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互聯(lián)網(wǎng)家裝？主材包？即使你在家裝行業(yè)已經(jīng)有幾年的經(jīng)驗(yàn)，也可能會(huì)不是很清楚這些新名詞是什么。但筆者要提醒你，如果現(xiàn)在還不了解這些，可以說你在家裝行業(yè)中已經(jīng)掉隊(duì)了！

互聯(lián)網(wǎng)家裝、主材包都是什么？

互聯(lián)網(wǎng)家裝，是在近年國家大力推動(dòng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，家裝行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)工具和思維進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)所產(chǎn)生的新模式，也被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)稱為“家裝O2O”。通過去中介化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈，互聯(lián)網(wǎng)家裝顛覆了傳統(tǒng)裝修的用戶體驗(yàn)，使裝修性價(jià)比、透明度、效率和效果都得到了大幅提高。

而主材包，則是在互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展過程中產(chǎn)生的，主要包括瓷磚、木地板、衛(wèi)浴、櫥柜、門類、集成吊頂?shù)扔惭b建材。

雖然主材包相當(dāng)于脫胎自傳統(tǒng)裝修公司全包服務(wù)，但兩者區(qū)別十分大：主材包講究資源整合與標(biāo)準(zhǔn)化，借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，囊括多個(gè)品牌、品類和款式的主材，擁有工廠直供的渠道優(yōu)勢，并且會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測市場動(dòng)態(tài)與用戶需求，以此更新主材包產(chǎn)品目錄、標(biāo)準(zhǔn)搭配與樣板間，并且可以提供更統(tǒng)一的售后服務(wù)，大大減輕主材方面的進(jìn)貨、渠道管理、設(shè)計(jì)、售后等方面的成本。

行業(yè)現(xiàn)狀：發(fā)展迅速，但同質(zhì)化嚴(yán)重、限制重重

據(jù)筆者了解，整個(gè)家裝市場的體量在2014年已超3萬億元，如今可達(dá)5萬億元的水平，其中的互聯(lián)網(wǎng)家裝快速發(fā)展，2016年突破2000億元，預(yù)估今年可以沖擊3000億元（數(shù)據(jù)來源：速途研究院）。

和許多如雨后春筍般瘋狂生長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝也經(jīng)歷了盲目瘋長、模式調(diào)整、淘汰的過程，從2014年剛剛冒頭，到2015年暴增至200多家，再到2016年淘汰近半，如今剩下的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌基本都有足夠的實(shí)力和競爭優(yōu)勢。

在模式調(diào)整中，主材包應(yīng)運(yùn)而生，它屬于互聯(lián)網(wǎng)家中服務(wù)中的一部分，其余的還有輔料包、施工包、監(jiān)理包等等，但主材包是家裝風(fēng)格的主要體現(xiàn)，也是消費(fèi)者最為關(guān)注的一部分。

不過，這個(gè)新興領(lǐng)域仍存在一些問題，例如同質(zhì)化、可選風(fēng)格樣式少，只能靠價(jià)格優(yōu)勢打動(dòng)客戶；例如加盟限制重重，一些品牌要求只能使用他們方案，更多的是需要改頭換面，尤其是原本在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年，已經(jīng)積累一定口碑的老店，如果想加盟互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌，就不得不放棄自己所經(jīng)營的品牌。

e選材主材包：更靈活的家裝合作伙伴

有沒有更具靈活性的加盟平臺(tái)呢？佛山樓蘭家居所建立的家居建材廠家直供裝修公司平臺(tái)——e選材，最近就新推出了主材包項(xiàng)目。

相比其他互聯(lián)網(wǎng)家裝同行的品牌加盟，e選材面向各種各樣的裝修公司，簽約加盟后，無需更換品牌、門頭、店面裝修等，即可在e選材平臺(tái)下單、輕松進(jìn)貨。同樣，只要是e選材的簽約加盟商，均可以迅速引入這一新模式，更可以繼續(xù)以此將自己經(jīng)營的品牌做大做強(qiáng)。

采購模式同樣靈活，加盟商可以選擇采購平臺(tái)提供的整套主材包，同時(shí)又能根據(jù)實(shí)際需要重新組合成新的主材包進(jìn)行銷售，而很多品牌僅提供固定方案，無法滿足客戶提出的要求，造成談單失敗的損失。

具體到產(chǎn)品中，e選材主材包也提供足夠豐富的家裝風(fēng)格，譬如復(fù)古、現(xiàn)代簡約、歐式、北歐、田園、美式、中式等等，而不是僅僅局限在某些頗有“精裝”味道的常見風(fēng)格。

當(dāng)然，作為老牌建材直供平臺(tái)，e選材主材包依然選擇了各品類中的一線品牌作為合作伙伴，保證整個(gè)主材包的品質(zhì)處于優(yōu)秀水平。

在主材包這個(gè)從“藍(lán)海”逐漸變成“紅海”的新領(lǐng)域中，e選材作為“新兵”，以一線品質(zhì)為基礎(chǔ)，以靈活性為突破口，在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)環(huán)境中殺出一條血路，吸引更多新老裝修公司合作伙伴選擇，定能掀起互聯(lián)網(wǎng)家裝的新變革！