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山西集成墻面，山西集成墻面廠家，山西集成墻面營(yíng)銷

   對(duì)于很多山西集成墻面考察的朋友或者是已經(jīng)開店的朋友來(lái)講，集成墻面的大客戶營(yíng)銷就是我們贏利點(diǎn)的重中之重，怎么樣發(fā)展好山西集成墻面的客戶群，帶來(lái)一批忠實(shí)的追求者和回頭客，這是我們?cè)诳疾鞆S家時(shí)候也需要考慮到的一個(gè)問(wèn)題。 

  山西集成墻面的大客戶營(yíng)銷
如果有人問(wèn)你，客戶是越多越好還是越專越好，你會(huì)怎么回答？舉個(gè)例子，一個(gè)企業(yè)穩(wěn)定的大客戶有20，零散的小客戶有100多，每個(gè)大客戶每月能給公司帶來(lái)100萬(wàn)的收益，而小客戶平均每月只有幾萬(wàn)，那結(jié)果是不是顯而易見了。所以對(duì)集成墻面企業(yè)來(lái)說(shuō)，掌握山西集成墻面大客戶營(yíng)銷就變得異常重要了。
       山西集成墻面大客戶“大”在哪？
大客戶營(yíng)銷的基本原理，引自經(jīng)典的帕累托二八比例法則，意在說(shuō)明客戶之間存在巨大的價(jià)值差異，且銷售人員之間的貢獻(xiàn)值也差異巨大。大客戶主要分為以下兩種：
1、客戶影響力大：盡管其實(shí)交易量并不大，但標(biāo)桿客戶的影響力很大，為企業(yè)發(fā)展其他客戶提供了可能性。
2、累計(jì)成交量大：可能由于品牌信任和購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的緣故，客戶總是從小訂單開始，逐步發(fā)展成持續(xù)交易的大客戶。
山西集成墻面為什么要把客戶做“?！弊觥按蟆?？
 
