年末美容院拓客有哪些可行方法

2017-09-29 23:18 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:249

為什么每次到了年末或者是暑假時期，美容院老板們就覺得美容院的生意進入了淡季呢?就是這些既定的想法阻礙了美容院的發(fā)展。其實只要做得好，根本就不存在什么淡季。又到了年末，美容院還在為客源發(fā)愁嗎?讓我們一起看看年末美容院拓客有哪些可行方法?

1、細(xì)分顧客

現(xiàn)在大多的美容院拓客方式還是沒有改變，依靠發(fā)傳單、舉辦活動等形式來招攬更多的顧客。這種方式雖然傳統(tǒng)，但是要是運用得好，依然能獲得非常不錯的拓客效果。以發(fā)傳單為例，很多的美容院都在大街上發(fā)傳單，但是不管是路過的行人還是顧客，大多對這種傳單興趣不大。很多時候就會出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，那就是宣傳用了大量的人力物力財力，但是效果卻并不那么盡如人意。面對這種情況怎么辦?美容院可以考慮先將顧客分層，針對不同的顧客進行拓客，有的放矢，這樣效果可能會更好。不同的消費者有不同的需求，只有真正給到她們感興趣的東西，拓客才會有成效。

2、注重團體生意

美容院在銷售的過程中，不能將關(guān)注點放在零售上，要知道團體生意才是美容院生存發(fā)展的關(guān)鍵。在美容院的銷售中，經(jīng)常會舉辦一些促銷活動，和社會上一些機構(gòu)合作，這也在無形中引導(dǎo)著消費者進行“團購”消費。這種經(jīng)營模式不僅能讓消費者享受到團體消費的價格，還能大幅度提高美容院的業(yè)績。

3、加入直銷模式

很多的美容院都在為拓客煩惱，不知道怎么樣才能吸引到更多的顧客。在拓客的過程中，由于人力的限制，也常常會陷入拓客人員不足的問題，這時候，美容院可以借鑒美容院直銷的模式。當(dāng)人員不足的時候，可以臨時招聘一些人員進行走訪客戶，發(fā)傳單，以及做一些推廣宣傳活動。當(dāng)然，所有的兼職人員都要事先進行簡單的培訓(xùn)，這樣堅持下來，對美容院的品牌口碑是非常好的。不僅能讓消費者放心，也能幫助美容院提高銷售業(yè)績。

4、激勵老顧客，帶動新顧客

在經(jīng)營過一段時間之后，每一個美容院都能積累一定的老顧客。老顧客的存在是美容院長期發(fā)展的關(guān)鍵因素，因此，美容院一定要利用好這部分資源。首先，要做好老顧客的管理，和老顧客建立良好的客情，適當(dāng)舉辦一些活動回饋老顧客。其次，利用老顧客對美容院進行宣傳，讓轉(zhuǎn)介紹也成為美容院新客源的一部分。最后，不斷提高美容院的技術(shù)以及服務(wù)，讓消費者對美容院更加信任。伊姿貝爾：http://www.prejm.com/

相關(guān)標(biāo)簽：

上一篇：加盟一家美容院拓客技巧

下一篇：裝修集成吊頂品牌十大排名是哪些？(圖)