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我的微商成長(zhǎng)之路 英維愛(ài)月銷百萬(wàn)背后的故事 

從事微商好幾年了，2012年讀大一就開(kāi)始在網(wǎng)上倒騰，賺點(diǎn)外快，那時(shí)候還沒(méi)“微商“這個(gè)詞，不過(guò)在學(xué)校里，我們都會(huì)用到一個(gè)非?；鸬木W(wǎng)站，就是”人人網(wǎng)”，同學(xué)們都在上面分享各種各樣的圖片、文章還有形形色色的段子，我也是在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始慢慢嘗試在里面賣東西。

一開(kāi)始我做過(guò)減肥藥和代購(gòu)，為什么會(huì)選擇在網(wǎng)上賣東西，主要是考慮到購(gòu)物方便，我念的大學(xué)在一個(gè)三線城市郊區(qū)，有購(gòu)買力卻沒(méi)有消費(fèi)的場(chǎng)所。另外，由于網(wǎng)上轉(zhuǎn)載、評(píng)論迅速，相對(duì)來(lái)說(shuō)，走貨會(huì)容易很多。

做減肥藥則是因?yàn)樽约河玫耐盟跃痛砹?，后?lái)沒(méi)有做的原因有兩個(gè)：一是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己管用，但是對(duì)很多人不一定管用，這一點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品和個(gè)人口碑影響太大；二呢，減肥這種產(chǎn)品，如果用好了，那么她就不會(huì)再來(lái)買了。如果用不好，那就更不會(huì)來(lái)買了。所以意味著減肥產(chǎn)品不是一個(gè)高復(fù)購(gòu)率的東西。

這個(gè)經(jīng)驗(yàn)給我?guī)?lái)的啟示是不能做復(fù)購(gòu)率低的生意，復(fù)購(gòu)率低意味著你需要不斷地開(kāi)拓新客戶，開(kāi)拓成本多高啊。

大三的時(shí)候我做起了韓國(guó)代購(gòu)，主要是化妝品。其實(shí)現(xiàn)在想想，代購(gòu)如果堅(jiān)持跑腿也是挺賺錢的，因?yàn)槿绻阍诿舛惖昊蛘咂放频甑姆e分等級(jí)很高的話，比如你一年在這個(gè)品牌店消費(fèi)了幾百萬(wàn)，大VIP，那么以后每次購(gòu)買你就可以享受到很大的價(jià)格優(yōu)惠，其實(shí)也就相當(dāng)于品牌店給你的返利，基本上代購(gòu)后期賺的就是這部分錢。

那時(shí)候一個(gè)月賺4千左右，手下也有一些小的代理跟著一起做，但是后來(lái)也放棄了，因?yàn)檎嫘母杏X(jué)做不大。顧客可以從你這里買到代購(gòu)的東西，也可以去別的代購(gòu)那里買到，甚至到現(xiàn)在海淘APP這么方便，這種賺取信息地域差的生意在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代會(huì)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力。說(shuō)白了，以產(chǎn)品為主導(dǎo)的生意永遠(yuǎn)成不了你的競(jìng)爭(zhēng)力。就好像那些沒(méi)有店名，只會(huì)在外面打著“驢肉火燒”、“小龍蝦”等菜品的飯店一樣，你煮得再好沒(méi)有人記得住。

再后來(lái)，也就是在畢業(yè)后的第三年，2017年1月份，英維愛(ài)衛(wèi)生巾正式推出，開(kāi)始向微商界進(jìn)發(fā)，我也是機(jī)緣巧合的成為了第一批試用者以及后來(lái)的總代。

當(dāng)時(shí)在內(nèi)測(cè)的時(shí)候，考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量以及口碑，我拉上我媽、我七大姑八大姨都在試用，結(jié)果，各個(gè)試用反映都很好，自然，親和肌膚，而且100%棉質(zhì)，姨媽來(lái)的那幾天也比以前更從容了。

女性呵護(hù)產(chǎn)品，適用人群廣，健康舒適，復(fù)購(gòu)率肯定高，復(fù)購(gòu)率高再搭上微商的口碑裂變快車，絕對(duì)是爆發(fā)。

我就首先根據(jù)他們的代理制度，拿出576元，先做了個(gè)一級(jí)代理試試水。我是第一批代理這款產(chǎn)品的，第一個(gè)星期我就招到了11個(gè)代理，馬上我就拿了3998塊晉升市級(jí)代理。一個(gè)月后爆發(fā)了，出貨利潤(rùn)加上代理獎(jiǎng)勵(lì)，一月小5萬(wàn)入手，比之前代購(gòu)不知翻了多少番。緊接著，我毫不猶豫的就三萬(wàn)升級(jí)為高級(jí)合伙人。而且總公司還送了我一塊金牌。

我拿完了總代之后，首先找到之前跟我做代購(gòu)的代理，我說(shuō)我可以把代購(gòu)的資源都分給你們，也可以不賺你們錢，唯一的要求就是，要做英維愛(ài)衛(wèi)生巾的代理必須下載我的二維碼成為我的代理。

我做了英維愛(ài)衛(wèi)生巾代理之后，結(jié)果好得出奇，不用三個(gè)月就可以完成140萬(wàn)的銷售額，完全不用考慮出貨問(wèn)題，如今都成了能夠獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)老大。光憑發(fā)展種子代理這一項(xiàng)政策，姐妹們也跟著我在做。如今的她們，有的換車了，有的打算買房了，躺著就大把大把掙錢。從女漢子到白富美，她們只用了3個(gè)月時(shí)間，只因?yàn)檫x擇了英維愛(ài)衛(wèi)生巾代理。

這些都是我切實(shí)經(jīng)歷，也真真實(shí)實(shí)學(xué)到的生意課堂，那就是——魄力決定格局，格局決定事業(yè)高度。如今，英維愛(ài)衛(wèi)生巾讓我取得了成功，相信你也一定可以！ 

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