廣東如何做空氣制水機代理

2017-12-08 14:29 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:236

福能達凈水器

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：深圳福能達空氣與水科技發(fā)展有限公司

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無論你是做哪個行業(yè)，在市場開拓初期都會經(jīng)歷一個過渡期，而這個階段卻是“成與敗”關鍵階段，空氣制水機屬于凈水器行業(yè)，這個行業(yè)也不例外，下面福能達空氣制水機就來談一下廣東如何做空氣制水機代理。

第一點：為消費者提供專業(yè)的服務

生意人經(jīng)常會說“服務可以把白菜賣出黃金價”，雖然看上去有點夸張，但這足以說明服務的重要性。而專業(yè)的服務在空氣制水機行業(yè)非常重要。銷售空氣制水機從顧客進入店面就開始了服務，要給客戶介紹產品原理、產品構造、使用須知、售后保養(yǎng)，還會為客戶演示空氣制水機的使用，成交后還要派人送去客戶家里，然后是后期維護換濾芯?？梢娬麄€銷售和售后流程一直需要專業(yè)的服務相伴，服務的質量直接決定了您這個空氣制水機加盟代理店的銷量和口碑。

第二點：一個專業(yè)的門店營業(yè)員

凈水行業(yè)不同于其他的行業(yè)，所以空氣制水機代理加盟店的營業(yè)員比任何一個行業(yè)的營業(yè)員都重要，一個好的營業(yè)員至少可以讓你比別人先成功一倍。因為空氣制水機還不是一個很普及的水家電產品，所以門店的大部分消費是要營業(yè)員去引導消費的。你要讓客戶信你，首先要讓客戶信服你，所以一個好的營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握一定的心理知識!假如無法做到這一些，這個營業(yè)員就不是一個合作的營業(yè)員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業(yè)員是很難的，問題是：這就是空氣制水機代理加盟店的游戲規(guī)則，你首先要做得就是，不管你以前的營業(yè)員什么樣子，但你一定要讓他變成你想要的樣子。

第三點：根據(jù)當?shù)厍闆r定好產品價格

價格是銷售中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，任何一個品牌的定價都是不一樣的，品牌定價都要與品牌本身相符。無論如何定價，都要保證品質，以犧牲品質為代價的銷售都是在飲鴆止渴。而且不同地區(qū)的消費水平也是不同的，所以這個就需要空氣制水機加盟代理商因地制宜，靈活定制價格策略。

第四點：對當?shù)厥袌龅拿舾卸?/span>

空氣制水機加盟代理商就是一個企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，空氣制水機代理加盟商對當?shù)厥袌鲈搅私鈱驹接欣?。加盟代理商要與消費者建立更為個人性化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人性化的銷售和服務，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協(xié)調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。

第五點：符合當?shù)氐臓I銷模式

中國是一個大民族的國家，所以在每一個地區(qū)有不同的生活和消費習慣。所以就要求加盟代理商們要根據(jù)當?shù)氐那闆r來制定自己的營銷模式，細分市場人群，針對性地營銷，小區(qū)多的地方要注重小區(qū)營銷、人流密集街道適合做舞臺營銷，交通樞紐地帶可以做一些廣告牌，如公交站臺廣告等等。

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