硅藻泥,背景墻,效果圖 硅藻泥作為一類值得投資的項目，隨著近些年消費者對裝修環(huán)保性和便捷化的要求而逐漸大放異彩。那么硅藻泥到底憑借什么，可以吸引全國各地眾如此龐大的經(jīng)銷商隊伍投入其中呢?今天小編就從市場營銷的角度和大家聊一聊硅藻泥這個產品。
產品層次是營銷學上的術語，指的是提供給市場用于滿足需要和欲望的任何東西，大致包含五種成分：核心利益，基礎產品，期望產品，附加產品，潛在產品。因此，從市場營銷的利弊考較硅藻泥是否值得投資，我們就從產品層次對硅藻泥進行評判。
核心利益，即消費者真正購買的基本服務或利益，是指產品從實質上為消費者解決生活實際問題而提供的服務。硅藻泥的核心利益在之前小編就已指出，是針對部分消費者和家居建材行業(yè)大環(huán)境下對裝修環(huán)保性和便捷化的要求。核心利益決定了這種產品的受眾群體，影響了產品在未來市場發(fā)展的好壞，從核心利益出發(fā)我們可以很明顯得看到硅藻泥本身極高的商業(yè)價值，這一點是影響早期投資硅藻泥行業(yè)廠商的決定因素。
基礎產品，即產品的基本形式，由五個特征構成，包括品質、式樣、特征、商標及包裝。這些構成是面向消費者最基礎的部分，也是經(jīng)銷商同作為消費者在考察硅藻泥這種產品是否值得購買（加盟）最基礎的部分。一旦這些基礎的構成是低劣或是帶有虛假成分的，是難以形成盈利可能的。雖說是產品最基礎的構成，可無論消費者還是經(jīng)銷商都會這之間徘徊良久，因為基礎產品確實也涉及了產品最實際可見的部分：品牌包裝、產品質量檢驗、產品樣式創(chuàng)新能力等等，這些就不再一一展開了……
期望產品，即購買者在購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。簡單來說，當一種產品的“核心利益”、“基礎產品”等屬性獲得了消費者滿意后，消費者在購買過程中產生無形的使用預期。這種預期一旦不被滿足則會讓消費者產生消極的態(tài)度。因此，這要求廠商在產品開發(fā)、生產和銷售過程中具備一定的可塑性和彈性化處理能力。目前，只要是合格的硅藻泥廠家都會具備相當?shù)漠a品生產和供應能力，以及配備一定人員組成的設計安裝團隊，以應對期望產品可能產生的問題。
附加產品，即包括增加的服務和利益，包郵、售后、打折、贈送禮品等這些服務皆是附加產品。硅藻泥的附加產品對經(jīng)銷商和消費者來說是不同的，經(jīng)銷商在向廠家出示過相匹配的經(jīng)營能力后，廠家提供政策上的支持以及未來經(jīng)銷商在門店運營和銷售層面上的幫助。在實際銷售過程中，附加產品往往會成為消費者評判商家做生意時表現(xiàn)的誠意程度，而對硅藻泥廠商來說則是驗證營銷操作及售后服務能力的標準。
潛在產品，即現(xiàn)有產品包括所有附加產品在內的、可能發(fā)展成為未來最終產品的潛在狀態(tài)的產品。區(qū)別于期望產品，潛在產品是消費者都未曾注意到，又能服務于消費者的潛在優(yōu)勢。硅藻泥在潛在產品層面仍需開發(fā)，并非只有業(yè)內共推的十大產品特性，目前的潛在產品也許在于其小眾的格調，能滿足消費者求異的消費心理。
市場營銷是門大學問，硅藻泥是否真正值得投資，還是要經(jīng)銷商依據(jù)個人情況具體考慮。
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