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鄰居王姐高興的對我說她家裝修完工了，裝修的很漂亮，最讓她高興的是她家的集成墻面價格特別便宜。比起鄰里間她家是最便宜的。但是我并沒有替她高興，反倒是擔(dān)心，這么便宜的價格，真能買到貨真價實(shí)的集成墻面嗎？因?yàn)槲抑?，按二三線城市來說，安裝費(fèi)，店面租金，人員工資，輔材，廣告費(fèi)，包裝費(fèi)，運(yùn)費(fèi)加上樓費(fèi)，經(jīng)銷商要掙，工廠也要掙。剩下不到2位數(shù)能買到什么樣的材料？我想，當(dāng)看到這篇文章后，那些買到便宜板材的客戶還能沾沾自喜嗎？

眾所周知，鄭州夢卓集成墻面是由竹木纖維、天然鈣粉、樹脂PVC、防水劑、阻燃劑、高分子材料高溫擠壓而成。鋁合金集成墻面由鎂鋁合金、隔音發(fā)泡層、錫箔紙三層壓制而成。根據(jù)現(xiàn)在的全新料原料物價計算，竹木纖維的原材料成本至少45~65元/每平米，鋁合金的大概在55~75元/平米左右（包括原料、機(jī)器模具、廠房租金、廠家人員工資、廣告投入、服務(wù)支持）。再加上剛上述店面投入的費(fèi)用（安裝費(fèi)，店面租金，人員工資，輔材，廣告費(fèi)，包裝費(fèi)，運(yùn)費(fèi)加上樓費(fèi)，經(jīng)銷商要掙，工廠也要掙。）正常的竹木纖維集成墻面價格在160~260元/平米，鋁合金集成墻面價格在180~300元/平米（板材越寬越貴）。低于這個價格區(qū)間消費(fèi)者們一定要當(dāng)心，切勿貪一時便宜，而買到劣質(zhì)板材，影響家人的健康與安全。

價格越低越受歡迎嗎？

      當(dāng)你經(jīng)常以自己“價格低”為優(yōu)勢時，不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：慢慢的越來越多的顧客會離你而去。顧客會說：“你上次賣給XXX都120每平米了，要不你給我110每平米吧?！保€有顧客說：“隔壁XX店才賣115每平米呢，你怎么不給我110呢？”

      這樣你還堅(jiān)持繼續(xù)120元每平米嗎？當(dāng)然不行?。恳?yàn)樵诳蛻舻难劾?，你的產(chǎn)品就是低檔才以“價格低”為優(yōu)勢的。不降價消費(fèi)者會選擇旁邊價格更低的，怎么辦？干脆再降價、先甩貨，110元每平米！幾次這種價格成交以后，你的產(chǎn)品就已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬烧嬲牡蜋n品牌形象了。正價時根本沒生意。于是持續(xù)做虧本買賣，結(jié)果形成惡性循環(huán)。要么能苦心維持經(jīng)營一段時間。要么不久將來因?yàn)楦鞣N售后問題，而直接選擇店面倒閉，重新找新品牌或新項(xiàng)目。最終受害的就是消費(fèi)者，一系列售后問題根本找不到人。

低價板材從哪里來？

      由于近兩年集成墻面材料實(shí)行“全屋整裝模式”迅速走紅。一些傳統(tǒng)墻面材料、吊頂材料企業(yè)、甚至PVC和木業(yè)類的企業(yè)也開始經(jīng)營集成墻面。在材料端、生產(chǎn)端、銷售端加大與集成墻面企業(yè)的合作。但是這類企業(yè)往往急功近利，只要有盈利空間，就迅速轉(zhuǎn)型到集成墻面行業(yè)。生產(chǎn)工藝上使用傳統(tǒng)的移門板工藝、吊頂工藝、PVC板工藝、生態(tài)木板工藝、地板工藝、甚至彩裝膜等工藝生產(chǎn)產(chǎn)品流放市場。這類產(chǎn)品工藝簡單、造價低廉，但是質(zhì)量無法保障，非常容易變形、起翹。健康安全令人令人擔(dān)憂，板型也非常稀少。

      更有甚者，一些企業(yè)一味為了控制成本，壓低價格，基本上都是采用回收料生產(chǎn)，要不就是回料加新料一起混合生產(chǎn)，有些回收料甚至是從工業(yè)流通過來的污染材料，按照要求市面是不能夠使用的。但是為了吸引客戶，不少企業(yè)鋌而走險采用回料生產(chǎn)。殊不知，回收料非常容易揮發(fā)甲醛、氧化、變形、輻射、起泡、老化等現(xiàn)象，對消費(fèi)者的健康安全產(chǎn)生重大影響。還有一些企業(yè)則減少竹木纖維粉的含量，過多加入樹脂，甚至用PVC代替。這類板材非常柔韌，但非常容易熱脹冷縮，變形嚴(yán)重，板面也很容易不平整；還有些則加入過多鈣粉，這類板材則非常堅(jiān)硬，毫無韌性，容易折斷或撞裂。

為什么高價打敗低價？

      很多人可能會追問，那我價格比別人高？消費(fèi)者憑什么選擇我的呢？當(dāng)然不是單純價格高就能有好生意的。你需要找到好的質(zhì)量廠家、好的支持服務(wù)、好的設(shè)計團(tuán)隊(duì)、好的營銷團(tuán)隊(duì)、還需要做好研究數(shù)據(jù)、專心做高檔產(chǎn)品與服務(wù)。當(dāng)你的產(chǎn)品擺在店面里時，明顯板型比其他店面多、你的設(shè)計裝修明顯比被人漂亮、你的口碑明顯比別人好，你的質(zhì)量明顯比別人好...等等各種優(yōu)勢顯而易見時，你的價格就是有底氣比其他人高。這樣的話消費(fèi)者反而喜歡，以“合適的價格”買到“好的產(chǎn)品和服務(wù)”。

      隨著這些顯而易見的優(yōu)勢，同時加上自己在當(dāng)?shù)氐拿鹘?jīng)營，再加上當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口碑，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)生意越來越好做，越做越順心。甚至你會發(fā)現(xiàn)除了店長店員，當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主、安裝師傅、設(shè)計師都是你的“業(yè)務(wù)人員”。當(dāng)然，這些所有的一切都離不開產(chǎn)品質(zhì)量，以及一定的利潤空間。只有好的質(zhì)量，消費(fèi)者最終才滿意，才會幫你宣傳推廣。只有一定的利潤空間，才能用利潤提供更好的配套服務(wù)給消費(fèi)者。消費(fèi)者也越來越喜歡這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。這樣持續(xù)做賺錢的買賣，才能持續(xù)發(fā)展形成共贏良性循環(huán)。