從開(kāi)門(mén)大吉到關(guān)門(mén)大吉做不好品項(xiàng)管理的沙療館無(wú)法生存

2017-12-08 10:38 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:461

沙域國(guó)際

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：鄭州中電濱力商貿(mào)有限公司

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沙療行業(yè)的飛速發(fā)展讓越來(lái)越多人看到了其中的巨大利益，許多美業(yè)從業(yè)者、投資人、甚至是從沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的外行都對(duì)這一行充滿了興趣，哪怕對(duì)美業(yè)幾乎完全缺乏認(rèn)識(shí)，只要攢夠了錢(qián)，就動(dòng)起了開(kāi)店的心思。再加上現(xiàn)在沙療館加盟的門(mén)檻越來(lái)越低，有些加盟品牌甚至采用了全方位一站式的加盟模式，從設(shè)備到產(chǎn)品再到大大小小的沙療工具，全方位給投資者配齊，這更讓一些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的投資人看到了開(kāi)店的捷徑。

對(duì)于現(xiàn)在的沙療館創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只要找到了適合的加盟品牌，在人流量大的好地段選好門(mén)面，按照加盟品牌的設(shè)計(jì)方案裝完修，產(chǎn)品、儀器一到位，招幾個(gè)沙療師，就覺(jué)得萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，可以直接等著顧客上門(mén)了，卻不知道，沙療館最重要的營(yíng)銷(xiāo)利器就是項(xiàng)目。

很多對(duì)美業(yè)缺乏深入了解的沙療館老板在選擇項(xiàng)目的時(shí)候都相當(dāng)盲目，存在非常嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象：聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在半永久紋繡受歡迎?要引進(jìn);水光針、玻尿酸之類(lèi)的微整項(xiàng)目很吃香?要引進(jìn);私密護(hù)理、中醫(yī)養(yǎng)生好像市場(chǎng)也挺大?要引進(jìn);瘦身美體的需求量激增?要引進(jìn);最終，店里面的項(xiàng)目是越來(lái)越多，看起來(lái)好像挺豐富的，想必能滿足大部分顧客的需求。

到了新店開(kāi)業(yè)階段，各種推廣方式齊上陣，什么特價(jià)體驗(yàn)套餐，什么消費(fèi)贈(zèng)送小禮品，什么砸金蛋抽禮包，在活動(dòng)的刺激下，店里面一下涌進(jìn)來(lái)大批的顧客，黑壓壓一片全是人頭，看起來(lái)以后生意一定差不了，然而開(kāi)業(yè)活動(dòng)一結(jié)束，消費(fèi)者對(duì)新店的熱情也就慢慢消退，之前到店里來(lái)的顧客卻再也不上門(mén)了。

接下來(lái)又是各種約客手段，又是短信又是電話，顧客要么不回，要么拒接，要么就是各種借口進(jìn)行推脫，反正就是不愿意來(lái)，每天熙熙攘攘的幾個(gè)顧客，連支付店面租金和沙療師的工資都不夠，連續(xù)虧損幾個(gè)月，前不久才火熱開(kāi)業(yè)的沙療館就直接步入了“關(guān)門(mén)大吉”。

很多老板都想不通自己沙療館開(kāi)不下去的問(wèn)題究竟在哪里，其實(shí)歸根究底其實(shí)是品項(xiàng)管理沒(méi)有做到位，店內(nèi)的項(xiàng)目看似很多，但卻缺乏追根本的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有針對(duì)本店的主要客源制定最符合她們需求的項(xiàng)目，也沒(méi)有有規(guī)劃的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促銷(xiāo)政策，對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行正確的引導(dǎo)和推廣，這樣自然吸引不到目標(biāo)客戶。對(duì)于沙療館老板來(lái)說(shuō)，想讓自己的沙療館長(zhǎng)期生存下去，就必須重視品項(xiàng)管理，找到最適合自己沙療館的盈利模式，滿足目標(biāo)顧客的需求，這才能為沙療館實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

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