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 即便是再小的生意，

 也要時(shí)刻保持野心。

1978年，劉衛(wèi)平出生在湖南平江農(nóng)村，一家人窮到想狗帶，但不得不提的是，平江這個(gè)地方對(duì)于醬干豆制品有著一種蜜汁狂熱。

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早在清康熙年間，平江的長(zhǎng)壽醬干就已經(jīng)是宮廷貢品了，受這種傳統(tǒng)影響，許許多多的平江人都靠賣醬干來(lái)養(yǎng)家糊口。

到了98年那會(huì)，湖南發(fā)生特大洪災(zāi)，于是用于制作醬干的原材料大豆出現(xiàn)了大幅度漲價(jià)，幾乎翻了一倍，許多醬干廠賠得連買(mǎi)內(nèi)褲的錢(qián)都沒(méi)了。

沒(méi)辦法，為了降低生產(chǎn)成本，作坊里的老師傅就以價(jià)格便宜到cry的面粉作為原料，研發(fā)出一種面筋小吃——沒(méi)錯(cuò)！辣條就是這么隨隨便便被發(fā)明出來(lái)的。

1999年，劉衛(wèi)平高中畢業(yè)后在家小打小鬧了幾年，積攢了點(diǎn)積蓄，輾轉(zhuǎn)到700多公里外的河南漯河開(kāi)了家食品廠。

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此后的時(shí)間里，劉衛(wèi)平就開(kāi)始著手打造「衛(wèi)龍系列」食品，在不到5年的時(shí)間里，硬生生成為了河南省著名企業(yè)。

2005年那會(huì)，劉衛(wèi)平的辣條生意正干的風(fēng)生水起，行業(yè)內(nèi)卻發(fā)生了微妙的變化——辣條企業(yè)如果聽(tīng)到別人說(shuō)自己是生產(chǎn)辣條的，立即勃然大怒，感覺(jué)像被罵了娘。

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原來(lái)生產(chǎn)辣條的門(mén)檻并不高，缺乏技術(shù)壁壘，原材料也很低廉，這就導(dǎo)致大量小作坊式的生產(chǎn)商瘋狂崛起，終于，食品安全問(wèn)題成功引起了央媽的注意。

于是乎，中央電視臺(tái)立即曝光了一家辣條廠商使用違禁添加劑霉克星，一時(shí)之間整個(gè)行業(yè)都成為了眾矢之的。

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然而，央媽的曝光并沒(méi)有什么卵用，被打散的“游擊隊(duì)員”很快又卷土重來(lái)，而且愈演愈烈。

想要生產(chǎn)辣條，必須得先達(dá)到國(guó)家級(jí)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

幾乎是在一夜之間，風(fēng)靡全國(guó)的辣條就被套上“垃圾食品”的臭名，消費(fèi)者對(duì)于辣條也失去最初的信任，甚至很多傳言中流傳著辣條原材料是衛(wèi)生紙、避孕套等說(shuō)法。

他下了狠心，這一刀下去，動(dòng)作一定要風(fēng)騷。當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)，能盈利的企業(yè)不過(guò)10%，很多大大小小的廠商都選擇關(guān)門(mén)大吉，而此時(shí)的劉衛(wèi)平卻斥巨資修建了全自動(dòng)化廠房。

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到了2014年前后，衛(wèi)龍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了廠房全自動(dòng)化生產(chǎn)——為了挽救被那幫鱉孫搞臭的名聲，劉衛(wèi)平特地邀請(qǐng)了一組專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)去車間拍攝宣傳片。

劉衛(wèi)平想了想，覺(jué)得還不夠，于是又通過(guò)直播平臺(tái)等進(jìn)行車間生產(chǎn)直播，不僅讓消費(fèi)者漸漸消除了對(duì)辣條的誤解，還借機(jī)宣傳了衛(wèi)龍的品質(zhì)。

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劉衛(wèi)平徹底放飛自我這事，差不多到了2014年以后——他決定親自操刀衛(wèi)龍的營(yíng)銷。

1、包裝改頭換面，模仿蘋(píng)果風(fēng)

從前的衛(wèi)龍辣條，一看就是小黑作坊生產(chǎn)出來(lái)的三無(wú)產(chǎn)品，滿滿的黑色鄉(xiāng)土風(fēng)迎面襲來(lái)——

