美容加盟店如何才能更快的促進(jìn)成交(圖)

2017-08-28 15:45 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:338

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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對(duì)于一家美容加盟店來說，想要業(yè)績好，促進(jìn)成交是更好的方法了，可以該怎么做才能更快的促進(jìn)成交呢？看看綠瘦美學(xué)館是怎么說的。

美容加盟店如何才能更快的促進(jìn)成交（圖）_1

1.強(qiáng)化和突出你能給顧客帶來的好處
顧客去美容加盟店就是需要改善自己的皮膚狀況，所以她感興趣的就是你美容院的產(chǎn)品和服務(wù)，因此，美容師你必須把那些隱蔽的好處都給展現(xiàn)出來，這對(duì)有需求的顧客來說有很大的吸引力，盡量用一些突出的動(dòng)詞來描述，比如，多補(bǔ)水能讓你的肌膚嫩滑還有美白效果，避免皮膚干燥，出現(xiàn)各種斑點(diǎn)，一句話，十斑九干。多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)顧客需求的針對(duì)性，只要好處到位，吸引顧客就不成問題了。
2.多找影響顧客下決定的原因
相信很多美容加盟店都會(huì)遇到顧客準(zhǔn)備買單的時(shí)候還在猶豫，不肯刷卡，有時(shí)還會(huì)突然說：我下次再來看看，如果美容加盟店不去尋找原因，也許下次這個(gè)顧客就進(jìn)入競爭對(duì)手的店了。比如：顧客對(duì)產(chǎn)品不放心?覺得價(jià)格太高?美容加盟店服務(wù)不好?產(chǎn)品質(zhì)量并沒有宣傳的那么好?多尋找美容加盟店自身的原因，杜絕每一個(gè)影響顧客下決定的理由。
3.對(duì)待客戶可以用和朋友聊天一樣的語氣
你在和顧客聊天的時(shí)候，不可能一直聊美容吧，總有聊完的時(shí)候，而且從聊天中比較能引出顧客的潛在需求，但是切忌一點(diǎn)，不要詢問對(duì)方的隱私，如果對(duì)方不愿意回答，就要找一些其他話題來緩解上一個(gè)話題的尷尬，用一種輕松、隨意的方式，讓顧客覺得你是單純的在和她聊天，而不是推銷產(chǎn)品。
另外要做到知無不言，言無不盡，盡量的多回答顧客的問題，而且用自己的專業(yè)眼光告訴顧客不知道皮膚問題，從哪些方面要注意，需要怎么調(diào)理等，拉近彼此距離最好的辦法就是說一些自己的生活趣事或者是私事，顧客看你這么敞開心扉，那么也會(huì)自愿多說一些自己的事情。
同樣是賣產(chǎn)品的，陌生人需要推銷好久才回讓一個(gè)人相信，而對(duì)于認(rèn)識(shí)的人，不用介紹，自己需要直接就會(huì)去買，當(dāng)雙方建立一定友誼的時(shí)候，成交也就變得簡單的多了。

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