近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們生活水平的提高，凈水器行業(yè)也進(jìn)入到了發(fā)展的快車道，品牌競爭激烈、市場蛋糕爭奪硝煙四起。但是市場競爭瞬息萬變，凈水器企業(yè)只有抓好各項(xiàng)服務(wù)才能真正制勝市場，凈水器代理商們需要把服務(wù)切實(shí)做到位才能贏得消費(fèi)者的芳心。
娛樂中做傳播。凈水器代理商可以把一些娛樂性較強(qiáng)的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上，以吸引網(wǎng)友的眼光，同時也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段很多，可以大投入也可以小制作，關(guān)鍵是用心!
把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)。機(jī)器賣出后，送貨上門乃至入戶安裝，包括安裝工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內(nèi)的“小扳手服務(wù)”行頭是否齊備?進(jìn)門后能否很禮貌文明地與業(yè)主交流等等這些既體現(xiàn)了品牌的專業(yè)和職業(yè)化素養(yǎng)，還能夠積累良好的口碑。所謂金杯、銀杯，不如用戶的口碑!
新品是有力的制導(dǎo)武器。新品一方面是剛剛推向市場的產(chǎn)品，另一方面則是區(qū)域市場上沒有的，能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的，價格沒有同類可比性的產(chǎn)品，都可以叫作新品。否則，如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了，而你才剛剛上，也不能叫新品?？傊?，在營銷學(xué)上，新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報(bào)率，凈水器加盟代理商要及時跟上節(jié)奏。
把凈水分銷網(wǎng)絡(luò)建立起來。一個人賣貨，哪怕回報(bào)率很高，但終究數(shù)量有限，而如果擁有一個團(tuán)隊(duì)賣貨，聚集效應(yīng)就會非常明顯。那么再進(jìn)一個層次，如果把代理商所在的區(qū)域市場分銷網(wǎng)點(diǎn)陸續(xù)開發(fā)出來，讓多個團(tuán)隊(duì)一起為你服務(wù)，哪怕中間利潤薄一點(diǎn)，但這個盤子起來了，回報(bào)率則會比你一個人來得有意義，網(wǎng)絡(luò)建起來了，品牌有了覆蓋面、整體銷量就會放大。
存在感很重要。每安裝一臺凈水器，或者你自己或者你的安裝工，一定要把凈水器的安裝照片拍下來，而且還要隨時發(fā)到網(wǎng)上去，朋友圈也好，微博也罷，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨，一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的，傳播正能量很重要，這種能量是會反過來給你加分，會產(chǎn)生聚集效應(yīng)
善用贈品踢好臨門一腳。顧客究竟要買啥?當(dāng)然是買產(chǎn)品了！所以產(chǎn)品是核心，得與眾不同，得有賣點(diǎn)。不過顧客內(nèi)心深處還潛藏著一個“小九九”，就是“額外獲利的興奮點(diǎn)”，把它給激發(fā)了，賣貨的臨門一腳也就踢進(jìn)去了。
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