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劉衛(wèi)平也察覺(jué)到了，改！于是他將包裝打造成了白色簡(jiǎn)約風(fēng)，視覺(jué)上不僅干凈了，還高大上許多，尤其是加上英文Hotstrip大面筋，立馬國(guó)際范兒了有木有？

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在iPhone7發(fā)布會(huì)的當(dāng)天，衛(wèi)龍辣條的天貓旗艦店又火了一把——同步推出新品辣條7，借勢(shì)大火。

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而且連線下實(shí)體店都強(qiáng)勢(shì)copy蘋(píng)果，不知道喬布斯知道會(huì)不會(huì)氣得活過(guò)來(lái)。在所有模仿蘋(píng)果風(fēng)的性冷淡設(shè)計(jì)里，只服衛(wèi)龍辣條——

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2、自己制造事件營(yíng)銷話題，搭上表情包快車

包裝上的變革，并非衛(wèi)龍營(yíng)銷的核心本質(zhì)，真正讓衛(wèi)龍火起來(lái)的，是劉衛(wèi)平的一招明修棧道暗渡陳倉(cāng)——

2016年6月的一天，衛(wèi)龍?jiān)谔熵埳系钠炫灥瓯缓诳凸?，整個(gè)店鋪首頁(yè)上鋪天蓋地都是「憑什么不給我發(fā)貨」。

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在這起黑客攻擊事件后不久，衛(wèi)龍店鋪就恢復(fù)了正常，然而各種關(guān)于衛(wèi)龍辣條的表情包卻覆蓋了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于這起慘案，網(wǎng)友們瞬間炸開(kāi)了鍋，在微博上引起激烈討論，就連新浪新聞的官方微博也對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道和渲染，話題＃辣條被黑了＃關(guān)注度持續(xù)高漲，當(dāng)天互動(dòng)量高達(dá)17萬(wàn)。

然而，就是一群吃瓜群眾不明所以的時(shí)候，衛(wèi)龍首頁(yè)聲稱：沒(méi)錯(cuò)，它就是個(gè)營(yíng)銷，你真的信了，那也沒(méi)辦法。

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這場(chǎng)辣條被黑事件，實(shí)際上是劉衛(wèi)平團(tuán)隊(duì)精心策劃的一次互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷，而且效果顯而易見(jiàn)——天貓店鋪當(dāng)天的訪客量和成交量也達(dá)到了歷史高值。

此后，凡是熱點(diǎn)事件，與之相關(guān)的衛(wèi)龍辣條表情包都會(huì)在全網(wǎng)瘋狂轉(zhuǎn)播，借助表情包快車，衛(wèi)龍成功轉(zhuǎn)型成了網(wǎng)紅——又名辣條界的“杜蕾斯”。

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3、率先下架樂(lè)天瑪特，引發(fā)民族自豪情緒

前陣子因?yàn)闃?lè)天集團(tuán)給韓政府提供薩德用地，衛(wèi)龍一怒之下發(fā)了份聲明——強(qiáng)勢(shì)下架樂(lè)天貨架，并且拒絕和樂(lè)天合作。

這種行為得到了人民日?qǐng)?bào)等央媒大號(hào)的積極轉(zhuǎn)發(fā)，衛(wèi)龍的這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)10萬(wàn)次，點(diǎn)贊超過(guò)53萬(wàn)。

但不管這事是出于營(yíng)銷目的還是愛(ài)國(guó)情懷，辣條屆的扛把子都成功地刷了一次臉，換句話講，就算這是一次事件營(yíng)銷，吃瓜群眾表示也是甘愿被營(yíng)銷。

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在這短短的一兩年時(shí)間里，衛(wèi)龍迅速成為了辣條界的網(wǎng)紅，但劉衛(wèi)平的野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

如今的衛(wèi)龍辣條已經(jīng)成為國(guó)際網(wǎng)紅——

2016年年初，BBC拍了一部三集紀(jì)錄片《中國(guó)新年》，兩位英國(guó)人在街上買(mǎi)了幾包零食，其中就有辣條。

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實(shí)際上，劉衛(wèi)平早就瞄準(zhǔn)了有巨大潛力的海外市場(chǎng)，2015年前后，衛(wèi)龍辣條就上架了亞馬遜。

而且同等規(guī)格和質(zhì)量的辣條漂洋過(guò)海到美國(guó)后，價(jià)格竟然高達(dá)13美元，折合人民幣76元，飛漲十幾倍，賺起了外國(guó)人的錢(qián)。