   從經(jīng)銷商角度來(lái)說(shuō)。山西集成墻面經(jīng)銷商之所以選擇做一個(gè)集成墻面品牌，是因?yàn)樗X得這個(gè)品牌能夠能給他帶來(lái)收益，或者是看長(zhǎng)遠(yuǎn)有未來(lái)收益。如果不能達(dá)到目標(biāo)銷售額，經(jīng)銷商就會(huì)重新審視他選擇的集成墻面品牌，一旦民心有所動(dòng)搖，那么要想培養(yǎng)做大就更難了。而一旦經(jīng)銷商做大了穩(wěn)定了，集成墻面企業(yè)就可以“綁架”經(jīng)銷商為你所用、為你所動(dòng)，而經(jīng)銷商因?yàn)橄嘈牌髽I(yè)，也會(huì)心甘情愿，最終雙方可以達(dá)到共贏的局面。
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力角度來(lái)說(shuō)。一旦集成墻面企業(yè)把經(jīng)銷商培養(yǎng)成精而專的大商，企業(yè)和經(jīng)銷商都有精力和能力去精耕市場(chǎng)。所謂穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力是銷量增量最大的法寶，經(jīng)銷商在把自己經(jīng)營(yíng)的集成墻面品牌做到享譽(yù)一方市場(chǎng)時(shí)，到時(shí)就算有其他品牌來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，也不用懼怕，已形成的地位不是一朝一夕就能取代的。
從山西集成墻面企業(yè)費(fèi)用投入來(lái)說(shuō)?？蛻艟鴮?，企業(yè)的費(fèi)用會(huì)減少很多。一個(gè)連續(xù)投入的精耕市場(chǎng)，所需費(fèi)用會(huì)比其他新市場(chǎng)投入小得多。專心做好一個(gè)市場(chǎng)和在各地天女散花相比，從人力上來(lái)說(shuō)是會(huì)給企業(yè)省錢的，如果要開發(fā)新市場(chǎng)，各區(qū)域經(jīng)理下的業(yè)務(wù)員各地跑的費(fèi)用是可想而知的，這就相當(dāng)于是一場(chǎng)博弈，而且成功的概率并不高。所以維持大客戶很重要。
客戶做專是很多企業(yè)的法寶，把經(jīng)銷商做成“專銷商”，全力去做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做細(xì)、做深、做透，把自家產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龅綌?shù)一數(shù)二，有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，那么企業(yè)就成功了。
賣一年好貨，三年不愁業(yè)務(wù)，品質(zhì)口口相傳！
時(shí)間：2017-10-12  來(lái)源：集成墻面網(wǎng)  閱讀：1010 次
內(nèi)容簡(jiǎn)要：賣一年?duì)€貨，擦三年屁股，做不完的售后；賣一年好貨，三年不愁業(yè)務(wù)，品質(zhì)口口相傳！
 　?。?）賣一年?duì)€貨，擦三年屁股，做不完的售后；賣一年好貨，三年不愁業(yè)務(wù)，品質(zhì)口口相傳！
品質(zhì)是立足市場(chǎng)的根基，但也有不少人為了眼前利益以身試法，用劣質(zhì)產(chǎn)品以低價(jià)手段搶占市場(chǎng)。集成墻面企業(yè)請(qǐng)謹(jǐn)記，千萬(wàn)不要為了眼前的利益舍本逐末，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品才能有出頭之日。 
（2）客戶的兩大通?。汉透叨水a(chǎn)品談價(jià)格；和低端產(chǎn)品談品質(zhì)。 
產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量永遠(yuǎn)是成正比的，不要說(shuō)什么“人家的產(chǎn)品造型、內(nèi)容和你一樣但是價(jià)格便宜”，根本沒有可比性！集成墻面企業(yè)請(qǐng)記住，不要和這類客戶所費(fèi)口舌，做生意不能太委屈，他們挑產(chǎn)品，我們也要挑客戶！利潤(rùn)微薄的年代，請(qǐng)把時(shí)間留給靠譜的人和事。 
（3）高價(jià)總是打敗低價(jià)。
員工：“市場(chǎng)上有一個(gè)小公司，價(jià)格報(bào)得很低，怎么辦？”
老板：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司？” 
集成墻面經(jīng)銷商在選品牌的時(shí)候，往往非?？粗貜S家給出的產(chǎn)品價(jià)格。集成墻面經(jīng)銷商請(qǐng)記住，沒有合理的利潤(rùn)支撐，就沒有廠家給你的質(zhì)量保障和后期扶持。低價(jià)在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)都是“攪局”角色，在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)永遠(yuǎn)難敵高價(jià)！
 （4）清楚客戶想要什么，而不是你想賣什么。
 男顧客：老板，你這兒洗澡多少錢？
店老板：男浴池10元，女浴池100。
男顧客：你搶錢啊…
店老板：我的意思是，你想去男浴池還是女浴池？
男顧客：… 果斷交了100塊。
進(jìn)去女浴池一看：全是男的！
浴池里的兄弟：臥槽，又來(lái)一個(gè)男的！
 山西集成墻面企業(yè)和經(jīng)銷商請(qǐng)記住，當(dāng)你抱怨產(chǎn)品創(chuàng)新難、賣貨難的時(shí)候，不妨先想想客戶想要什么，而不是你要生產(chǎn)什么、賣什么，本末倒置。清楚客戶想要什么，你的生意會(huì)更好。
（5）不要拒絕一個(gè)向你推薦機(jī)會(huì)的人，即使你不相信、不懂、不會(huì)做、不想做，或許你很忙，了解過(guò)很多，很反感，千萬(wàn)不要一口回絕。 
在這個(gè)科技發(fā)展的時(shí)代，信息瞬息萬(wàn)變，也許眼前這個(gè)機(jī)會(huì)就能使你出人頭地，你最好把它了解清楚，了解之后感覺不值得你行動(dòng)，也不會(huì)給你造成什么損失，但也許這個(gè)機(jī)會(huì)就是你一直想要的，是你所處朋友圈接觸不到的，就是這個(gè)機(jī)會(huì)可能會(huì)改變你的一生！
山西集成墻面意向經(jīng)銷商，當(dāng)你接到本網(wǎng)招商專員電話邀約參加集成墻面品牌推薦會(huì)時(shí)，請(qǐng)不妨認(rèn)真思考下我們的提議。這種行業(yè)品牌推薦會(huì)，不僅在廠家考察、選擇方面提供專業(yè)指導(dǎo)，更有大力度加盟政策，是你自己考察的時(shí)候根本遇不到的。你以為加盟被騙幾十萬(wàn)的事兒是怎么發(fā)生的？就是因?yàn)樗麄儾欢?/span> 
如果你對(duì)集成墻面行業(yè)很有興趣但并不了解，不知從何入手，請(qǐng)抓住這個(gè)可能改變你一生的機(jī)會(huì)！