低其運(yùn)動(dòng)成本的活動(dòng)出現(xiàn)，例如低價(jià)打折門票等，勢必會(huì)吸引此類用戶。運(yùn)動(dòng)愛好型用戶因?yàn)閷?duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱愛程度高，故而其支付意愿較高，且重復(fù)購買頻率較高，但是同樣因?yàn)橘徺I頻率較多，所以比較接受低價(jià)格的門票。
資深專業(yè)型的用戶則對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的喜愛度最高，每年的運(yùn)動(dòng)頻率非常高，因此也導(dǎo)致其重復(fù)購買行為最高。此類用戶愿意在冰雪方面花費(fèi)較多，能夠接受較高價(jià)格的門票，特別是套票。
情景觸發(fā)型用戶往往是受到特定情景的觸動(dòng)，才會(huì)產(chǎn)生參與冰雪運(yùn)動(dòng)的欲望。此類用戶能夠接受較高價(jià)格，但支付意愿和消費(fèi)能力不高。

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