當(dāng)前超級(jí)終端的發(fā)展與變化已經(jīng)把凈水器代理商商過去所具有的角色定位局限在了一個(gè)非常尷尬的位置上，營銷功能的弱化、核心競爭優(yōu)勢的逐漸喪失與被替代，已經(jīng)成為其發(fā)展道路上的一個(gè)主要障礙。我們總結(jié)他們身上的成敗得失，給那些正在或正準(zhǔn)備走上轉(zhuǎn)型之道的代理商更多的參照和借鑒。轉(zhuǎn)型就是意味著對(duì)過去的運(yùn)營方法的辨證的否定，否定之否定的過程是改變傳統(tǒng)規(guī)則，引入新的運(yùn)營模式的一個(gè)過程。以下是我們從眾多的凈水器代理商身上找到的九個(gè)方向。
方向一：自建終端，從幕后走向前臺(tái)。方法有兩種：利用自己的資金人力獨(dú)立布點(diǎn)；利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟。后者需要凈水器代理商除了具備一定的資金和品牌實(shí)力外，更要有很高的管理水平。
方向二：創(chuàng)建自有品牌。自有品牌優(yōu)點(diǎn)如下：降低進(jìn)貨成本，增加價(jià)格競爭力；實(shí)現(xiàn)凈水器代理商角色的逐步轉(zhuǎn)變，向綜合型企業(yè)方向發(fā)展。貼牌的條件：代理商要求具備一定的基礎(chǔ)，代理商個(gè)人對(duì)凈水器廠家發(fā)展的整體把握，以及一定的資金和品牌管理能力。
方向三：共同成長，尋求雙贏。通過尋找一家有成長潛力的廠商或找到一家知名品牌做凈水器代理，通過雙方的共同努力，攜手做大市場，做響品牌，是代理商健康成長的好路子。在代理知名品牌的過程中，不僅可以獲取穩(wěn)定收益，還可以通過向知名品牌學(xué)習(xí)，全面提升自身規(guī)模、實(shí)力。
方向四：借雞生蛋，巧用外力。借用廠商的資源和優(yōu)勢打通原有渠道、網(wǎng)絡(luò)上的空缺，彌補(bǔ)自身在網(wǎng)絡(luò)上的不足，使自己代理的其他商品進(jìn)入更多的渠道，加強(qiáng)自己的分銷能力。
方向五：專業(yè)，做強(qiáng)自身的優(yōu)勢。當(dāng)一家代理商不能專注于產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，打造優(yōu)勢環(huán)節(jié)，形成聚合效應(yīng)與專業(yè)化優(yōu)勢，構(gòu)筑專業(yè)壁壘。
方向六：優(yōu)化品類“航空港”。形成多品種、多品牌產(chǎn)品組合，和涵概傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路、新興通路的綜合性通路組合。通過一個(gè)“航空港”的模式，資源共享和專業(yè)分工。航空港就好像機(jī)場，可以有國航、東航等班機(jī)通過“航空港”到達(dá)不同的目的地。
方向七：聯(lián)盟，與凈水器廠家共同創(chuàng)造事業(yè)。對(duì)一些知名度不高的凈水器代理商來說，選擇一些有潛力但知名度不高的廠家進(jìn)行深度合作，是不錯(cuò)的。原因是非知名廠家產(chǎn)品一般具有價(jià)格競爭力；提前介入新產(chǎn)品的市場培育，會(huì)產(chǎn)生豐厚的回報(bào)。
方向八：聯(lián)合。聯(lián)合起來以一個(gè)聲音建構(gòu)話語體系，來應(yīng)對(duì)制造商的制肘與零售商的排擠。這樣的聯(lián)合難度比較高，在個(gè)體利益與集體利益得不到平衡的時(shí)候比較容易失敗。
方向九：補(bǔ)缺，深入農(nóng)村大市場。農(nóng)村市場是深度營銷的目標(biāo)市場之一。選擇此策略的凈水器代理商一般預(yù)計(jì)在未來競爭中可能會(huì)處于不利地位，但原有渠道在農(nóng)村市場已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，可以進(jìn)一步擴(kuò)展。
以上的九個(gè)方向并不是孤立的，并不是一條胡同走到底的路，需要根據(jù)各凈水器代理商自身情況的不同，選擇不同的組合或交叉。
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