稟賦效應告訴你應該怎么開一個美甲店
稟賦效應是今年諾貝爾經濟學家提出的概念。。稟賦效應是指當個人一旦如果會擁有某項物品，那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。這也是現(xiàn)在很多線上的淘寶店會使用的策略，就是告訴你已經擁有了某物，但是你必須購買另一樣東西才能夠享受到這種權益。
它是由RichardThaler（1980）提出的。這一現(xiàn)象可以用行為金融學中的“損失厭惡”理論來解釋，該理論認為一定量的損失給人們帶來的效用降低要多過相同的收益給人們帶來的效用增加。因此人們在決策過程中對利害的權衡是不均衡的，對“避害”的考慮遠大于對“趨利”的考慮。出于對損失的畏懼，人們在出賣商品時往往索要過高的價格，即使是這個東西根本就不值得這個價格。
開一個美甲店也是如此，如果想要自己的美甲店在一定的活動期限能夠大賣，那么就需要利用這種稟賦效應，讓消費者在某種程度上面認為自己已經擁有了這個東西，比如通過微信宣傳告訴消費者你已經獲得了當下最時尚的美甲款式。只需要到店消費任何一款，就能夠再次獲得這個美甲，就直接比你的美甲店推出買一送一更加的受到消費者的歡迎。
另一種就是美甲店的售后服務，很多消費者在剛剛作出的美甲總是會有挑三揀四的毛病，這個時候你就可以告訴消費者如果對美甲不滿意的話，只需要隔天來重新做就可以了，但是很多人對自己已經擁有了美甲的滿意度，很難再愿意去換一款，因此這個時候這款美甲也會受到消費者的喜歡，因為這是消費者自己已經擁有的美甲款式。
開一個美甲店一定要學會利用稟賦效用去留住你的美甲店客戶，從而在市場上面更好的發(fā)展下去。
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