根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去指紋鎖銷量市場(chǎng)中線下零售渠道占比50%，工程渠道占比40%，指紋鎖線下市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，但線上渠道10%的占比，卻給我們帶來(lái)了新的訊號(hào)。未來(lái)線上市場(chǎng)會(huì)不會(huì)快速增長(zhǎng)迎來(lái)大爆發(fā)，成為指紋鎖市場(chǎng)下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)？
過(guò)去智能門鎖銷售渠道占比
答案是肯定的。從目前指紋鎖銷售渠道和消費(fèi)群體發(fā)生的轉(zhuǎn)變已經(jīng)能夠窺見(jiàn)端倪。線下渠道方面，各類指紋鎖直營(yíng)店、建筑材料超市、家居裝飾企業(yè)、工程招標(biāo)等模式早已司空見(jiàn)慣，各大指紋鎖品牌間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。對(duì)于指紋鎖廠商來(lái)說(shuō)，雖然渠道永遠(yuǎn)是決定銷量的重要一環(huán)，但是消費(fèi)者群體同樣不能被忽視。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費(fèi)者，把握目前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合未來(lái)發(fā)展方向。而如今正處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，指紋鎖C端市場(chǎng)開(kāi)始崛起，人們也更愿意通過(guò)便捷的線上渠道去購(gòu)買指紋鎖，而且這種趨勢(shì)仍在不斷上升。如何抓住龐大的C端用戶群體才是最重要的事情，這時(shí)便體現(xiàn)出線上渠道的重要性來(lái)。
從近兩年指紋鎖品牌的拓展布局來(lái)看，指紋鎖領(lǐng)軍品牌德施曼在大力進(jìn)軍線上市場(chǎng)。2016年德施曼就特別針對(duì)線上市場(chǎng)推出了自己的云智能鎖品牌小嘀系列，直接面向終端消費(fèi)者群體進(jìn)行銷售。至今，德施曼與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，舉行了多次新品眾籌活動(dòng)也都創(chuàng)造出了行業(yè)驚人的業(yè)績(jī)。而且在今年的618年中購(gòu)物狂歡節(jié)上，德施曼雙線收獲捷報(bào)，分別在天貓基礎(chǔ)建材大類目、京東五金工具大類目奪冠，同比去年618，銷售額增長(zhǎng)超過(guò)6.5倍。德施曼在線上市場(chǎng)的創(chuàng)新開(kāi)拓，對(duì)行業(yè)起到了一個(gè)引領(lǐng)作用。
德施曼在天貓基礎(chǔ)建材大類目奪冠
目前越來(lái)越多的指紋鎖企業(yè)進(jìn)入了線上市場(chǎng)，開(kāi)始意識(shí)到線上渠道投入少，成本低、速度快、效率高等優(yōu)勢(shì)是開(kāi)拓市場(chǎng)難得的機(jī)遇。但是指紋鎖企業(yè)不能把線上渠道建設(shè)作為唯一的重心，還是要夯實(shí)線下市場(chǎng)基礎(chǔ)。雖然目前德施曼的線上營(yíng)銷也已經(jīng)全面開(kāi)展并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這也是線上線下協(xié)同發(fā)展作用的結(jié)果。在此之前，德施曼早已在線下渠道管理上投入大量人力財(cái)力物力，建立起遍布全國(guó)的3000多個(gè)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
如今德施曼已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全渠道的銷售布局，線上渠道建設(shè)或?qū)槠髽I(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷開(kāi)辟出一條全新的發(fā)展大道，是否對(duì)渠道創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)成功把脈，又能否拿下這一巨大藍(lán)海市場(chǎng)，讓我們拭目以待吧。
