挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶美容院“暴利”的原因(圖)

2017-08-03 15:21 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:277

雪肌妮絲美容院

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：武漢歐泉美業(yè)科技有限公司

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最近接到不少顧客咨詢，如果在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶開(kāi)加盟美容院是否有前景。帶著這個(gè)問(wèn)題，小編做了一些功課，今天就跟大家一起來(lái)探討下“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶或是城鄉(xiāng)結(jié)合部開(kāi)加盟美容院前景如何”這個(gè)問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶的美容院一般是個(gè)體戶，沒(méi)有品牌意識(shí)，也沒(méi)有專業(yè)的儀器設(shè)備和操作手法，沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品和精細(xì)化的服務(wù)，更沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷模式和成熟的經(jīng)營(yíng)管理。如此，就給品牌美容連鎖店提供了市場(chǎng)更高品質(zhì)需求的空缺。可能很多做品牌美容連鎖店的經(jīng)營(yíng)者會(huì)覺(jué)得鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶的消費(fèi)人群和市場(chǎng)定位與自身品牌是不想符合的，但其實(shí)單從這點(diǎn)判斷是片面的。

挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶美容院“暴利”的原因（圖）_2

在一二線城市里，各種高端低端、大型小型品牌美容院，不同定位、不同檔次，比比皆是。從而也形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，一二線城市的高消費(fèi)不光是針對(duì)消費(fèi)者，同樣也會(huì)為美容院在各方面的開(kāi)銷中增加成本。據(jù)了解，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連鎖店，一年30~40萬(wàn)的收入是合理而輕松的。根據(jù)從業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)判斷，只要一個(gè)地方有一定的經(jīng)濟(jì)水平，約莫兩萬(wàn)人口，足矣支撐一家加盟美容院。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶一家美容院的成本計(jì)算：100~150平的美容院，整整一年的房租包括水電費(fèi)也不過(guò)才2萬(wàn)塊左右，平均每個(gè)月2000左右。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶的勞動(dòng)力廉價(jià)，員工底薪加提成大約3000左右，店長(zhǎng)的基本工資要高一些。如果一個(gè)店的業(yè)績(jī)是3~4萬(wàn)，利潤(rùn)則有1~2萬(wàn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶的美容消費(fèi)人群也是不可小覷的。主要的消費(fèi)群體年齡層為25歲以上，30歲的居多，年齡大的有50歲左右。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶的生活節(jié)奏極慢，很多賦閑在家的女性。類似于教師、公務(wù)員、做生意的等等，這類群體有一定的消費(fèi)能力和需求。

除卻對(duì)成本、消費(fèi)群體的控制以外，還有定位。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶開(kāi)店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是那些個(gè)體戶。所以，在定位上一定要高出那些個(gè)體戶，而拉開(kāi)你與他們差距的方式可以通過(guò)兩個(gè)方面。一個(gè)是，讓客戶覺(jué)得你是個(gè)品牌美容院，這方面要通過(guò)加盟品牌美容院連鎖店。另一方面是，在裝修、服務(wù)上要比他們高出一檔，但為了控制成本也無(wú)需太高端。這樣在消費(fèi)者心目中更專業(yè)、大牌，更值得信賴和親近。

綜上所述，可得出。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶開(kāi)美容店，可以脫離市中心的激烈競(jìng)爭(zhēng)，能夠在一眾個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶中鶴立雞群。也許會(huì)比在市區(qū)的收入低，但由于成本得以控制，所以利潤(rùn)卻不差，甚至?xí)?。其次就是定位好消費(fèi)群體，根據(jù)群體的特性來(lái)進(jìn)行拓客和銷售。

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