凱琳聊城陽光寶貝加盟店導師實戰(zhàn)培訓歷程
2017-11-23 14:56
來源：項目加盟網
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凱琳產后恢復
投資金額：20-30萬
企業(yè)名稱：廣州凱琳產后恢復中心
凱琳產后恢復中心山東辦事處于今年3月份提出針對山東市場打造“孕嬰店+產后恢復”的招商模式，得到總部的批準后迅速在市場開展推進工作，成果斐然。但是在招商中多次碰到孕嬰店人員短缺無法到總部參加技術培訓的情況。針對這個情況辦事處調整培訓方式，采取了“導師駐店實戰(zhàn)培訓”的方式，得到了加盟店的一致好評。
聊城陽光寶貝在8月底跟凱琳達成合作，9月10日凱琳技術導師向鴻鵬到店內展開培訓。導師先跟店經理溝通本次培訓的課程內容，并在第一天展開“9.9元體驗卡”的銷售，目的是積累客戶。當天店內銷售體驗卡35張，導師根據客戶不同情況安排了客戶體驗的時間，這樣可以保證每天都有體驗客源。
導師通過培訓的課程每天邀約有針對性的顧客，實時實地的做到了因材施教，這樣學員的學習不再枯燥更加容易掌握。
在培訓期間，一個案例給大家留下很深的印象。9月15日導師安排的培訓課程是催乳手法的應用，有一個斷奶1年多的媽媽，當時斷奶時沒有排殘乳只是簡單的處理。結果導致整個乳房脹痛而且增生特別厲害自己很苦惱。導師根據這個情況跟顧客耐心分析了病癥產生的原因然后導師通過推拿手法給這位顧客做了一次排殘乳，當排除黃色的殘乳后客戶立刻感覺到疼痛感減輕了許多。最后導師給這位顧客制定了后續(xù)理療方案：排殘乳再做3次并結合凱琳“草本健胸”套盒共同使用，這位媽媽當即交付現金并表示會介紹她的朋友來排殘乳。
凱琳通過這種“導師駐店實戰(zhàn)培訓”的方式，讓加盟店學員能夠不斷的理論和實踐相結合。學習的內容更加容易掌握，并且在培訓中就能及時解決客戶的問題并且形成銷售。
培訓完畢后，加盟店王青經理對凱琳產后恢復事業(yè)更加信心滿滿，表示努力打造好自己的服務團隊，更好的服務每一位顧客，專注于產后媽媽健康恢復事業(yè)。
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