高端幼兒園如何擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？(圖)

2017-09-04 16:46 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:373

跨世紀(jì)幼兒園

投資金額：200-300萬

企業(yè)名稱：鄭州市跨世紀(jì)教育科研中心

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很多高端幼兒園的投資人想必都有這樣的苦惱，周邊幼兒園日益增多，生源競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了保住生源，幼兒園的收費(fèi)一直偏低，而各種費(fèi)用的增加，更是幼兒園頭上懸著的一把利劍，時(shí)刻都在壓迫著投資人和園長(zhǎng)的神經(jīng)。高端幼兒園加盟品牌——跨世紀(jì)認(rèn)為，這背后的原因是幼兒園并沒有真正走上高端幼兒園發(fā)展之路，因此陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

那么如何擺脫這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)呢?先來看個(gè)例子

四川達(dá)州的羅園長(zhǎng)是當(dāng)?shù)赜捉探绲拿?，躬耕幼?7年，開辦了三所幼兒園一個(gè)早教中心，都是生源爆滿，家長(zhǎng)口碑良好，師資穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。因?yàn)閷?duì)于幼教事業(yè)的熱愛，她始終追求和探索高品質(zhì)教育。

2013年羅園長(zhǎng)新開辦了第四個(gè)園——四川達(dá)州睿思跨世紀(jì)幼兒園，這個(gè)幼兒園位于達(dá)州市南區(qū)，沒有戶外場(chǎng)地，占地1000多平方，不少周邊的幼兒園將其包裹。如果按照傳統(tǒng)的思路來做的話，這所幼兒園免不了走上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。

然而，羅園長(zhǎng)卻走了另外一步棋——尋找盟友，借力發(fā)力。2013年9月26-28，她參加了一個(gè)加盟機(jī)構(gòu)（香港跨世紀(jì)國(guó)際教育集團(tuán)）組織的園長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)，在那里她找到了一個(gè)足以幫她解決難題的新思路——教育產(chǎn)生成果，成果促進(jìn)營(yíng)銷。

加盟之后，幼兒園從環(huán)境創(chuàng)設(shè)開始全面借鑒輕裝重配的理念，把幼兒園裝修的溫馨、舒適，處處以兒童為中心。在宣傳方面，不僅升級(jí)運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷宣傳方式，同時(shí)也借助新媒體去吸引關(guān)注，造勢(shì)的同時(shí)對(duì)老師們進(jìn)行專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)和PK對(duì)練，通過一系列新園營(yíng)銷系統(tǒng)的落實(shí)執(zhí)行，老師們獲得了信心和能力，為招生井噴打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最終，一周的招生啟動(dòng)促進(jìn)報(bào)名102人，交齊全年費(fèi)用81人，直接回收60多萬元。而此時(shí)，幼兒園的收費(fèi)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)處于高端。

當(dāng)停滯不前時(shí)，很多人都會(huì)陷入無窮的苦惱中，但聰明人卻能夠借助外力，迅速擺脫這種狀態(tài)。如果僅靠自身的力量，是很難擺脫的。民辦幼兒園并沒有公辦園那么多的支持和豐富的資源，一旦陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，是很難自救的，除非園長(zhǎng)具備超強(qiáng)的能力。這時(shí)，最好的解決辦法就是借助可靠的加盟機(jī)構(gòu)（跨世紀(jì)），整合自身資源，成功占據(jù)有理競(jìng)爭(zhēng)地位。