本期【虎聲】主人公是來自安徽宿州的雙虎木門經(jīng)銷商劉總，他從一位優(yōu)秀的珠寶督導(dǎo)，變成了一位優(yōu)秀的雙虎木門經(jīng)銷商，這中間究竟發(fā)生了什么樣的故事?今天就讓我們一起在虎聲了解一下吧。
宿州雙虎木門經(jīng)銷商劉總
初見劉總時(shí)，實(shí)難看出年輕帥氣的他從事的是木門行業(yè)。據(jù)他介紹，在做雙虎木門之前，他當(dāng)過兩年的兵，之后從事了品牌珠寶的銷售工作。在做銷售期間曾多次被評(píng)為金牌導(dǎo)購(gòu)，后又被評(píng)選為品牌督導(dǎo)，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，也為他之后的木門銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在選擇跨行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，劉總并沒有多少猶豫，這也許跟他當(dāng)過兩年兵有關(guān)，就算現(xiàn)在，也能從劉總身上看見一絲軍人的氣質(zhì)。加上劉總對(duì)自己的能力充滿了信心，所以在加盟雙虎木門的時(shí)候，一切都進(jìn)展得都十分順利。
說到為什么會(huì)選擇雙虎木門時(shí)，劉總表示，主要還是從三個(gè)方面來看：
一是產(chǎn)品質(zhì)量;消費(fèi)者在賣木門的時(shí)候，質(zhì)量是選擇木門的基本要求，相比之下，雙虎木門能作為十大木門品牌之一，其產(chǎn)品在質(zhì)量上是經(jīng)得住考驗(yàn)的。
二是產(chǎn)品安全;一扇好的木門，除了擁有好的質(zhì)量和價(jià)格外，還應(yīng)該對(duì)家居健康有所保障。雙虎木門所使用的油漆和膠水都是經(jīng)過國(guó)家環(huán)保認(rèn)證，這也是劉總選擇雙虎木門的原因之一。
三是選擇性多;在這個(gè)多元化的時(shí)代，多樣化的產(chǎn)品更受歡迎。劉總表示，雙虎木門在款式上特別占優(yōu)勢(shì)，并且還會(huì)定期推出新品，這給消費(fèi)者帶去了更多選擇。
在說完以上幾點(diǎn)原因之后，劉總又接著說，他最看重的，還是雙虎木門整店輸出模式。這對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)進(jìn)入木門行業(yè)的他來說，提供了非常大的幫助，也為宿州雙虎木門專賣店的成長(zhǎng)，提供了良好的幫扶。
由于之前做過銷售的原因，劉總可以良好的把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求。他認(rèn)為，當(dāng)下的消費(fèi)群體大致分為高中低三個(gè)層次，而這其中，中端層次輻射的范圍最為廣泛。而雙虎木門品牌定位于白領(lǐng)階層，產(chǎn)品性價(jià)比較高，因此更適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)。
談及對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)理念，劉總表示，用四個(gè)字總結(jié)的話就是「以人為本」。他還告訴我們，任何一個(gè)營(yíng)銷都離不開一個(gè)主題，那就是「必須以服務(wù)為中心，以客戶的需求為導(dǎo)向」。
其實(shí)在談話中，劉總不止一次提到，產(chǎn)品的差異化。對(duì)他來說，為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)和產(chǎn)品才是銷售的根本。而目前，宿州雙虎木門專賣店在劉總的經(jīng)營(yíng)下，已經(jīng)接收并完成了周邊數(shù)個(gè)小區(qū)的訂單，并持續(xù)保持了良好的銷售業(yè)績(jī)。
