開美容院賺錢嗎？美容院賺錢真實案例(圖)

2017-08-10 15:17 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:395

雪肌妮絲美容院

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：武漢歐泉美業(yè)科技有限公司

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如果有其他障礙還好說，但這種認(rèn)為顧客沒錢的想法是完全不可取的，往往也是最可怕的，要堅決摒棄這個念頭。千萬別去想你的客人是不是很窮，是不是沒有錢。思考這個毫無意義，還會對目標(biāo)的達(dá)成有副作用。不過，具有這種思想觀念的人真的不在少數(shù)。為此，我們認(rèn)為有必要跟大家啰唆一下。來看下面這個例子。

開美容院賺錢嗎？美容院賺錢真實案例（圖）_1

兩年前，我代表百達(dá)可以公司，到浙江寧波的一個小鎮(zhèn)上出差?？蛻粜諒垼?00平方米的店開了近10年，業(yè)績一直做得不怎么樣，大概在15萬——20萬元/月的樣子。工作結(jié)束后，她帶我去了她的同學(xué)李總（一個地產(chǎn)公司老板）開的酒店吃飯。李總那天正好也在，于是我們就一起用餐。吃著吃著，不記得是什么原因，張院長忽然冒了個話題說她的顧客大多數(shù)沒錢，只有10個左右的顧客的消費力還說得過去。

我對張院長這個論調(diào)非常反對，于是強調(diào)：你的顧客其實很有錢，你別小看她們，你不了解她們，你沒找到她們的需求等。但沒想到的是，我說的話遭到張院長非常堅定、強而有力的反駁，她說：“我跟她們認(rèn)識十來年了，都這么久了我還不了解她們？而你一個都不認(rèn)識!”

于是唇槍舌劍、互不相讓地辯論了起來。總之，任憑我怎么說，她都不信。最后沒辦法，我說：“干脆我們打個賭吧，賭十條中華煙。聽說李總的新樓盤馬上要開盤了，讓李總安排兩個售樓人員在你店里待著，看看一個月在你店里能賣出多少套房子?！崩羁傄宦犃⒓磥韯帕耍B忙說：“沒問題，沒問題，甚至還可以給一個熟人的優(yōu)惠政策。”張院長接受了，她滿懷信心地以為她贏定了。她認(rèn)為她的A類客戶不缺房子不會買，其他顧客沒錢買不起。飯后我們?nèi)チ耸蹣翘?，我挑選了兩個帥哥，花了一個小時給他們交代任務(wù)，并叮囑帥哥，遇到問題記得及時跟我溝通，等等。安排妥當(dāng)后，當(dāng)晚我飛回了廣州。

好戲開場。兩個帥哥第二天進(jìn)店，擺出各種宣傳資料開始工作。結(jié)果第4天就開始出單，然后接連不斷地出單。一個月的時間到了，兩個帥哥不肯走，因為留在店里能出單啊。于是又繼續(xù)賣了20天，前后加起來賣了整整50天。最后在張院長的店里，他們居然賣了整整51套房子。整整51套!兩個帥哥告訴我，倘若不是李總的樓盤賣空了肯定還會有成交。

開美容院賺錢嗎？美容院賺錢真實案例（圖）_2

值得一提的是，這批成交房產(chǎn)的顧客里面，居然有28位是她店里年度消費在5000元以下的顧客，所謂的C類顧客（沒錢的顧客）。面對這個事實，張院長目瞪口呆。事后，她的同學(xué)李總為表示感謝，給她封了一個20萬元的紅包。張院長說要分我5萬元被我謝絕了，但我因為打賭贏了，毫不客氣地收了她十條軟中華，至今想起來還樂滋滋的。

張院長到了美博會再次跟我見面時是在廣州香格里拉酒店的咖啡廳里，說起這個事情她還依舊感慨萬分，唏噓不已。她當(dāng)眾表示自己以前的思想太固化、太保守，太自以為是了!我不知道有多少地產(chǎn)公司去美容院賣過房子。但我敢肯定，只要地產(chǎn)公司去美容院賣房子，肯定能有斬獲。

你是不是也覺得你的顧客沒錢？如果是，這個觀念一定要破除。

千萬不要小看你的顧客的購買力，關(guān)于這一點你一定要相信。除了張院長之外，我們還有無數(shù)個案例可以證實你的顧客有強大的消費潛力。既然顧客的消費力不是問題，那么問題是：你店里賣的東西是否能滿足、能解決顧客的需求？你所提供的商品和服務(wù)，是否值得顧客們掏出3萬元、5萬元或者30萬元、50萬元而已!

回到策劃上來，按照我們的思路繼續(xù)走下去。

如果你對賣10萬元和3萬元的方案沒有信心，或者你的團(tuán)隊根本沒有經(jīng)驗和膽量去賣這個價位的方案，那就換一個角度思考。剛才我們闡述的第一個思路是先找錢。現(xiàn)在分享第二個思路：先找人!

你先想一想，你店里有多少個顧客？如果有150位，那么你也可以出一個2000元的方案，150人成交就是30萬元。但是你肯定沒把握讓150個顧客都成交。尤其是一個月的挑戰(zhàn)時間里，顧客會有很多人不到店，你連成交的機會都沒有。而到店的顧客你也沒把握全部成交。那么，你可以問問自己有能力賣給多少個人？如果是30個人，為了確保目標(biāo)達(dá)成，你就把方案設(shè)定在9980元這個價位上。然后進(jìn)一步思考：如何確保這30個顧客都能，一定能，全部能成交？!

再然后，針對剩下的120個顧客，你可以設(shè)計另外一個價位方案，比如4980元的方案，思考一下有多少個顧客具備這個消費能力，比如60位，那么如何確保這些人全部成交？最后還剩下60個顧客，你可以把平時最暢銷的小療程和家居產(chǎn)品打包在一張卡里，做成一個禮包，定價1980元去銷售給她們。

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