動(dòng)漫奶茶店的盈利促銷模式(圖)

2017-06-27 09:34 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:414

杭州77動(dòng)漫

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：杭州旗漫科技有限公司

查看資料申請(qǐng)加盟

一家飲品店，無論自營店還是加盟店，促銷活動(dòng)都很重要，而促銷活動(dòng)中的“長促”顯得更為重要，即長期性促銷。漫品市場(chǎng)營銷專家談到，其中最典型的手段當(dāng)屬周邊商戶聯(lián)營了。俗話說“一根筷子容易折，一把筷子難折斷”，很多店主都知道要做聯(lián)營，也意識(shí)到了聯(lián)營的重要性，但卻不知道該怎么做。
優(yōu)惠、減免助生意興隆
優(yōu)惠券的好處在于讓那些沒有優(yōu)惠券就不打算消費(fèi)的人掏錢，但又不影響從那些有沒有優(yōu)惠券都會(huì)消費(fèi)的人那里賺錢，這是直接降價(jià)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。假設(shè)一杯奶茶賣9塊錢，很多對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，直接掏錢就買了，這些人不是優(yōu)惠券的目標(biāo)人群，要是你把奶茶統(tǒng)一降價(jià)到7塊，從他們身上就少賺了2塊錢。
對(duì)于目標(biāo)群體，拿到了“持券買奶茶減2元”的優(yōu)惠券。專家談到，即便原本并無買奶茶的打算，也會(huì)為了不浪費(fèi)優(yōu)惠券而來買奶茶。盡管會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券少賺了2元，但總的來說還是賺的。在這一點(diǎn)上，優(yōu)惠券無疑是比降價(jià)高明的。此外，優(yōu)惠券相比降價(jià)還有另外一個(gè)好處為通貨膨脹提供緩沖期。
如果直接把奶茶從9元降到7元，短時(shí)間內(nèi)固然也能吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客來消費(fèi)，但時(shí)間長了。當(dāng)顧客已經(jīng)忘記了這杯奶茶原來的價(jià)格是9元，反而覺得7元是很正常的。降價(jià)對(duì)銷量的帶動(dòng)效果就等于消失了。而如果是優(yōu)惠券，則可以再一次避開這個(gè)尷尬問題，一年四季都可以通過優(yōu)惠券來吸引消費(fèi)者。

商戶聯(lián)營促雙贏局面
做商戶聯(lián)營，第一步就是商戶的選擇，聯(lián)營的商戶并非找的越多越好，舉個(gè)例子：你找了A、B兩家商戶做聯(lián)營，剛好這兩家是同行對(duì)頭，在得知你和對(duì)方也在合作，誰心里會(huì)高興？都不高興了還能很好的合作下去么？故而在商戶的選擇上也很重要，在商戶的選擇上要注意這幾點(diǎn)：
本來飲品店就是一個(gè)輻射范圍較小的產(chǎn)業(yè)，選擇太遠(yuǎn)的商戶進(jìn)行聯(lián)營完全沒有必要，同行建議商戶選擇距離不要超過500米。漫品指出，有的朋友在合作上一味的去找那種規(guī)模大、客流多的點(diǎn)，殊不知“圈子不同，難以強(qiáng)融”，自己的實(shí)力沒有提升之前，即便是找了大規(guī)模的商家，人家也不一定把你當(dāng)回事，還不如安安分分的和對(duì)等于自己的商家合作，雙方都好談。
合作，就是資源共享，資源都重疊了還有什么共享的必要？所以需要尋找與自己有一定行業(yè)跨度的店鋪，你們的客戶具備一定的不重疊性，這就是合作互補(bǔ)——當(dāng)然跨度也不能太大，否則就超出了你的主流資源區(qū)了。一定范圍內(nèi)，盡量不要找業(yè)務(wù)重疊的商家，避免你這邊還沒合作，對(duì)方心里先犯起了嘀咕。
目的是為了深挖客戶，深挖的前提得先讓客戶感受到你的誠意，所以消費(fèi)讓利很重要。當(dāng)然讓利的方式有很多種，會(huì)員制、代金券、定點(diǎn)促銷等都是比較常見的手段，沒有好與壞之分，不同的情況針對(duì)性的對(duì)待。
動(dòng)漫奶茶店的盈利促銷模式（圖）_1