美容院加盟怎么找到廠家(圖)
2017-11-27 15:56
來源：項目加盟網(wǎng)
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雅致軒美容養(yǎng)生
投資金額：5-10萬
企業(yè)名稱：深圳市雅致軒電子商務有限公司
美容院加盟一定要找到生產(chǎn)廠家，這樣會避免很多麻煩。作為美容院老板的你是不是經(jīng)常碰到代理商服務差，產(chǎn)品售后問題處理不及時卻又無從申訴?那是因為你加盟的時候沒有真正的找到美容產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家?，F(xiàn)在你遇到的麻煩，都是當初選加盟的時候大意。首選要了解美容院加盟的兩種模式。美容院加盟怎么找到廠家?
代理商模式
廠家——省級代理商——區(qū)域分銷商——加盟美容院美容企業(yè)（生產(chǎn)廠家）
傳統(tǒng)的美容院美容產(chǎn)品生產(chǎn)廠家一般不會直接接觸終端，甚至連最基本的網(wǎng)絡渠道也不能完全掌握，廠家作為美容產(chǎn)品的提供方， 直接客戶只是省級代理商， 而加盟美容院是所屬的省級代理商來開發(fā)的，終端顧客的開發(fā)是由加盟美容院來完成，這樣一環(huán)扣一環(huán)下來的。
產(chǎn)品代理商作為分銷模式的主要承載體和中間環(huán)節(jié)，他們與終端美容院的關系處理決定著分銷渠道的暢通和穩(wěn)定。在實際操作中，很多代理商都感覺與美容院不好打交道，要求的很多，時常發(fā)生矛盾，美容院則認為代理商既不具備生產(chǎn)能力，又缺乏終端銷售能力，服務工作極不到位，無法以正常的心態(tài)去面對。而且因為實力的原因，在關系處理的天平上常常出現(xiàn)"一邊倒"的情況：要么代理商財大氣粗，對美容院吆三喝四，頤指氣使，要么美容院實力雄厚，對代理商不屑一顧，嗤之以鼻。其實，代理商與美容院是"拴在同一條繩上的螞蚱"，很多代理商都有自己的美容院，很多美容院又都是品牌產(chǎn)品代理商，應當以市場為導向，共同經(jīng)營好專業(yè)線市場這一塊蛋糕。
1、代理商“見利忘義”，開空頭支票，不兌現(xiàn)承諾。某市某產(chǎn)品代理商，為促進美容院進貨，刺激銷售額的增長，于是承諾對進貨（可累計）達3萬元的美容院贈送品牌電腦1臺。當某美容院達到進貨要求后，代理商卻以其時間超過一年為由予以拒絕，而其理由是雖然當初下發(fā)的促銷政策中并沒有時間限制，但曾由業(yè)務人員口頭說明過。因此而出現(xiàn)了糾紛，他們的業(yè)務關系也無法再繼續(xù)下去。擔心代理商不兌現(xiàn)承諾，是很多美容院的心病。
2、代理商盲目吹噓，浮報虛夸，不切實際。這不僅僅表現(xiàn)在代理商對自己實力的表露上，更普遍地表現(xiàn)為對產(chǎn)品質(zhì)量、功效的毫不負責任的盲目吹噓。遼寧省大連市某代理商在代理分銷某品牌產(chǎn)品后，向其加盟店推薦其中的美白產(chǎn)品時，宣傳有美白、祛斑的多重功效，并且絕無副作用。但是有許多美容院的顧客使用該品牌產(chǎn)品后，非但皮膚膚色未有改善，臉上的斑更見色澤加深。在出現(xiàn)了這種情況以后，代理商并沒有就此事與廠家協(xié)調(diào)和積極處理，而是極力推諉，最后導致其屬下加盟店的全線倒戈。
造成這一現(xiàn)象與代理商業(yè)務人員的業(yè)務水平和職業(yè)很有關系。業(yè)務人員依靠業(yè)績“吃飯”，為了說服美容院多進貨，他們往往會用上各種手段，而對產(chǎn)品功效的盲目宣傳和所謂“保證”，往往也都是沒有根據(jù)的。這就要求代理商加強業(yè)務人員的業(yè)務技能和職業(yè)道德培訓。
廠家招商模式
廠家-終端美容院
越來越多具有相當實力的廠家都在選擇"廠家－美容院"的直接加盟連鎖模式，以縮短通路，降低中間成本并牢固掌控終端網(wǎng)絡。
雅致軒建議剛創(chuàng)業(yè)的美容院老板們在考察加盟項目時一定要擦亮眼睛，對美容企業(yè)的資質(zhì)進行慎重考察和詢問清楚是否是生產(chǎn)廠家，這樣才能避免以后的加盟合作中不必要的麻煩。
雅致軒就是趕在時代潮流的前端，為了更好的服務美容院加盟商，取消代理商和分銷商環(huán)節(jié)，打破傳統(tǒng)營銷模式，美容院加盟連鎖營銷模式大變革，直接負責終端美容院的加盟招商。
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