沙療加盟品牌為什么加盟品牌更容易成功

2017-07-09 16:20 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:398

靈得福沙療沙灸

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：江蘇靈得福生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

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沙灸加盟選首選，O基礎(chǔ)托管開店，1店抵N店，5-10萬元創(chuàng)業(yè)開店做老板;十二年的歷史底蘊(yùn)，全國5000家沙灸加盟店，7大優(yōu)勢，5大營運(yùn)支持，數(shù)百款養(yǎng)生產(chǎn)品支持，每月免費(fèi)沙灸培訓(xùn)，咨詢熱線：189-1528-5600（可加微信） QQ：211363225

一、做到"知已"

1.了解自已推行的商品和效勞。

首先要了解自已的商品和效勞，信賴自已推行的商品和效勞的價(jià)值。店員在介紹商品和效勞之前，有必要親身體會一下商品。學(xué)會賞識商品，將商品和效勞的長處與同類競賽商品和效勞作以客觀對比，認(rèn)識到本身的長處，對新商品和新項(xiàng)目的價(jià)值有一個(gè)全部的了解。店員不要給顧客這種形象：你連自已推行的商品自已都不明白，顧客又如何定心享用這種商品和效勞呢？有的店員因?yàn)閷ψ砸训纳唐泛托陧?xiàng)目不了解，介紹和講解時(shí)缺少決心，連贏得顧客信賴的時(shí)機(jī)都沒有，還談啥爭奪顧客？

2.了解自已地點(diǎn)的沙灸養(yǎng)生加盟館。

店員還應(yīng)該充沛了解自已地點(diǎn)的沙灸養(yǎng)生加盟館。假如對沙灸養(yǎng)生加盟館的準(zhǔn)則、人員配備等沒有足夠的了解，店員能正常的進(jìn)行效勞活動嗎？再者，沙灸養(yǎng)生加盟館的形象和諾言是一個(gè)極好的招牌，名氣嘹亮或服務(wù)水平很高的沙灸養(yǎng)生加盟館，會添加顧客對美容師的信賴度，增強(qiáng)店員的決心，有利于店員留住顧客，招引、爭取競賽對手的顧客。

二、力求"知彼"

店員應(yīng)了解競賽對手的商品和效勞。假如店員對競賽對手的運(yùn)營狀況及缺點(diǎn)有極好的了解，在爭奪對方顧客時(shí)，就會稱心如意，對比容易捉住出售時(shí)機(jī);反之，不但爭奪不到競賽對手的顧客，還會讓她們對自已的產(chǎn)品和效勞發(fā)生置疑，影響沙灸養(yǎng)生加盟館的形象。掌握對手狀況主要是對手盯梢效勞和發(fā)展速度如何，商品、效勞的真正報(bào)價(jià)是多少，對手在效勞中的缺點(diǎn)等等。有心計(jì)的店員也會從競賽對手招聘店員的廣告中了解對方店員丟失的程度，然后捉住這個(gè)時(shí)機(jī)撮合對方的客戶。

三、爭奪顧客

對沙灸養(yǎng)生加盟館來說，招引競賽對手顧客除了本身要熱情周到、待客以誠外，還要重視對手，搶先一步了解顧客，站在顧客的立場，洞悉顧客的請求。很多顧客在進(jìn)入你的生加盟館之前，實(shí)際上已經(jīng)受到了必定的啟示和影響，這些影響也許來自于廣告、兄弟的引薦，或門前促銷廣告等因素。這時(shí)店員的主要任務(wù)是加強(qiáng)這些影響，揚(yáng)長避短，著重自已的獨(dú)特的當(dāng)?shù)?，尤其是競賽對手不如自已的?dāng)?shù)?。充沛利用對手的狀況和顧客已知的信息進(jìn)行攀談，盡量使用"顧客料想的答案" 來答復(fù)她的疑問，使顧客朝著你期望的決定。要設(shè)法把顧客的注意力會集到一兩樣看上去合適她們本身?xiàng)l件的效勞或商品上去，并大力贊揚(yáng)其長處。這樣，即便顧客沒有花費(fèi)而脫離，這一兩種效勞或商品形象也會牢牢地留在她們的腦海里。以上即是沙灸養(yǎng)生加盟店搶占客戶的一些主張。

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