在5000家便利店街頭混戰(zhàn)的成都，wowo如何擴(kuò)張？

2017-12-17 02:26 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:865

WOWO24小時(shí)便利店

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：四川哦哦超市連鎖管理有限公司

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      在成都的街頭走一走，你看到的再也不是玉林街街頭的小酒館，看到的是各種各樣的便利店，據(jù)統(tǒng)計(jì)成都的便利店共計(jì)3500余家，便利店已經(jīng)遍布成都的大街小巷。
      其實(shí)不只是在成都，在各大城市便利店都才是舍命狂奔，開始瘋狂的開店，如此看來中國的便利店已經(jīng)度過了春天，來到夏天了，面對(duì)競爭如此激烈的市場，wowo竟然放出話說還要再開1000家，wowo經(jīng)營之道究竟在哪里呢？而它為何底氣這么足？
搶占市場先機(jī)，身為老牌便利店當(dāng)然底氣足
      2005年，去成都的街頭走一走，街頭的小酒館還在，大街小巷也沒有不同品牌的便利店，在地下通道唱著歌的北京爺們趙雷還沒有火成全國皆知的歌手。從上海來到成都的湯耀華就是在這個(gè)時(shí)候在成都開出了第一家24小時(shí)便利店，六年后7-11才進(jìn)軍成都，時(shí)隔一年全家才姍姍來遲。
     六年的時(shí)間，其他便利店巨頭缺席成都，無疑給了wowo巨大的發(fā)展空間，不過作為“外來”便利店的首發(fā)隊(duì)員，想要在成都這塊零售市場占領(lǐng)一席之地，最先需要打破的就是其本土力量。在湯耀華看來本土連鎖超市主要是分布在住宅密集區(qū)，而一些小賣鋪主要做無條形碼產(chǎn)品，根據(jù)這些湯耀華打算做新鮮食品和溫度產(chǎn)品，wowo從第一家便利店就開始做鮮食，逐漸被成都的消費(fèi)者所接受。
做出火爆單品，上演逐個(gè)擊破
      wowo最開是做鮮食主要賣茶葉蛋、粽子等簡單易食的食品，并及時(shí)創(chuàng)新，比如說首先將四川傳統(tǒng)茶葉蛋敲碎進(jìn)行賣，這樣茶葉蛋就能更入味，同時(shí)wowo積極進(jìn)行推陳出新，成體系的開發(fā)新鮮食品。
    其次在做好品牌之后，wowo推出了多種服務(wù)方便顧客，比如與京東順豐進(jìn)行合作，在wowo便利店中你一飲用免費(fèi)的開水，店內(nèi)提供wifi，票務(wù)代買，預(yù)訂鮮花，移動(dòng)電源充電等服務(wù)。
     不過如今便利店市場競爭激烈，各式各樣的便利店品牌層出不窮，對(duì)此wowo仍然堅(jiān)持其“差異化營銷的策略”，做其它品牌所做不到的事，為消費(fèi)者做好“最后一公里甚至是最后一百米的服務(wù)”。
擴(kuò)張并不是盲目的
     wowo的品牌打出來后開始快速開店，最厲害的是一個(gè)月開了13家店，一直到2008年wowo在成都就有了將近兩百家，當(dāng)然早期肯定是“地毯式發(fā)展”，對(duì)于街邊小巷的任何黃金場所都不放過，當(dāng)然他們擴(kuò)張任何一家店都不是隨意的，wowo對(duì)于在成都開店選址有明確規(guī)定：地址要離互惠超市、紅旗連鎖500米才能開店。這意味著什么？開店選址是非常重要的。
      湯耀華曾經(jīng)說過：便利店就是提供選擇便利、購物便利、時(shí)間便利。所以對(duì)于價(jià)格的彈性變化不敏感而且要求便利的年輕人來說便利店是最好的選擇，所以便利店還是開在年輕人居多的市中心比較好。

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