小鴨當(dāng)家為您講解嬰兒游泳館會(huì)員卡種說明

2017-09-17 19:21 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:599

小鴨當(dāng)家兒童游泳館

投資金額：30-50萬

企業(yè)名稱：中國【小鴨當(dāng)家】品牌運(yùn)營總部

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第一節(jié)、說明的目的
加盟寶寶游泳館，能夠讓顧客選擇更適合寶寶的卡種，以及卡種的不同所享受的服務(wù)內(nèi)容的差別。
第二節(jié)、說明的要領(lǐng)
詳細(xì)介紹卡的功能，以及帶給客戶有哪些益處。要求對(duì)每種卡的價(jià)格、權(quán)益等相當(dāng)了解，以及卡與卡之間的關(guān)系、以及每種卡的不同之處。
第三節(jié)、說明的步驟
從高價(jià)卡到低價(jià)卡依次介紹（內(nèi)容：卡的價(jià)位、卡的性能、以及辦各種卡的益處）
第四節(jié)、說明的技巧
1、要提高客戶的購買欲望（購買欲望會(huì)降低價(jià)格的敏感度）
2、讓客戶明白到他花錢是一分錢一分貨，物有所值。（需求感、價(jià)值、品質(zhì)、服務(wù)、態(tài)度、便利性、保證等）
3、絕對(duì)不要在準(zhǔn)客戶表示要向你買卡之前，就提出減價(jià)或打折的優(yōu)惠。
4、將卡價(jià)除以他們所享受的年限，將嬰兒游泳館卡價(jià)每年除以12個(gè)月，將每個(gè)月除以4個(gè)周，將每個(gè)周除以7天，算出每天所消費(fèi)的金額。
5、將每天他所花在日常生活中可以放棄不用的東西做比較等。

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