凈水器是一個(gè)新型的行業(yè)，其廣闊的市場前景吸引了投資者們的高度關(guān)注，加之目前水污染的連續(xù)報(bào)道使得凈水理念深入人心，為中國凈水行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的契機(jī)。對于有志于投身凈水事業(yè)的投資商來說，也是一個(gè)好的趨勢。但是很多凈水器加盟商家不知道如何銷售凈水器，快速搶占消費(fèi)者市場。如何快速搶占市場，讓自己脫穎而出？今天千野凈水器就說說各大品牌凈水器代理經(jīng)銷商如何做好線下經(jīng)營。
做好市場銷售工作。如何做好市場推廣，總結(jié)兩個(gè)方面：首先是做好終端導(dǎo)購，凈水器是新興產(chǎn)品，所以普通大眾對它的認(rèn)知度不夠，這樣終端的導(dǎo)購就非常重要，需要向顧客解釋說明凈水器的各項(xiàng)功能;其次是樹立終端形象，品牌形象很重要，在終端，可放置一些榮譽(yù)證書、高端機(jī)型、精美的產(chǎn)品手冊等等。再次做好媒體推廣工作，利用各種媒體進(jìn)行品牌推廣，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等等，旨在營造品牌形象。適時(shí)搞些促銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。
做好售后服務(wù)工作。凈水器加盟商在開店過程中必須做好自己的服務(wù)，很大程度上是他們的服務(wù)做的好，出了問題之后，要能真誠地對待客戶，要能及時(shí)地解答客戶各種疑問，打消客戶疑慮，及時(shí)解決售后難題等，提供優(yōu)秀的服務(wù)可以讓客戶給你加分，還能帶來轉(zhuǎn)介紹的客戶，金杯銀杯不如客戶的口碑。同時(shí)產(chǎn)品賣出去并沒有結(jié)束，后續(xù)還有安裝、更換濾芯、售后問題等服務(wù)，這些里面都是可以長期的增加盈利。很多加盟商只重一時(shí)之利，產(chǎn)品賣出去就不管了，客戶售后問題也不及時(shí)解決，導(dǎo)致加盟商在本地市場的口碑和信譽(yù)越來越差，產(chǎn)品越來越難賣。而優(yōu)秀的加盟商會(huì)及時(shí)做好售后跟進(jìn)，包括上門安裝、濾芯更換、故障維修等，讓你的價(jià)值無限增大，客戶對你信賴感加大。
加強(qiáng)與廠家之間的合作。廠家品牌負(fù)責(zé)生產(chǎn)，加盟商負(fù)責(zé)線下銷售，凈水器加盟商要把生意做起來，需要依靠廠家的政策幫助和指導(dǎo)。但有些加盟者可能會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：在開店之初得到總部扶持政策的幫助，等到生意業(yè)績穩(wěn)定的時(shí)候，因?yàn)閷ψ约旱慕?jīng)營能力過于自信，對廠家提供的指導(dǎo)不愿接受，對促銷計(jì)劃、經(jīng)營模式等不予配合，則有可能會(huì)造成經(jīng)營上的失敗。故此，凈水器代理加盟商要擺正心態(tài)，步步為營，加盟前既不可輕率，也不能盲目自信，唯有做到運(yùn)籌帷幄、調(diào)配有度才是長久經(jīng)營之道。
凈水器加盟代理商要想在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須內(nèi)練基本功，外樹形象與品牌，不斷強(qiáng)化對終端的掌控力、提高對下游客戶的服務(wù)水平，建立營銷壁壘。這樣才能真正地強(qiáng)大起來，把握住自身的發(fā)展命運(yùn)。
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