近年來，集成墻面市場(chǎng)正呈現(xiàn)“爆炸式”的發(fā)展，集成墻面企業(yè)數(shù)量也持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化家裝和一站式選購，集成墻面市場(chǎng)未來仍有較大發(fā)展空間，因此，不少睿智的經(jīng)銷商看中這一點(diǎn)紛紛加入行業(yè)中，但在經(jīng)營中卻遇到很多難題。
我是張晶倫，作為托斯卡納營銷部的一員，今年六月我有幸去了一趟甘肅，和經(jīng)銷商家人一起探討接下來的規(guī)劃和發(fā)展方向，在顛簸了一天一夜后，我終于到達(dá)了此行的目的地，甘肅蘭州。天蒼蒼，地莽莽，放眼野望，一切都是那么荒涼，卻又在點(diǎn)點(diǎn)綠意中透露著一份堅(jiān)韌的希望！
時(shí)間過得很快，不負(fù)所望，這次甘肅行解決了集成墻面經(jīng)銷商家人的問題，回程的路上我不禁陷入了沉思，家裝市場(chǎng)潛力巨大，應(yīng)該如何讓我們的經(jīng)銷商不再望洋興嘆，而是可以盆滿缽溢？經(jīng)過對(duì)經(jīng)銷商的對(duì)比和總結(jié)我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段集成墻面經(jīng)銷商主要存在以下問題：
第一，經(jīng)銷商在建店初期都是非常有信心有抱負(fù)的，可隨著時(shí)間的流逝，隨著事業(yè)的難以開展，就失去了信心與最初的信念。
第二，經(jīng)銷商開店過程中遭遇的拒絕與成交不成正比，導(dǎo)致其對(duì)產(chǎn)品失去信心，同時(shí)，經(jīng)銷商階段性的迷茫期又導(dǎo)致其不斷的產(chǎn)生負(fù)能量。
第三，經(jīng)銷商個(gè)人的營銷技能和專業(yè)知識(shí)不夠豐富，使其在營銷過程中成交訂單困難重重，而公司有限的學(xué)習(xí)資源，卻又讓經(jīng)銷商在公司這個(gè)平臺(tái)上吸收的知識(shí)有限。
所以，針對(duì)以上的這些問題，我在與經(jīng)銷商家人們互相探討之后得出一個(gè)結(jié)論——集成墻面經(jīng)銷商階段性的發(fā)展指導(dǎo)，非常重要！
其一，第一階段，明確自己的定位，確定自己要達(dá)到的目標(biāo)，打好基礎(chǔ)。初期應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)好公司所提供的學(xué)習(xí)資料，了解集成墻面的相關(guān)知識(shí)，不斷利用公司的營銷工具，來提升在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，比如鎖定一個(gè)小區(qū)，利用設(shè)計(jì)軟件做出相對(duì)應(yīng)戶型VR全景圖，以此來擴(kuò)大自身在小區(qū)的影響力，又比如，按照公司一帶一路模式和營銷7要素不斷加強(qiáng)自身?xiàng)l件，打鐵還需自身硬，好的人脈資源和優(yōu)秀的成交力場(chǎng)景體驗(yàn)，非常重要！
其二，第二階段，擴(kuò)大影響，提升成交率，建立資源防護(hù)墻。在把自身的硬件條件做好之后，現(xiàn)在就要提升自己在當(dāng)?shù)卣麄€(gè)建材行業(yè)的地位了，通過托斯卡納集成墻面一帶一路模式的資源整合，通過小區(qū)模式的老客戶滿意度，通過市場(chǎng)一流的店面場(chǎng)景，來建立自己的資源防護(hù)墻，資源就是客源，客源就是金錢，優(yōu)秀的資源非常非常重要！
其三，第三階段，穩(wěn)定地位，突破市場(chǎng)極限，走出去大起來。每一個(gè)市場(chǎng)都有一定的飽和度，在完成第一，第二階段后，我們就要突破自身的桎梏，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，走出局限自己的市場(chǎng)，在行業(yè)中大起來，這樣后期的路才會(huì)穩(wěn)定，而突破自己在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的社會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)中就非常非常非常重要！
托斯卡納集成墻面一直以來全心全意為經(jīng)銷商家人服務(wù)，正是這樣的一份責(zé)任，我們收獲了一份又一份信任，而我們每一個(gè)托斯卡納人，也必將懷揣著這一份信念，堅(jiān)持用心做好每一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，成就每一個(gè)經(jīng)銷商家人的夢(mèng)想。加盟熱線： 406008343
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