中醫(yī)美容院加盟這些問(wèn)題要問(wèn)清楚(圖)

2017-11-11 10:21 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:287

前幾天一個(gè)美容養(yǎng)生企業(yè)老總告訴我,他們公司的代理商銷(xiāo)售額很差,月回款少得可憐只有幾千元,所以就改為公司直接操作終端美容院,但在實(shí)際運(yùn)作中卻又出現(xiàn)了很多新問(wèn)題。其實(shí)這位老總的困惑也是目前很多美容企業(yè)掌舵人的困惑所在。

創(chuàng)新永遠(yuǎn)是美容養(yǎng)生行業(yè)的特征,所以在當(dāng)今“終端為王”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,很多有魄力的企業(yè)老板都開(kāi)始直接操作終端美容院。直營(yíng)終端往往有兩種策略,一是企業(yè)越過(guò)代理商,不設(shè)立辦事處,直接向美容院供貨;另一種則是在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處操作終端市場(chǎng)。但不管哪種方式,結(jié)果都不甚理想,有的碰得頭破血流草草收兵,有的全軍筱沒(méi)還在苦苦掙扎。

中醫(yī)美容院加盟這些問(wèn)題要問(wèn)清楚（圖）_1

鄭州有一家美容企業(yè),主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售養(yǎng)生等產(chǎn)品。老總的市場(chǎng)意識(shí)非常超前,從一開(kāi)始就不設(shè)代理商和辦事處,直接操作美容院,并且以3一5折的低折扣向美容院供貨。剛開(kāi)始受到了美容院的歡迎,但是后來(lái)卻出現(xiàn)了很多問(wèn)題,嚴(yán)重阻礙了公司的長(zhǎng)期發(fā)展。芳享美容養(yǎng)生加盟http://dwz.cn/6OYl0l
1、物流障礙。一些加盟店已經(jīng)滲透到縣級(jí)城市甚至發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),因?yàn)槊廊蒺B(yǎng)生產(chǎn)品數(shù)量不多,一般采用托運(yùn),而從鄭州發(fā)貨到全國(guó)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店沒(méi)有直接到達(dá)的貨運(yùn)公司,只能通過(guò)地級(jí)城市中轉(zhuǎn),這樣發(fā)貨時(shí)間太長(zhǎng),有時(shí)甚至長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多月。這么長(zhǎng)時(shí)間才到貨,加盟店早就斷糧了,所以很多美容院為了快捷和方便,干脆還是從代理商進(jìn)貨,寧愿折扣高一點(diǎn)。
2、退換貨不便。美容院由于某些產(chǎn)品滯銷(xiāo)要換貨,運(yùn)輸費(fèi)用都是由自己承擔(dān),所以他們只有少量余貨時(shí)就先攢著。但是積壓太久廠家就不予退換,導(dǎo)致不少滯銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存。因此1年后很多加盟店只好放棄該品牌,并對(duì)庫(kù)存進(jìn)行清倉(cāng),嚴(yán)重破壞了其價(jià)格體系。
3、服務(wù)不到位。公司對(duì)加盟店的支持有時(shí)候鞭長(zhǎng)莫及,力不從心。當(dāng)時(shí)云南有一家加盟店,要求廠家派美導(dǎo)駐店指導(dǎo)。本來(lái)加盟店向公司提出這個(gè)要求不算過(guò)分,可是因?yàn)楫?dāng)時(shí)云南只有這一家加盟店,遠(yuǎn)在鄭州的公司老總認(rèn)為如果派美導(dǎo)去云南,所有費(fèi)用至少要2000元,再加上配送和促銷(xiāo)等費(fèi)用公司要虧本,所以就婉拒了加盟店的要求。因?yàn)橹С植坏轿?加盟店對(duì)產(chǎn)品操作不熟,出現(xiàn)了顧客投訴,最后只得更換品牌。這家公司剛開(kāi)始推行直接供貨的半年時(shí)間,加盟店網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。但由于以上種種原因,不到1年的時(shí)間,加盟店都停止了該品牌的經(jīng)營(yíng),該公司直營(yíng)終端最終失敗。

相關(guān)標(biāo)簽：

上一篇：湘西哪里能學(xué)小籠包，小籠包的做法(圖)

下一篇：仁懷銷(xiāo)售燃煤熱風(fēng)爐廠房升溫用熱風(fēng)爐