開美容院怎么選擇合適的產(chǎn)品

一、質(zhì)量是關(guān)鍵

美容產(chǎn)品市場長期以來的混亂狀態(tài)確實令美容院經(jīng)營者擔(dān)憂，以質(zhì)為本是美容院選擇產(chǎn)品首要重視的問題，產(chǎn)品的品質(zhì)、效果好壞等直接關(guān)系到美容院的生存。除了品質(zhì)要符合顧客的需求，其次產(chǎn)品能否達(dá)到顧客滿意，不足以達(dá)到或超過顧客的期望值，以及在與競爭品牌相比時，性能落后等，都能導(dǎo)致選擇產(chǎn)品的失敗。產(chǎn)品滿意主要來自于顧客的綜合評價，顧客對產(chǎn)品的綜合評價通常有幾個方面：產(chǎn)品的效果、使用價值與其消費(fèi)價值、包裝、與同類產(chǎn)品的對比性等也就是性價比。

保證了產(chǎn)品的質(zhì)量也就是保證了消費(fèi)者的利益。作為美容院經(jīng)營商走的是長期經(jīng)營的發(fā)展策略，良好的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)秀的服務(wù)是成功美容院必不可少的因素。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響著美容院的聲譽(yù)和形象，必定給美容院帶來嚴(yán)重的不良影響以及后果。所以，在選擇產(chǎn)品前，要先了解該產(chǎn)品是否通過衛(wèi)生部門有關(guān)檢測（可向代理商索要相關(guān)檢測報告的復(fù)印件）及其他商家反饋意見，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的安全性和有效性。

二、品牌是保證

有了質(zhì)量當(dāng)然還要有知名度，其中大多數(shù)滯銷產(chǎn)品不僅僅是本身的質(zhì)量問題，而是產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹鹊脑?。正如舒伯格?/span>（在廣告戰(zhàn)略）所說：“人們需要理由來支持他們對產(chǎn)品喜愛的看法。”

美容院的合作對象，公司的品牌也非常重要。首先必須清楚了解該公司的企業(yè)文化及公司背景?，F(xiàn)今的美容行業(yè)可謂魚龍混雜。誠信與利益兩者之間，在某些人心中的天平上已嚴(yán)重失衡。所以美容院應(yīng)該“睜大眼睛”，看清楚即將合作的產(chǎn)品公司的真實面目，不要被其商家優(yōu)惠的政策表象蒙蔽眼睛。選擇有實力、講誠信、有良好口碑及優(yōu)秀售后服務(wù)的公司進(jìn)行合作，而不是單一注重價位折扣這些表面的因素，這是成功經(jīng)營美容院的必要條件之一。

三、符合自身定位

自己的美容消費(fèi)市場定位清晰，套用一句廣告詞，所謂“只選對的，不選貴的”，我們首先要考慮到“合適”兩字。這就需要美容院經(jīng)營者們根據(jù)自己的美容院所屬區(qū)域、規(guī)模、以及消費(fèi)者的需求和層次，對美容院進(jìn)行一個客觀、合理的定位，從而根據(jù)自己的定位來選擇適合本院所需的產(chǎn)品類型及價位。

其賣點要正確，要清楚產(chǎn)品為誰而設(shè)計，產(chǎn)品應(yīng)該讓哪些顧客使用，以及如何去說服顧客消費(fèi)。我們必須明白：產(chǎn)品定位不同，此目標(biāo)顧客不同，本身美容院客戶的定位在哪里清楚與否，在說服顧客上就會產(chǎn)生明顯的差異性。如果產(chǎn)品沒有賣點，顧客不知道其利益何在，他們就會認(rèn)為這產(chǎn)品沒有一點使用價值。品質(zhì)與價格不符合，便無法與同行業(yè)競爭對手抗衡。

開美容院怎么選擇合適的產(chǎn)品（圖）_1